案例 | 軟水機(jī)也能變潮品？美的廚下軟水大師成時(shí)尚新寵
項(xiàng)目背景：
當(dāng)下家電行業(yè)市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大品牌紛紛尋求突破點(diǎn)以搶占市場(chǎng)份額。美的作為家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，敏銳地捕捉到大眾對(duì)于生活品質(zhì)提升的持續(xù)渴望，以及對(duì)時(shí)尚、健康家居生活的強(qiáng)烈追求?；诖?，美的推出創(chuàng)新產(chǎn)品——廚下軟水大師，旨在通過差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，拓展新的市場(chǎng)增量。
市場(chǎng)洞察：
美的廚下軟水大師，應(yīng)該是市面上體積最小的，目前唯一可以放在廚柜下面的產(chǎn)品。因?yàn)檐浰畽C(jī)的出水并非飲用水，而是凈水器凈化飲用水之外，對(duì)全屋用水進(jìn)行軟化的新型家電。洗澡、洗頭、洗臉以及洗衣服的水都軟化，因此軟水機(jī)的目標(biāo)用戶都是對(duì)生活品質(zhì)要求極高的人。針對(duì)這樣的人群，怎么樣用他們認(rèn)可和喜歡的方式傳達(dá)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)體積小，是本項(xiàng)目最大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
一個(gè)設(shè)計(jì)破解營銷難題：
能裝入手提包的軟水機(jī)
美的廚下軟水大師聯(lián)手非遺傳承匠人精心打造的時(shí)尚小軟包，科技與時(shí)尚跨界，將軟水機(jī)變身時(shí)尚小軟包，不做顯眼包，讓大眾瞬間就能了解產(chǎn)品的小體積時(shí)尚特征。
時(shí)尚設(shè)計(jì)和稀缺性打造，是獲取自然流量的重要方式，在時(shí)尚小軟包打造上，美的大膽采用愛馬仕同款TOGO荔枝紋設(shè)計(jì)、秋冬等時(shí)尚潮流款，讓產(chǎn)品屬性自帶流量屬性，實(shí)現(xiàn)更廣泛的產(chǎn)品觸達(dá)。
不止新形態(tài)，更是營銷新思維
以時(shí)尚元素，吸引用戶關(guān)注科技創(chuàng)新
通過科技與時(shí)尚跨界，讓消費(fèi)者追求時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)的同時(shí)，更打破了大眾對(duì)傳統(tǒng)家電外觀普通/體積較大的認(rèn)知，以及對(duì)創(chuàng)新科技產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣，調(diào)動(dòng)時(shí)尚力量，為家電科技賦能！
從凈水器，到軟水機(jī)，再到超薄小體積后裝軟水機(jī)，美的都是在不斷地滿足對(duì)家庭健康生活細(xì)節(jié)要求越來越高的用戶需求。高品質(zhì)生活的用戶，對(duì)高顏值也自然有更高的要求，也自然都是時(shí)尚中人。因此，運(yùn)用美的廚下軟水大師同款的時(shí)尚小軟包來打開營銷入口，不僅可以收獲自來水流量，還能看到真實(shí)用戶的反饋。
從新形態(tài)，到新體驗(yàn)
解鎖家居百搭時(shí)尚單品
讓家電在家里行走起來，以新場(chǎng)景定義什么是萬千戶型百搭時(shí)尚品！
美的廚下軟水大師以時(shí)尚小軟包姿態(tài)，和模特自由行走在廚下、客廳等場(chǎng)景，以輕薄小體積，駕馭多重時(shí)尚家居風(fēng)格，不僅有效解決了傳統(tǒng)軟水機(jī)體積大、高度受限需要拆改廚柜的痛點(diǎn)，同時(shí)節(jié)省更多收納空間；小身材蘊(yùn)含大能量，滿足全屋凈水，讓全家用上健康好水。
行走的流量擔(dān)當(dāng)
引爆秋冬潮流出街新風(fēng)尚
運(yùn)用citywalk流量，將營銷場(chǎng)景從室內(nèi)轉(zhuǎn)移到戶外，帶領(lǐng)美的廚下軟水大師時(shí)尚出道！
營銷動(dòng)作上環(huán)環(huán)相扣，從潮流青年提小軟包出街時(shí)尚大片，在時(shí)尚圈進(jìn)行口碑發(fā)酵、引發(fā)搶鮮體驗(yàn)風(fēng)潮，到達(dá)人喊話量產(chǎn)、粉絲被圈粉求鏈接，產(chǎn)品話題熱度一波接一波。
多款不同材質(zhì)、配色的時(shí)尚創(chuàng)意海報(bào)，引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和興趣。在呈現(xiàn)潮流一代對(duì)時(shí)尚的理解的同時(shí)，也將對(duì)這種時(shí)尚百搭的追求巧妙移接到家居場(chǎng)景，讓時(shí)尚突破邊界束縛，無論居家或是出行，都能保持自己的時(shí)尚生活本色。
美的廚下軟水大師以“時(shí)尚”為突破口，成功革新傳統(tǒng)家電的認(rèn)知。通過與非遺大師的合作、賦能美的廚下軟水大師新形態(tài)，聯(lián)動(dòng)時(shí)尚力量，將美的廚下軟水大師打造成2024秋冬必入時(shí)尚單品。
品牌︱美的廚下軟水大師
項(xiàng)目統(tǒng)籌︱大美玲
整合執(zhí)行︱班班
達(dá)人配合︱ 艷云
文案指導(dǎo)︱Color
視覺指導(dǎo)︱Panda
美術(shù)設(shè)計(jì)︱Panda zrl
3D渲染︱樊文垚
執(zhí)行配合︱慧姐 蘭芝 DJ 啊綾
鳴謝客戶︱星際碎片
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