醫(yī)藥品牌玩轉(zhuǎn)「松弛感」?fàn)I銷，小葵花這波操作很city
病毒肆虐的流感季，既是人類幼崽的歷險(xiǎn)記，也是寶媽們的考驗(yàn)季。
2024年，小葵花 #流感季寶藏媽媽請(qǐng)支招# 品牌IP再次上線，玩轉(zhuǎn)“松弛感”為萬千寶媽化解育兒焦慮，以“社交力”鏈接用戶，小葵花也找到了品牌營(yíng)銷新的打開方式。
用松弛感化解寶媽焦慮
聚合四方能量強(qiáng)勢(shì)破局
通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一到流感季，寶媽們的“育兒焦慮”就會(huì)激增，大家在線上相互取經(jīng)支招，都希望能穩(wěn)穩(wěn)過關(guān)不費(fèi)媽。
基于對(duì)寶媽焦慮情緒的洞察，我們以“松弛感”作為核心營(yíng)銷策略，同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局的勢(shì)能最大化，由小葵花攜手小紅書、美團(tuán)買藥、益豐大藥房聚合四方能量，聯(lián)合發(fā)起2024年度 #流感季寶藏媽媽請(qǐng)支招# 硬核守護(hù)行動(dòng)，將科學(xué)抗感高招，打到更多寶媽的心趴上，治愈她們的流感季焦慮。
先社交再成交
營(yíng)銷閉環(huán)實(shí)現(xiàn)品效合一
為了打開與寶媽們的有效溝通，并將發(fā)言權(quán)交給她們自己，開啟一場(chǎng) mothers help mothers 的寶藏媽媽互動(dòng)場(chǎng)，我們以“社交力”的塑造作為核心切入點(diǎn)鏈接寶媽，與她們產(chǎn)生更多情緒共鳴，并搭建營(yíng)銷閉環(huán)鏈路賦能“成交力”，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。
Step 1. 顯眼麥克風(fēng)出街采訪，松弛開篇
想要打開松弛感，先得讓寶媽們釋放自己的焦慮。我們暴走多城街頭，將一根顯眼麥克風(fēng)對(duì)準(zhǔn)寶媽們，來了一場(chǎng)突擊采訪“流感季媽媽真心話大考問”，讓寶媽們開麥說出焦慮點(diǎn)，通過松弛的方式為她們提供了一個(gè)情緒的出口。
Step2.寶藏媽媽開放麥，透?jìng)魉沙诟校糯笊缃涣?/span>
聽見寶媽們的焦慮，下一步就是給出解題思路。隨即《寶藏媽媽開放麥》TVC上線，由兩位明星萌娃的主理人聯(lián)袂開麥，不僅輸出科學(xué)抗感干貨，也分享溫情育兒故事，幫助萬千寶媽們化解育兒焦慮，找到通往“松弛感”的解題路徑。
同時(shí)搭建立體傳播矩陣，微博熱搜話題 #流感季如何松弛帶娃# 強(qiáng)勢(shì)拉滿熱議氛圍，商業(yè)話題 #兒童流感防護(hù)手冊(cè)# 持續(xù)加碼發(fā)酵熱度，最終實(shí)現(xiàn)微博2.18億+話題曝光量，110萬+話題互動(dòng)量。并同步聯(lián)合小紅書、視頻號(hào)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)一步擴(kuò)散，透?jìng)鳌八沙诟小?，全面引爆話題，掀起了全網(wǎng)寶媽群體的關(guān)注與討論熱潮。
Step3.精細(xì)化種草，激發(fā)寶媽自播力
小紅書NNS、微博星選任務(wù)、小葵花內(nèi)部種草，多平臺(tái)多玩法同步上線，并聯(lián)動(dòng)100+寶藏媽媽代表團(tuán)開麥支招，精細(xì)化種草實(shí)現(xiàn)小紅書IP曝光量突破2.2億，并撬動(dòng)6.7萬+寶媽群體自來水，成功打造一個(gè)專屬于寶媽們的社交內(nèi)容場(chǎng)。
Step4.寶媽心愿Citywalk，情緒療愈實(shí)現(xiàn)精神共鳴
為了延續(xù)話題熱度，我們還由南到北去到五大城市，進(jìn)行了一場(chǎng)“顯眼”的線下互動(dòng)，
將寶媽們的心愿—“不生病”、“不發(fā)燒”、“不咳嗽”具象成真，來了一場(chǎng)松弛感拉滿的citywalk，并和在地寶媽與萌娃們一起萌趣互動(dòng)，打卡留念，用情緒療愈深度鏈接用戶，實(shí)現(xiàn)精神共鳴。
Step5.線上線下同頻共振，營(yíng)銷閉環(huán)提升成交力
線上渠道，首創(chuàng)小紅書-美團(tuán)買藥流量收割新鏈路，通過小紅書H5跳轉(zhuǎn)美團(tuán)買藥，結(jié)合站內(nèi)專題頁完成流量轉(zhuǎn)化，賦能O2O銷售。線下渠道，還與TOP連鎖益豐大藥店聯(lián)合開展了萬店守護(hù)系列線下活動(dòng)，并落地抗感專區(qū)完成客流銷售轉(zhuǎn)化。通過成交鏈路閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品效合一。
松弛感營(yíng)銷
實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的雙向奔赴
為期三個(gè)多月的2024年度 #流感季寶藏媽媽請(qǐng)支招# ，小葵花聯(lián)動(dòng)了小紅書、美團(tuán)買藥、益豐大藥房四方能量，多平臺(tái)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了超4.5億+線上總曝光量，陪伴萬千寶媽們，在這場(chǎng)流感季的持久戰(zhàn)里，合伙通關(guān)。
小葵花 #流感季寶藏媽媽請(qǐng)支招# 硬核守護(hù)行動(dòng)，不僅持續(xù)積累品牌IP資產(chǎn)，更在營(yíng)銷策略上找到了和寶媽們溝通的“新方式”，也將小葵花兩大抗感單品“小兒肺
熱咳喘口服液”以及“小兒柴桂退熱顆粒”，有機(jī)地融入創(chuàng)意內(nèi)容與使用場(chǎng)景，巧妙傳遞了產(chǎn)品功效及價(jià)值，讓“流感季節(jié)家中常備小葵花”的品牌心智潛移默化地在媽媽圈內(nèi)傳播，實(shí)現(xiàn)了有效種草；一系列傳遞情感價(jià)值和品牌關(guān)懷的創(chuàng)意內(nèi)容，也在無形中鞏固了小葵花“兒童安全用藥專家”的品牌形象。借由“松弛感營(yíng)銷”，以“先社交再成交”的內(nèi)容策略，達(dá)成有效溝通，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的雙向奔赴。
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