京東冰洗廚衛(wèi)雙11國(guó)補(bǔ)項(xiàng)目：好運(yùn)連連，補(bǔ)上加補(bǔ)
這屆年輕人嘴上說著一點(diǎn)兒苦也吃不了，但背地里一個(gè)比一個(gè)卷。他們?cè)趭^力打工的同時(shí)，也會(huì)期待好運(yùn)之神的眷顧，生活里偶爾的小幸運(yùn)對(duì)他們來說就是最大的治愈。京東洞察到年輕人這一情緒，在雙11決定借助家電國(guó)補(bǔ)政策，為年輕人送補(bǔ)上加補(bǔ)的好運(yùn)祝福。
洞察
年輕人表面佛系擺爛，背地里卷學(xué)歷、卷工作、卷身材、卷生活，在各個(gè)方面都努力不甘落后。他們?cè)谏习嗯c上進(jìn)時(shí)，也在瘋狂接好運(yùn)，期待好運(yùn)的加持。京東家電以國(guó)補(bǔ)政策為前提，為高壓內(nèi)卷的年輕人送上補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)養(yǎng)生茶好禮。在秋冬這個(gè)最適宜養(yǎng)生的季節(jié)，為脆皮青年們補(bǔ)補(bǔ)身體、補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)。買家電享超級(jí)補(bǔ)貼+補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)養(yǎng)生茶，雙buff疊加，送你補(bǔ)上加補(bǔ)的好運(yùn)！
策略與執(zhí)行
如何將補(bǔ)上加補(bǔ)的好運(yùn)真實(shí)傳遞給更多消費(fèi)者呢？京東家電通過以下幾件事，將好運(yùn)祝福直接送到年輕人面前，為他們補(bǔ)氣補(bǔ)好運(yùn)！
（1） 雍和宮大事件
大家有需要的地方就是我們要去派發(fā)好運(yùn)的地方！北京求好運(yùn)必打卡地—雍和宮，就是我們派送好運(yùn)的首站。
滿載著補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)養(yǎng)生茶的移動(dòng)小車一出現(xiàn)就受到了大家的圍觀，比180小哥哥更吸引人的當(dāng)然是我們的補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)養(yǎng)生茶茶包。
消費(fèi)者在了解到我們的活動(dòng)后，主動(dòng)積極參與，通過參與話題#京東送你好運(yùn)buff ，領(lǐng)取自己想要的上上簽茶包。
簡(jiǎn)直狠狠拿捏年輕人，畢竟誰會(huì)拒絕好運(yùn)呢！
北京雍和宮線下派發(fā)： “雍和宮的小伙伴們，京東的‘上上簽’好運(yùn)茶包等你來領(lǐng)，補(bǔ)上加補(bǔ)，好運(yùn)連連！
北京地鐵上刊與互動(dòng)： “走在北京雍和宮地鐵站 被好運(yùn)包圍了！”借助京東國(guó)補(bǔ)活動(dòng)，傳遞補(bǔ)上加補(bǔ)的好運(yùn)祝福，邀請(qǐng)路過的人一起接好運(yùn)！
（2） 多城聯(lián)動(dòng)
北京、天津、廣州，補(bǔ)上加補(bǔ)的好運(yùn)已送達(dá)多個(gè)城市，為更多的年輕人送上好運(yùn)buff！
天津直播拍攝： “天津直播現(xiàn)場(chǎng)，好運(yùn)補(bǔ)上加補(bǔ)！”
廣州地鐵上刊與互動(dòng)
廣州好運(yùn)派送現(xiàn)場(chǎng)，預(yù)約直播即可把上上簽好運(yùn)茶包領(lǐng)回家，補(bǔ)氣又補(bǔ)運(yùn)！
亮點(diǎn)
（1） 一次暖心的跨界聯(lián)動(dòng)
京東家電將「補(bǔ)」落到了年輕人的生活里，看到了年輕人努力生活的不易通過聯(lián)動(dòng)養(yǎng)生茶飲品牌共同為年輕人補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)，跨界聯(lián)動(dòng)的背后是品牌對(duì)年輕人真切的關(guān)心與呵護(hù)。
品牌聯(lián)合海報(bào)： “京東攜手多個(gè)品牌，為你補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)，買大家電上京東，享受超值補(bǔ)貼。”
京東攜@北京同仁堂股份@方家鋪?zhàn)?@雷允上集團(tuán) @神農(nóng)金康原生態(tài)滋補(bǔ) 來為你補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)了！
買冰箱洗衣機(jī) 廚房大家電上京東，政府補(bǔ)貼享8折，#京東家電補(bǔ)上加補(bǔ)#立享5折起，plus會(huì)員
再補(bǔ)800元起， 進(jìn)入京東會(huì)場(chǎng)更有機(jī)會(huì)領(lǐng)取【補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)養(yǎng)生茶盒】。喝補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)茶，享京東補(bǔ)上加補(bǔ)超值福利。
（2） 情緒營(yíng)銷高點(diǎn)
情緒營(yíng)銷不止是要讓年輕人上頭，更需要走心。京東家電在洞察到年輕人的情緒后，以國(guó)補(bǔ)政策支持與真實(shí)養(yǎng)生好禮、補(bǔ)上加補(bǔ)的好運(yùn)祝福對(duì)年輕人的情緒做出回應(yīng)與暖心支持。我們回應(yīng)年輕人對(duì)好運(yùn)的期盼，但更提供實(shí)際的優(yōu)惠與福利，讓他們?cè)谫?gòu)買冰箱洗衣機(jī)、廚房大家電時(shí)能夠真切體驗(yàn)到生活的好運(yùn)已送達(dá)。
以「上上簽」作為主題創(chuàng)意，從大眾情緒切入，送出好運(yùn)祝福
（3） 雙十一的新落點(diǎn)
在買買買的氛圍中，京東家電選擇真誠(chéng)表達(dá)對(duì)年輕人的關(guān)懷。一方面京東家電準(zhǔn)備了買冰箱洗衣機(jī)、廚房大家電超級(jí)補(bǔ)上加補(bǔ)的購(gòu)物福利，通過實(shí)際優(yōu)惠福利減輕年輕人在購(gòu)買家電時(shí)的壓力。另一方面在洞察到年輕人的情緒后，做出回應(yīng)給予祝福鼓勵(lì)。在整個(gè)大促氛圍中獨(dú)具一格。讓我們看到促銷與關(guān)懷從不沖突，也可能會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果。
官宣海報(bào)
地鐵廣告引流
結(jié)果與反響
在我們活動(dòng)的傳播前期，#京東送你好運(yùn)buff 的話題就已經(jīng)開始在社交網(wǎng)站上發(fā)酵，我們看到了大家對(duì)于好運(yùn)茶包的熱情，線下打卡接好運(yùn)的記錄，也看到了很多人分享拿到好運(yùn)茶包之后生活里的小改變。關(guān)于買家電上京東，11.11補(bǔ)上加補(bǔ)的活動(dòng)在通過各種方式被討論，對(duì)年輕人真誠(chéng)的關(guān)懷也得到了更多人對(duì)京東家電的好評(píng)與關(guān)注，與消費(fèi)者建立了更深的情感鏈接。
多領(lǐng)域KOL&KOC圍繞「上上簽茶包」以及「線下事件」進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散,炒熱social話題#京東送你好運(yùn)buff。
微博沖熱搜，話題是#當(dāng)代人有自己的進(jìn)補(bǔ)方式、#京東家電補(bǔ)上加補(bǔ)，關(guān)注@京東 并帶話題 #京東家電為你補(bǔ)好運(yùn)# 轉(zhuǎn)發(fā)官方微博，抽幸運(yùn)用戶送出【補(bǔ)氣補(bǔ)運(yùn)養(yǎng)生茶禮盒】
結(jié)語
京東補(bǔ)上加補(bǔ)活動(dòng)的初心是京東家電想為購(gòu)買家電的年輕人提供實(shí)際福利支持與送出好運(yùn)祝福，鼓勵(lì)他們帶著好運(yùn)繼續(xù)勇敢生活。現(xiàn)在京東家電通過這個(gè)活動(dòng)，已傳遞出所有的支持與祝福，最后就希望大家在生活里時(shí)常有好運(yùn)加持吧！
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