fino & MT蒙彤｜密集修護，一顆到位
這一次，MT蒙彤傳播接到的brief是關于新品膠囊發膜的上市營銷，品牌希望在年底的大促來臨之際，提升新品曝光與認知，為新品進行一波口碑蓄水。
發現問題
如何在強競爭里為產品破局？
作為發膜品類銷量No.1的品牌，fino明星單品紅罐發膜熱銷全網。而在膠囊發膜品類已有成熟產品的情況下，fino新品如何破局？
目前膠囊發膜市場已經有潘婷深水泡彈這個成熟玩家，如何把小銀彈發膜打造為繼明星紅罐之后的下一款爆品。作為暢銷了20多年的老牌護發品牌，目前fino旗下明星單品紅罐發膜已經積累了廣泛的用戶基礎，因此如何借助fino已有品牌勢能強勢拉新，是新品差異化競爭的關鍵。
定義問題
精準找到潛在TA老帶新
基于已有思路，我們發現破局的關鍵是找到小銀彈發膜與明星單品紅罐發膜共同的潛在TA，以老帶新策略優先轉化品牌老用戶。
那么小銀彈發膜的潛在TA是一群什么樣的人？我們發現fino品牌TA與網紅產品消費者不同，她們注重生活品質的同時也追求高效生活，有較強的獨立判斷力，擅長多方面了解和研究產品，理性消費不盲目跟風，對明星單品紅罐和fino品牌的信賴及認可度非常高。所以小銀彈的核心TA是一群既注重生活品質、追求高效生活同時理性消費的高智白領。
明確TA后，新品如何打動這群人？
回歸產品本身，小銀彈發膜一顆濃縮17種護發精華，針對燙染后嚴重受損的發質也能一步到位，密集修護。相比紅罐的「日常護理」能更高效快速的實現「應急護理」，從而為消費者提供了多場景需求下的差異化解決方案，所以，我們決定強化「密集修護，1顆到位」的產品優勢，通過1+1老帶新策略，精準轉化紅罐老客并拓新。
解決問題
曝光+體驗+話題，打造全鏈路營銷賦能新品
找到小銀彈發膜TA后，如何精準轉化與拉新？這次新品campaign我們開創了更多元化的營銷手段，通過分眾廣告打曝光、精準派樣促體驗、線下快閃與直播造話題等方式打造一個全鏈路整合營銷，全方位打爆新品認知度和話題。
STEP1：Office樓宇分眾投放，讓小銀彈走入白領客群日常
TA在哪我們就在哪～為了傳遞新品利益點觸達受眾，我們針對白領客群在上海各大辦公樓宇精準投放分眾廣告，片子中露出紅罐實現1+1老帶新，同時強化【發膜銷量NO.1】強背書，洗腦式重復【fino小銀彈】，充分借助品牌知名度，提升消費者對新品的認知和好感度。
STEP2：玩轉產品試用新花樣，助力用戶全方位體驗與購買
由于小銀彈發膜【便攜小巧】的優勢，我們還創新采用了線下派樣拓客的拉新方式，在15+辦公樓派發新品試用福利，精準觸達我們的核心TA白領人群，讓消費者能夠更快速的體驗小銀彈帶來的密集修護力，大大提升了新品的試用與轉化。
STEP3：代言人孫千空降，用戶沉浸式Get小銀彈高能修護力
在雙十一大促來臨之前，為了提升聲量與銷量，我們精心策劃了一場「芬濃秀發能量補給站」快閃活動，深挖TA情緒洞察，含梗量爆表金句自然植入新品「8維護發」賣點，掀起用戶沉浸式體驗與打卡狂潮。
品牌大使孫千也空降活動現場，并參與品牌抖音直播間首播，首日漲粉4000+，孫千同款限量周邊鏈接20分鐘售罄，有效蓄水雙十一。
孫千空降「芬濃秀發能量補給站」快閃，參與直播互動引爆銷量
美妝、時尚等各領域KOL打卡，沉浸式感受小銀彈高能修護力
現場消費者打卡互動熱情極高，積極參與新品試用體驗
全場活動順利完成，同款單品20分鐘售罄，幫助品牌實現抖音新店首日GMV 80w+，直播間漲粉4000+，最高峰觀看人數1.1w+
如果你在出差旅行時頭發總是炸毛，記得來顆fino小銀彈發膜，能量滿滿，從頭開始順~~
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