可悠然x黃子弘凡：新香型「和風茶庭」，解壓木質(zhì)香
2024年4月，隨著春風的溫柔拂面，氣溫逐漸回暖，比炎炎夏日更早到來的是可悠然大黃瓶家族的新成員——新香型「和風茶庭」驚喜上市！
可悠然（KUYURA），作為菲婷絲集團旗下的沐浴露品牌，一直秉承著為消費者提供含有肌膚護理成分的香氛及泡沫，致力于將身體肌膚的護理提升至與面部肌膚同等的級別。
在近年來的市場中，各類茶香型產(chǎn)品層出不窮，面對熱門香味的競爭，可悠然想為新香型「和風茶庭」創(chuàng)造出新的情緒價值引領(lǐng)消費趨勢。
根據(jù)觀察，年輕消費者對“香氛療愈”“情緒價值”的追求已滲透到個人護理領(lǐng)域， 在「香氛」訴求下，消費者更熱衷「木質(zhì)香」，對沐浴露清潔力/養(yǎng)膚力也有所追求。我們也意識到【情緒的穩(wěn)定】&【肌膚的穩(wěn)定】缺一不可，基于此我們賦予了可悠然大黃瓶「和風茶庭」的木質(zhì)茶香香氛特點——解壓木質(zhì)香。
經(jīng)過深思熟慮，我們一致決定為這款新香型尋找一位合適的品牌大使，通過他的形象和影響力，讓人們感受到新香型「和風茶庭」的解壓特性。在選人上，我們也糾結(jié)了很久，考慮到茶香本身就是一種輕松的信號，它能夠溫柔而舒適地幫助人們卸下一天的焦躁與壓力。當然，也同樣希望作為新香型「和風茶庭」的品牌大使，他同樣擁有這種“魔力”，能夠讓人們在忙碌的生活中告別焦慮放松身心。
于是，我們鎖定了新生代歌手——黃子弘凡。作為ENFP快樂小狗，黃子弘凡性格率真、朝氣十足，他的歌聲治愈且溫暖，更有著讓人忘卻煩惱、開心大笑的綜藝屬性，完全符合「和風茶庭」想要帶給人們的解壓特性。選好了人，合作馬上安排起來！
悠然時刻
關(guān)聯(lián)生活場景，專屬私湯時刻
· 黃子弘凡的私湯時刻
熒幕前的黃子弘凡一直是活力爆棚，歐氣滿滿的代名詞，那在忙碌的行程結(jié)束之后，黃子會選擇什么方式解壓放松呢？
在視頻中，視角跟隨小黃的日常生活，在忙碌過后，選擇一首音樂、一次沐浴，讓溫柔的木質(zhì)茶香幫助他卸下一天的疲憊。
隨機掉落——寵粉時刻
福利來啦，健身小黃見過沒！來查收炎熱夏天保持好狀態(tài)的秘訣！
隨機掉落——驚喜時刻
拍攝期間剛好趕上小黃生日，生日驚喜也準備好了，陪小黃許了超長愿望清單。
可悠然首次與黃子弘凡合作成績斐然，官宣品牌大使當天，#黃子弘凡同款真香#話題引起全網(wǎng)討論，累計曝光量超2億，視頻播放量破20w，打破全平臺銷售記錄。
悠然邂逅
線下見面會，零距離互動
洞察生活就要走進生活，可悠然邀請黃子弘凡現(xiàn)身與抖音平臺合作的線下活動，與粉絲零距離互動，現(xiàn)場設(shè)置了豐富的游戲環(huán)節(jié)，為粉絲解鎖驚喜福利。
不僅如此，活動全程線上直播，讓沒到現(xiàn)場的粉絲也能收到滿滿的心意。整場活動累計線上線下全網(wǎng)曝光破1億，直播間觀看人數(shù)破39w+。
悠然好禮
夏日限定，有效拉新
在初期合作階段為京東引流預熱，早早就預備好了給小黃粉絲們的驚喜好禮，記錄了黃子弘凡與可悠然合作精彩瞬間的定制透卡+小卡。不負眾望，京東上線兩天同款售罄，品牌訪客量達到10w+。
與抖音平臺的活動開啟時，我們推出了可悠然與黃子弘凡共同「限定夏日禮盒」來為此次活動“加碼”，禮盒內(nèi)含三瓶可悠然大黃瓶沐浴露、一個黃子弘凡桌面人形立牌以及兩張夏日小卡。每一樣都是精心挑選，讓粉絲們有產(chǎn)品體驗的同時增加與小黃的鏈接，也為品牌創(chuàng)造了積極的市場反響。感受到小黃粉絲們的熱情，當天直播間銷售突破百萬，藝人專屬鏈接全部售罄，抖音個人護理帶貨榜榮登TOP4、抖音當天搜索環(huán)比增長+650%。
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我們可以驕傲地說，可悠然新品「和風茶庭」的亮眼表現(xiàn)，很大一方面得益于前期我們對消費者需求的深切洞察。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，消費者越來越追求身心的放松與療愈。我們精準捕捉到這一趨勢，重點聚焦“解壓”特性，讓新品「和風茶庭」?jié)M足消費者對于香氛療愈和情緒價值的追求。這一決策使得市場需求的快速響應和滿足，讓新品在曝光和銷售上都取得了顯著的成績。
其次，在代言人選擇上，品牌契合+上升期藝人雙管齊下，選擇黃子弘凡既體現(xiàn)出了“解壓”特性，又提升了新品的市場認知度，為品牌注入了年輕、時尚的元素，實現(xiàn)了品牌與新品的雙贏。
最后，通過聯(lián)動傳播有效地賦能生意。線下見面會的舉辦，為粉絲提供了與偶像親密接觸的機會，也為品牌創(chuàng)造了口碑和話題。線下活動我們與抖音平臺聯(lián)動，通過媒體平臺的傳播反哺線上，增加了品牌的在線曝光率和參與度。同時，線上的互動和直播也為線下活動提供了預熱和后續(xù)傳播，形成了線上線下的良性互動，擴大了品牌的影響力。
可悠然新品「和風茶庭」的成功，是一個品牌與市場、產(chǎn)品與消費者、線下與線上聯(lián)動的成功典范。我們也相信，這樣的合作模式將繼續(xù)為品牌帶來長遠的發(fā)展和成功。
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