把爆改的風吹到宿舍！三福你是懂大學生的
開學季已經過去一個月，有個品牌的開學季營銷也順利落下帷幕。
快餐時代，大部分節點營銷都千篇一律一哄而上，在線上線下都強行擠入用戶生活視野，但真正擁有價值，讓用戶共情或記住的又有多少？
在賽道換湯不換藥的時候，三福選擇慢下來，讓用戶與品牌精神共振，他們和小紅書“閃光開學季”辦了一場「宿舍爆改大賽」，線上截止10月12日才剛結束，把爆改的風吹到宿舍，硬控了小紅書上的大學生們。截至發稿，#宿舍爆改大賽 話題線上總曝光超1億+，小紅書總瀏覽774w+，他們的線下活動更是有效引流門店，其中的重慶站快閃，更做到了引流門店人流量同城NO.1。
三福這一波節點營銷真正做到有效轉化，重要的不在于動作多快，而在于打得準。那么，三福如何在開學季精準拿捏大學生，品效雙收？前方分析，主要做對了幾個方面：
做有用戶洞察的social營銷 更不忘緊扣品牌理念
在平臺的選擇上，三福選擇了目標年輕用戶活躍的小紅書。新學期的大學生們，在小紅書上吐槽痛苦早八、分享校園生活、刷著筆記學習如何讓宿舍“毛坯變精裝”... ...，在眾多洞察中，三福選定了「宿舍」這一場景，不一味討好用戶的情緒，而是緊扣“幫助年輕人探索潮流生活方式”這一理念，通過能體現年輕人不同校園生活方式的宿舍場景，展開軟營銷：
三福x小紅書“閃光開學季”#宿舍爆改大賽
滿足大學生們的改造和分享欲，邀請全網大學生們曬出自己爆改的宿舍，一起分享爆改技能。
為了鼓勵踴躍參與的大學生們，三福和小紅書“閃光開學季”還打造了一系列可可愛愛的聯名周邊：有貼紙、痛包、文件袋、眼罩、鼠標墊、手機背夾等等，同樣既實用又符合年輕人的社交屬性。
不論是營銷平臺的選擇還是話題的策劃，#宿舍爆改大賽 不僅圍繞用戶洞察，更一切貼合品牌理念。形式和玩法有了，那么繼續看三福如何調動大學生積極參與并實現品牌轉化？
和用戶玩在一起 場景化實現產品種草
品牌不自嗨式教育、夸獎用戶，而是走到用戶的生活場景里，和TA們一起玩，一起探索年輕潮流的生活方式，在線上線下都以場景化營銷為主。
1.聯動校園KOL，號召大學生一起整活
線上活動開啟階段，三福聯合校園KOL親身示范，二次元、美式復古、潮玩風... ...各種風格的宿舍爆改，先把大學生們的思路打開~
在KOL分享的爆改場景中，軟植入三福產品，更形象地展示了產品，美化品牌聯想，讓前來抄作業的同學無形中被種了草。
2.把宿舍場景搬到線下，讓用戶的聯想具象化
除了在線上發起大賽，并通過場景筆記種草產品，三福還去到重慶鄭州兩個城市大學城，落地線下「宿舍爆改大賽」快閃。
巧妙打造“宿舍爆改大賽直通區”，把二次元、美式復古、潮玩風三大宿舍場景在線下呈現，讓夢想中的宿舍照進現實，用戶不僅可以打卡直接參與線上話題，還能得到可可愛愛的聯名周邊。
在快閃KOL的選擇上，不僅有校園大學生達人，更增加Coser、探店KOL，多方位圈粉，精準溝通目標用戶，在達人的評論區均看到用戶的好評，許多表示刷到筆記前來。
3.巧妙設置轉化鏈路，有效引流門店
快閃現場的設置就像一場華麗的大學社團納新，關注三福、成為三福的會員即成為三福閃光社團新成員，能領取見面禮。三福還將快閃活動閉環到門店，在線下打卡快閃發筆記，就能抽開學禮物盲盒，有聯名周邊、有三福產品，最終引流到門店兌獎~
據悉，活動期間，三福線下UGC打卡快閃筆記每站平均上千篇，其中，重慶站活動首日引流門店人流量達同城NO.1，真正做到了品效雙收。
如今的趨勢，越來越多品牌不僅在小紅書種草，更在小紅書上尋找營銷靈感。那么，如何最大化發揮小紅書平臺勢能作用，真正把品牌和產品滲透到用戶生活，三福這次的開學季營銷無疑給我們一個很好的啟發：
l 從用戶中來，到用戶中去！
洞察用戶的生活，以TA們的生活為場景進行營銷，有效溝通。
ll 營銷不偏離品牌傳達
任何營銷都應避免一味地迎合用戶而丟失品牌本身，將品牌的個性氣質融入活動，會讓營銷更有靈魂，種好品牌便能更廣地種草產品。
三福這波為期一個月的開學季營銷，循序漸進，不僅取得了當下的成績，他們應該看到了更遠的長效作用：接下來之后，一想到布置改造宿舍，可能很多同學就有了方向，去小紅書搜#宿舍爆改大賽，or，直接到三福逛一逛！
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