在長安汽車中東非發布會，講一個從走出去到走進去的故事
當全球化的浪潮席卷而來，眾多中國企業踏上了出海征途。然而，在出海營銷對于一些企業還只是個概念的時候，長安汽車早已在中東非這片遙遠而又充滿機遇的土地上，耕耘了三十個春秋。
30年間，長安沒有太多聲勢浩大的宣傳，更多選擇了沉潛。因為一個市場的開闊，不是只需插上旗幟即宣告勝利，文化的差異、市場的獨特性...那些表面之下的巨大不同，只有扎根其中才能體會到。在這種意義上，30年并不算長，但也足夠讓一顆種子長成參天大樹。
于是，30年后，長安的出海故事翻開新篇章。2023年4月，長安發布“海納百川”全球化戰略。作為品牌“海納百川”戰略走出去的第三站，長安汽車中東非洲發布會在當地時間8月31日正式開啟。
這場恰逢其時的發布會不僅僅是對過往歲月的致敬，亦是對未來無限可能的憧憬。我們也和長安一起把這埋頭耕耘的底氣化為發布會后的重磅微電影，與伙伴、客戶一起見證了30年的每一步。
三十載共繁榮
匯成一句話，一路長安 有你真好
時光指針撥回30年前，長安出海中東非的第一步。
那是1994年，長安汽車制造廠改制成立了長安汽車股份有限公司，開始逐步發展成為以小型汽車為主導的汽車制造企業。同一年，長安汽車一支小團隊入駐摩洛哥，這是他們進入中東非地區的第一站。彼時，以豐田為首的日系車一直是中東非市場的主宰。
我們以一組極具視覺沖擊力的畫面拉開了回顧的序幕：黃沙漫卷的浩瀚沙漠，象征中東非市場的神秘與艱險；海浪洶涌，巨石屹立，寓意著長安汽車勇闖海外市場，不畏風浪、堅韌前行的決心與毅力。
特別說明下，為了讓本地觀者更有親近感和共鳴，我們的團隊毅然趕往了沙特阿拉伯和阿聯酋迪拜進行海外拍攝。在這里，幾乎所有商業拍攝都得申請拍攝許可與場地許可。而且當地文化差異顯著、法律政策復雜。我們只有腳踏實地地建立起適應本地化的 Global team，才能真正融入當地市場，真正了解當地消費者喜歡什么、不喜歡什么。
同時，本著“只有真正實現跨文化的融合與協作，全面協調屬地化相關拍攝資源，才能更好地適應不同國家和地區的市場需求”，我們 Global team 團隊成員充分發揮本地化拍攝營銷的優勢：通過邀請中東非當地，尤其是沙特阿拉伯當地公司董事會成員、沙特阿拉伯海外經銷商品牌總經理、長安汽車海外事業部同事以及長安汽車沙特阿拉伯用戶共同參與，利用訪談這種更真實、多面的呈現方式，以3代長安人、3個視角、3個關鍵詞為核心主線，傳遞長安人深耕中東非洲市場奮斗拼搏的精神與碩果。
關鍵詞1
“開拓”
“當時長安是沒人知道啊”“但是我們還肩負著民族復興的責任啊 ”
長安汽車原海外事業部鄧紅梅一句話道盡開端的不易。也讓我們看到一份超越商業利益之上的使命感與社會責任感。
“我們認為這是對的時間 ，我們需要早起切入，我們需要改變游戲規則”這是長安選擇勇立潮頭，將中國制造的魅力播撒于異域他鄉的初心。我們的畫面悄然從重慶切換至沙特阿拉伯，此時背景音樂也漸漸變得明朗輕快起來，生動地展現出長安汽車從最初試探市場時的謹小慎微，到三年后逐步向好的發展態勢。這一路，長安汽車不僅輸出了高品質的汽車產品，更播撒了友誼與合作的種子，實現從0-1的開拓，從“無名之輩”成長為“市場黑馬”。
關鍵詞2
“堅定”
上一部分中，我們著重表達了品牌內涵與初心。而在這一部分，我們的側重點在于突出“產品”的突圍之路，彰顯“中國智造”的強大魅力。
2014 年，長安汽車的產品由于空調性能難以適應當地連續多日40度以上酷熱的高溫天氣，從而面臨諸多質疑。這一事件猶如一顆火種，觸發了長安汽車踏上自我革新的征程。自 2014 年起，長安汽車每年都會在當地開展極熱實驗，時光流轉，如今已是第十一個年頭。
我們聚焦于極熱實驗這一例子，驗證長安汽車面對挑戰不屈不撓、勇于變革的態度。這是長安早早確認產品本地化的最佳證明，也是其深耕中東市場、贏得消費者信任的關鍵轉折點。
此外，長安目前已經在中東非完成了100余個線下觸點，我們在這一件環節將采訪場景主要放在長安在沙特的經銷店和汽車工廠，也是為了讓大家看到長安鋪設經銷商網絡、產業鏈本地化的成果，這是品牌“堅守中東市場，融入本地、優化產品品質”的最佳實證。
關鍵詞3
“向新”
這一趴我們通過長安汽車中東非洲事業部銷售部經理楊玥和當地用戶訪談分享，表達長安未來也將繼續以創新的技術、更好的服務為用戶帶來更具價值的出行體驗。
三十年出海路，2024年長安汽車已經在沙特市場長期位列中國品牌銷量第一，在中東非累計銷量突破40萬輛。當多位沙特消費者開著長安汽車，快樂出行，當他們與長安員工說出“一路長安 有你真好”，那一刻，“一路長安 有你真好”不僅僅是一句廣告語，它是車主們發自肺腑的感激之情，是長安與消費者之間深厚情感的見證。
特別提示，這些鏡頭由阿聯酋迪拜、沙特利雅得、吉達多地拍攝匯聚而成。這也充分體現了 Global team 團隊全面協調屬地相關拍攝資源的重要性和成效。我們通過整合不同地區的中東面孔及相關人員，為觀眾呈現出更加豐富多彩的溫情畫面，也為品牌的海外傳播增添了更多的魅力和影響力。
彼時，與消費者一同豎起的大拇指，既是對長安汽車卓越品質的認可，也是雙方攜手共進的美好回憶。這一刻，三十年的辛勤耕耘與不懈探索形成了完美的閉環。同時也開啟了長安汽車全球化新篇章的序章。
致敬過去，也要引領未來
進一步打造品牌高站位
借助發布會這個絕佳的契機，我們以品牌實力與文化交融為支點，還制作了發布會倒計時及開場視頻《融合創新 引領未來》，以文化交融、科技實力和造車實力為三個重要部分展開，以此展現長安與中東攜手共進，共同創造未來的美好前景。
文化交融篇的概念理解很容易理解，但具體闡述卻是這個項目的最大難點之一。眾所周知，中東地區的宗教氛圍濃厚，在項目執行時，必須注意防止觸及文化、建筑以及宗教方面的禁忌，同時也需要深入了解并尊重當地的文化差異，適應屬地化受眾的需求。
比如涉及人像拍攝時，由于中東面孔及阿拉伯形象人物視頻素材比較匱乏，經過多方的溝通與協調，我們首先策劃采用了先進的人工智能和計算機視覺技術，生成逼真的面部替換效果，從而實現定制類AI多人視頻換臉。但后面為規避相關的文化和宗教規范，最終還是選擇進行刪減及調整，采用部分現場實拍內容來替換優化。
再比如為了深度融合中東地區的文化并契合當地民眾的喜好，我們對中東地區的大量視頻和海報設計進行了深入研究。在倒計時的設計中，我們融入了中東阿拉伯人所使用的數字字符，作為本地化共情視覺呈現，通過國際視野，共融多元文化。
并將沙特所代表的綠色選定為背景顏色，并且結合中東地區常見的金屬風格以及極具特色的綠色視覺錘，把那些在中東地區具有代表性的符號和元素，如阿拉伯紋樣、清真寺、新月、齋月燈籠、椰棗樹等融入到背景畫面之中，從而展現出中東地區濃郁的本土特色。
將絢麗光影數字搭配動感音效營造未來感效果，同時以倒計時數字“1”貫穿演變為迪拜哈利法塔，震撼開場，觀感直擊，從情感共鳴到情緒共振，進而引爆全場熱鬧氛圍。
來到科技實力篇，內容將中國與長安和中東非地區產生關聯，由現代逐步過渡至新能源、數字化等科技領域，著力展現中國與沙特的科技實力，把中國“一帶一路"倡議與沙特“2030愿景”在畫面上進行深度展現。
結尾篇從重慶長安汽車總部啟程，邁向出海的全球化戰略，進而聚焦于中東非洲。點睛之筆在于采用相似鏡頭動勢遮擋的創意轉場方式，通過不同車型在中東城市背景的多樣變幻，象征著長安汽車多年在中東非地區深耕的成果縮影以及所獲得的市場認可。最后以多地城市建筑作為視覺符號，融合拼寫演變為“CHNANGAN”英文字母，更是寓意著長安汽車以新面貌再啟新程，引領未來！
【想起來還會后怕的幕后花絮】
7200秒
極限修改
說要做真正的文化融合，執行起來困難重重。出發前，我們已經經歷了無數輪反復修改與確認。9小時長途周轉抵達利雅得時，高達45°的高溫比重慶還要熱情，也直接干倒了幾位小伙伴。但都已經走到這一步了，不撐怎么行！靠著布洛芬和“只要我還醒著，就沒有辦不成的事”的強大意志力，繼續卷，一幕幕“電腦不離手”畫面是我們中東非戰友情的最好見證。
但意外還在發生！
在發布會當天的現場，前期多次調整優化確定的上屏素材仍面臨諸多挑戰。在測試視頻的緊張時刻，一位阿拉伯女士突然舉起手示意暫停，示意我們部分阿拉伯人物畫面存在問題。客戶試圖溝通解釋所以素材均有來源出處，但是對方一直搖頭。
此時倒計時7200秒！
找到問題！本地肖像中有漏網之魚。彼時深刻共情到覺得中日韓長得都一樣的外國友人們，以后不白眼了。
倒計時不到3100秒！
字體又發現不對！原因竟是因為阿拉伯文字上屏不兼容，必須用他們當地專用字體版本。
萬幸大家分工明確，將強大的團隊凝聚力轉化為高效的工作戰斗力，最終力排萬難，成功解決了一個又一個難題。順利上線！站在幕后看著現場的觀眾為每一幕歡呼，再沒比這更讓人感到幸福的時刻了。現場讓人震撼，而長安汽車官方全平臺矩陣發布的內容也強勢出圈，引爆全網。
無數個大拇指讓人動容
長安汽車品牌的出海實力??????????
也成為了無數中國人的底氣???
！！不愧是我們！！
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）