新品上市，霸總和他的云鯨J5來了
隨著數字媒體的發(fā)展，內容營銷領域不斷涌現出新穎的形式。
總裁直播作為一種新興的直播內容創(chuàng)作方式，正在逐漸成為品牌內容營銷的新發(fā)力點。企業(yè)高管，尤其是公司的總裁或創(chuàng)始人，不僅是品牌的第一代言人，更是品牌故事和價值觀的傳播者。通過直播，總裁們可以親自向消費者展示產品、分享品牌故事、解答消費者疑問，這些直觀展示比任何宣傳內容都更具說服力。
在時趣北京團隊為云鯨打造的「清潔有道 總裁“價”到」云鯨新品J5首銷發(fā)布會直播中，特別邀請了云鯨品牌創(chuàng)始人兼CEO張峻彬與京東生活電器業(yè)務部總經理李國祥，兩位Boss的加入為這場直播增添了不少亮點。
云鯨的張峻彬被粉絲稱作最懂產品的「工程師」和最懂用戶的「體驗專家」，不僅對云鯨J5的技術特點和設計理念了如指掌，還能夠分享品牌背后的故事和愿景，這些都是普通營銷人員難以替代的。在直播中，張峻彬親自展示了J5的強大功能，如15000Pa的大吸力、智能顆粒感應系統(tǒng)、防纏繞技術等。同時，京東的李國祥以及采銷利用專業(yè)視角解析產品力，解讀清潔場景，解讀J5優(yōu)質產品力能夠在直播間給消費者最專業(yè)的買手建議。
01 洞察
科技解放雙手，享受生活的藝術
工作之后才深刻體會到，沒有什么比從繁瑣的家務中解放出來，偷得浮生半日閑更令人心曠神怡了。掃地和拖地等家務，正是科技走進日常生活的舞臺，讓我們能夠輕松省力，節(jié)省寶貴的時間。
正因如此，隨著懶人經濟的興起和后疫情時代對健康生活的追求不斷提升，家務自動清潔類電器的需求迎來了顯著的增長，銷售額也在一眾生活電器中進入了快速增長期。聚焦精致媽媽、年輕情侶群體，聚焦消費者日常生活場景及家務痛點，著重展示J5的產品能力及品牌口碑，為新品造心智，造聲量。
講好新品故事，精準定位目標人群，匹配好產品特性與消費者需求成了策劃團隊最大的挑戰(zhàn)。在深入分析目標用戶群體時，可以發(fā)現“精致媽媽”是這一核心標簽的代表，同時，也在嘗試拓展到資深中產和小城新貴人群，以此來為品牌注入更多的活力。這些消費者在購物時，特別關注產品的價格與質量，對于家電這類非標準化產品，品牌的市場認可度成為了消費者決策過程中的關鍵因素。
在購物心理上，消費者越來越傾向于實用主義和理性消費。在時趣研究院《分需時代 品牌如何同時抓住消費升級與降級的新機遇》的研究中發(fā)現，中產市場人群愿意在嘗新相關的場景上進行消費升級，但同時關注產品的品質成分、品控標準等。
他們期望掃地機器人不僅僅是一個高科技的玩具，而是一個能夠真正解決日常清潔問題的實用工具。對于用戶來說，掃地機器人的價值在于其能夠減輕家務負擔，提高生活質量，而不是作為一種社交炫耀的資本。
在生活需求方面，掃地機器人在日常輕度清潔中扮演著重要角色。對于工作繁忙的目標消費者來說，家中的深度清潔和換季大掃除往往需要一個專業(yè)的“貼心管家”來幫忙，減輕家務負擔。此外，寵物換季和家庭成員脫發(fā)帶來的毛發(fā)清理問題，也是他們希望掃地機器人能夠解決的痛點。而對于注重家庭衛(wèi)生的精致媽媽們，保持地面的日常清潔，確保家人的健康安全，是她們對掃地機器人的另一項重要需求。
因此，需要首先識別到這些實際的生活場景并與消費者溝通，以滿足消費者對高效清潔和健康生活的追求。
02 內容議題
總裁聚焦清潔家電新趨勢，共話智能家居新生活
正是為了滿足用戶的核心需求，這場直播聚焦于消費者的日常生活場景和家務中的痛點，深入探討了消費者普遍關心的問題：家務自動清潔類電器是否真正值得入手，以及它們的實際體驗如何。
歷時2小時的直播包括產品特點講解、抽獎環(huán)節(jié)以及現場演示等。直播中圍繞三個核心主題展開：
1、品質心智：強調云鯨J5的高品質特性，展示它是如何滿足現代家庭對清潔電器的高標準要求，同時可以即時獲取用戶對產品或服務的反饋，了解消費者的真實想法和需求，這對于產品提升和服務優(yōu)化至關重要。
2、產品種草：通過實際演示和用戶評價，展示云鯨J5如何解決日常生活中的清潔難題，從而在消費者心中種下對新品的喜愛和信任。
3、福利引爆：為了回饋觀眾的支持，直播過程中將有豐富的福利活動，包括免單、半價優(yōu)惠、周邊禮品等，增加直播的互動性和吸引力。
云鯨品牌創(chuàng)始人兼CEO張峻彬、京東生活電器業(yè)務部總經理李國祥作為直播嘉賓，共同探討了智能家居的發(fā)展趨勢、云鯨品牌的使命和愿景，以及云鯨J5如何滿足消費者對于高品質生活的追求，包括解決毛發(fā)纏繞問題的技術、解決房間死角清潔問題的設計、提高清潔能力的方法等等。直播期間有免單、半價、周邊禮盒等獎品送出，并且還有總裁空降發(fā)放特別福利。
京東采銷則分享了自己使用新品云鯨J5的體驗，并強調了產品高效的掃地能力和舒適的家居生活體驗。整個直播過程中充滿了互動和趣味性，吸引了大量觀眾的關注和參與。
直播中，兩位BOSS的深入對談成為了焦點。他們分享了清潔小家電行業(yè)的最新發(fā)展，并針對消費者日常生活中的清潔挑戰(zhàn)，展示了云鯨J5的創(chuàng)新解決方案。這種直接而透明的溝通方式旨在建立消費者對產品的信心。
03 案例背后
回顧這場直播，簡單、直接、有效成為了這場直播的核心主題。我們基于對用戶需求的洞察以及扎實產品力的支撐，選擇了最直接的呈現方式：沒有復雜的套路，只有純粹的產品實力和實實在在的福利。
這種“霸總創(chuàng)意”既大膽又直接，其簡潔性使得它幾乎無需多加包裝或營銷套路，便能迅速打動人心。通過直接而有效的溝通方式，讓用戶深刻感受到了云鯨J5帶來的便利和效率，從而在他們的心中樹立對云鯨產品的信心和信任。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）