太好了是靈活存取的理財(cái)產(chǎn)品！我的閑錢有救了！
想在理財(cái)上一展身手，但一看產(chǎn)品說明密密麻麻的文字、數(shù)字就雙眼發(fā)直、頭暈?zāi)X脹，只覺得云里霧里，不知所云？
莫暈，看MAX出手，把難度打—下—來！
下面有請興業(yè)銀行旗下興銀理財(cái)推出的產(chǎn)品「添利天天利」，它0.01元起投、申贖靈活、盈利累積、安全性高，非常適合想靈活管理現(xiàn)金的消費(fèi)者。
「添利天天利」產(chǎn)品海報(bào)
同時，這次與MAX攜手打造產(chǎn)品魔性TVC，也是其作為傳統(tǒng)銀行產(chǎn)品，首次進(jìn)行social轉(zhuǎn)型的突破。
7x24小時開放申贖，進(jìn)出不設(shè)限
起購門檻低，決策簡單無限制
每日結(jié)轉(zhuǎn)收益，可隨時取用
如何把專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品以“接地氣”“通俗易懂”的方式展現(xiàn)出來，MAX精心設(shè)計(jì)了三道“溝通橋梁”直擊消費(fèi)者。
01 內(nèi)容簡單直白
讓消費(fèi)者理解
接到需求后，我們研究了市面上的理財(cái)手冊，發(fā)現(xiàn)各個銀行、機(jī)構(gòu)關(guān)于理財(cái)?shù)慕忉尪歼^于專業(yè)。這就意味著，如果沒有系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，大多數(shù)人很難直接獲取關(guān)鍵信息。
所以要讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，就需要減少消費(fèi)者用腦的時間。我們首先確定在TVC中用直白、簡單的形式傳遞高度凝練的產(chǎn)品信息，降低理財(cái)專業(yè)門檻。
結(jié)合場景，直白強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)
02 使用熟悉場景
讓消費(fèi)者共情
消費(fèi)者對于自己熟悉的東西天然帶有信任和親近，越熟悉越信任，也會越愿意接受產(chǎn)品。
因此，我們在場景和創(chuàng)意策劃中選擇如專車乘坐、超市購物生活化場景，拍賣體驗(yàn)的大眾熱梗，將專業(yè)的理財(cái)知識融入生活，引導(dǎo)消費(fèi)者回想日常體驗(yàn)，激發(fā)情感共鳴。
植入專車、拍賣、超市購物場景，進(jìn)行生動類比
03 重復(fù)強(qiáng)化信息
引發(fā)消費(fèi)者回響
在信息爆炸的時代，少即是多。盡管我們借熟悉的場景簡化信息，一個視頻中僅強(qiáng)調(diào)一個核心賣點(diǎn)去除干擾，但仍會被快速遺忘。想要一件事情真正被記住，就需要不斷“強(qiáng)化”信息。
我們在每一章視頻結(jié)尾，都通過精煉文字賣點(diǎn)、同場景其他人的行動反復(fù)強(qiáng)調(diào)核心信息，進(jìn)一步加強(qiáng)信息植入，獲取消費(fèi)者行動回應(yīng)。
文字與行動重復(fù)強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)
Ending
在互聯(lián)網(wǎng)海量碎片信息沖擊下，一些專業(yè)化產(chǎn)品宣傳面臨著消費(fèi)者「不想看」、「看不下」、「看不懂」的窘境。
傳統(tǒng)的銀行客戶為了拓寬目標(biāo)人群，也希望能使用更契合當(dāng)前社交媒體環(huán)境的宣發(fā)形式。這是興銀理財(cái)?shù)谝淮螄L試魔性風(fēng)格的病毒視頻，感謝品牌方的信任與支持，讓MAX能把握痛點(diǎn)，在營銷主場盡情發(fā)揮「網(wǎng)感」。
無論是銀行、理財(cái)，還是其他行業(yè)客戶，想要與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行更高效的溝通，就離不開對其需求的精準(zhǔn)洞察和對市場環(huán)境的全面掌握。這也是MAX身處瞬息萬變的營銷領(lǐng)域中，始終堅(jiān)持深耕的方向。未來，MAX也將陪興銀理財(cái)繼續(xù)拓寬營銷視域，幫助品牌與消費(fèi)者進(jìn)行更高效的溝通。
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