醫藥品牌玩轉「松弛感」營銷，小葵花這波操作很city
病毒肆虐的流感季，既是人類幼崽的歷險記，也是寶媽們的考驗季。
2024年，小葵花 #流感季寶藏媽媽請支招# 品牌IP再次上線，玩轉“松弛感”為萬千寶媽化解育兒焦慮，以“社交力”鏈接用戶，小葵花也找到了品牌營銷新的打開方式。
用松弛感化解寶媽焦慮
聚合四方能量強勢破局
通過調研發現，一到流感季，寶媽們的“育兒焦慮”就會激增，大家在線上相互取經支招，都希望能穩穩過關不費媽。
基于對寶媽焦慮情緒的洞察，我們以“松弛感”作為核心營銷策略，同時為了實現營銷破局的勢能最大化，由小葵花攜手小紅書、美團買藥、益豐大藥房聚合四方能量，聯合發起2024年度 #流感季寶藏媽媽請支招# 硬核守護行動，將科學抗感高招，打到更多寶媽的心趴上，治愈她們的流感季焦慮。
先社交再成交
營銷閉環實現品效合一
為了打開與寶媽們的有效溝通，并將發言權交給她們自己，開啟一場 mothers help mothers 的寶藏媽媽互動場，我們以“社交力”的塑造作為核心切入點鏈接寶媽，與她們產生更多情緒共鳴，并搭建營銷閉環鏈路賦能“成交力”，真正實現品效合一。
Step 1. 顯眼麥克風出街采訪，松弛開篇
想要打開松弛感，先得讓寶媽們釋放自己的焦慮。我們暴走多城街頭，將一根顯眼麥克風對準寶媽們，來了一場突擊采訪“流感季媽媽真心話大考問”，讓寶媽們開麥說出焦慮點，通過松弛的方式為她們提供了一個情緒的出口。
Step2.寶藏媽媽開放麥，透傳松弛感，放大社交力
聽見寶媽們的焦慮，下一步就是給出解題思路。隨即《寶藏媽媽開放麥》TVC上線，由兩位明星萌娃的主理人聯袂開麥，不僅輸出科學抗感干貨，也分享溫情育兒故事，幫助萬千寶媽們化解育兒焦慮，找到通往“松弛感”的解題路徑。
同時搭建立體傳播矩陣，微博熱搜話題 #流感季如何松弛帶娃# 強勢拉滿熱議氛圍，商業話題 #兒童流感防護手冊# 持續加碼發酵熱度，最終實現微博2.18億+話題曝光量，110萬+話題互動量。并同步聯合小紅書、視頻號優質資源進一步擴散，透傳“松弛感”，全面引爆話題，掀起了全網寶媽群體的關注與討論熱潮。
Step3.精細化種草，激發寶媽自播力
小紅書NNS、微博星選任務、小葵花內部種草，多平臺多玩法同步上線，并聯動100+寶藏媽媽代表團開麥支招，精細化種草實現小紅書IP曝光量突破2.2億，并撬動6.7萬+寶媽群體自來水，成功打造一個專屬于寶媽們的社交內容場。
Step4.寶媽心愿Citywalk，情緒療愈實現精神共鳴
為了延續話題熱度，我們還由南到北去到五大城市，進行了一場“顯眼”的線下互動，
將寶媽們的心愿—“不生病”、“不發燒”、“不咳嗽”具象成真，來了一場松弛感拉滿的citywalk，并和在地寶媽與萌娃們一起萌趣互動，打卡留念，用情緒療愈深度鏈接用戶，實現精神共鳴。
Step5.線上線下同頻共振，營銷閉環提升成交力
線上渠道，首創小紅書-美團買藥流量收割新鏈路，通過小紅書H5跳轉美團買藥，結合站內專題頁完成流量轉化，賦能O2O銷售。線下渠道，還與TOP連鎖益豐大藥店聯合開展了萬店守護系列線下活動，并落地抗感專區完成客流銷售轉化。通過成交鏈路閉環，實現品效合一。
松弛感營銷
實現品牌與用戶的雙向奔赴
為期三個多月的2024年度 #流感季寶藏媽媽請支招# ，小葵花聯動了小紅書、美團買藥、益豐大藥房四方能量，多平臺發力，實現了超4.5億+線上總曝光量，陪伴萬千寶媽們，在這場流感季的持久戰里，合伙通關。
小葵花 #流感季寶藏媽媽請支招# 硬核守護行動，不僅持續積累品牌IP資產，更在營銷策略上找到了和寶媽們溝通的“新方式”，也將小葵花兩大抗感單品“小兒肺
熱咳喘口服液”以及“小兒柴桂退熱顆粒”，有機地融入創意內容與使用場景，巧妙傳遞了產品功效及價值，讓“流感季節家中常備小葵花”的品牌心智潛移默化地在媽媽圈內傳播，實現了有效種草；一系列傳遞情感價值和品牌關懷的創意內容，也在無形中鞏固了小葵花“兒童安全用藥專家”的品牌形象。借由“松弛感營銷”，以“先社交再成交”的內容策略，達成有效溝通，實現了品牌與用戶的雙向奔赴。
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