【新消費(fèi)·產(chǎn)品力】戰(zhàn)略升級(jí)→舒簡蘇打水新版圖

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舉報(bào) 2024-04

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作為一度以其單一水產(chǎn)品和小清新風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì)在市場上獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品，舒簡曾成功吸引了大量追求健康、清新生活方式的消費(fèi)者。吃到品類紅利后，一轉(zhuǎn)身各大品牌紛紛推出無氣蘇打品類，以更豐富的品類和更創(chuàng)新的營銷策略爭奪市場份額，與此同時(shí)貨架環(huán)境也變得更加擁擠和多樣，消費(fèi)者對產(chǎn)品的耐心和注意力愈發(fā)有限。在這樣的背景下，舒簡品牌亟待通過更系統(tǒng)、更全面的戰(zhàn)略升級(jí)來應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。
麥道對舒簡品牌面臨的市場和用戶環(huán)境進(jìn)行了深入的診斷，舒簡品牌若要持續(xù)保持市場競爭力并實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展，就必須確定新的戰(zhàn)略，以產(chǎn)品力+渠道力贏得先機(jī)的舒簡，需要打破單一產(chǎn)品線的局限，通過產(chǎn)品創(chuàng)新形成品類覆蓋：①打造高端純蘇打水產(chǎn)品，滿足對品質(zhì)有著更高要求的消費(fèi)者；②優(yōu)化輕蘇打水系列產(chǎn)品，服務(wù)好追求健康、輕盈生活方式的年輕消費(fèi)群體；③創(chuàng)新風(fēng)味蘇打水產(chǎn)品線，以獨(dú)特的風(fēng)味和親民的價(jià)格走向正在覺醒的下沉市場。實(shí)現(xiàn)品牌向上向下對品類的覆蓋，從而讓企業(yè)聚焦蘇打水類目，成為一個(gè)品類和品牌的耕耘者，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大其在蘇打水市場的領(lǐng)先地位。

我們深入分析了目標(biāo)消費(fèi)群體的需求與偏好，確定男性商務(wù)人士在追求高品質(zhì)生活的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的健康屬性、口感體驗(yàn)以及品牌所傳遞的生活態(tài)度。因此，我們從水質(zhì)選擇、包裝設(shè)計(jì)、口感調(diào)配以及品牌理念等多個(gè)維度入手，打造一款符合這一群體需求的高端蘇打水產(chǎn)品。

產(chǎn)品升級(jí)的核心是水源、水質(zhì)的升級(jí)，我們圍繞云南玄武巖的地域背書，提煉出“巖”的核心價(jià)值表現(xiàn)，圍繞“巖”字進(jìn)行產(chǎn)品高端定位的解析，不僅強(qiáng)調(diào)了水源地的獨(dú)特性、純凈性和稀缺性，還通過文化內(nèi)涵的融入，提升了產(chǎn)品的附加值和品牌形象，從產(chǎn)品命名上突出“巖”的特殊價(jià)值，占據(jù)玄武巖天然水源的地域優(yōu)勢。“真巖”作為舒簡的高端產(chǎn)品品牌，傳達(dá)了品牌對品質(zhì)的承諾和追求，即提供真實(shí)、自然、高品質(zhì)的產(chǎn)品給消費(fèi)者。

舒簡產(chǎn)品上一代面臨的市場環(huán)境是無氣蘇打還沒有形成品類，麥道的產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)指向如何讓用戶通過清新、凈透的方式認(rèn)識(shí)品類。

隨著市場的成熟，過于清新文藝的設(shè)計(jì)語言顯得勢能漸弱。因此，我們圍繞即保留原有產(chǎn)品的識(shí)別感，又能輸出品牌和品類的存在感升級(jí)了新方案：本次升級(jí)擴(kuò)大了貼標(biāo)面積，讓內(nèi)容呈現(xiàn)在貨架環(huán)境中更顯眼，同時(shí)優(yōu)化原標(biāo)簽色彩及產(chǎn)品信息，讓新升級(jí)后的產(chǎn)品在任何燈光環(huán)境下的商超、便利店的貨架上都更加突出、清透。

舒簡的風(fēng)味蘇打水系列產(chǎn)品一直面向的是更年輕、對新品新口味有追逐、社交和分享更活躍的群體，他們對產(chǎn)品審美和顏值有期待，對情緒與內(nèi)涵有共鳴。所以在風(fēng)味蘇打水產(chǎn)品上，我們維持原有的產(chǎn)品文化情緒氛圍，突出產(chǎn)品風(fēng)味，用“風(fēng)味+情緒”，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品里有故事，故事里有場景，場景里有情緒”的完全消費(fèi)情境。

舒簡蘇打水源自對高品質(zhì)生活的無盡探索與追求。在繁忙的工作、運(yùn)動(dòng)、生活中，一瓶優(yōu)質(zhì)的蘇打水不僅能為身體補(bǔ)充能量，更能帶來心靈的慰藉。因此，舒簡不僅做好蘇打水產(chǎn)品，更是一種生活態(tài)度的體現(xiàn)，是對“舒心至簡”生活哲學(xué)的完美詮釋。

品牌的成長也是品類成熟的過程。昨天能拿到結(jié)果，并看起來幾近完美和正確的路徑，在新的市場和用戶中會(huì)失去價(jià)值。消費(fèi)品只有在合適的節(jié)奏中為用戶而變，才能獲得市場的認(rèn)同和用戶的喜歡。

希望經(jīng)歷考驗(yàn)后的舒簡品牌，通過此次產(chǎn)品升級(jí)，能夠讓每一位追求品質(zhì)生活的用戶，在繁忙的工作之余，都能享受到一份來自大自然的純凈與清新，讓心靈得到真正的放松與滋養(yǎng)。