這年頭，包拯也要出來多管閑事了！？
大家還記得“地鐵判官”這個梗嗎？
當大爺和大媽在地鐵里為了座位爭執(zhí)不下的時候，從隔壁車廂溜達過來看熱鬧的年輕小伙猝不及防就是一個0幀起手，把大爺給來了一次無情審判。由于其果敢和英勇，做了許多人想做卻不敢做的，事后小伙也被網(wǎng)友們戲稱為“地鐵判官”。
雖然這個事件已經(jīng)過去很久，但再當看起原片段，還是會有莫名的熱血和爽感會涌上心頭，以至于你會再看一遍、再看一遍，還想多看一遍...
近日，由于地表最強“審判”天團的閃亮登場，“地鐵判官”的梗也是跟著翻紅了一把。
魔性形象煥新，包拯打破次元壁登場
說起來“判官”，除了這個0幀起手的小伙，我想大家的腦袋瓜里首先想到的都是同一位大佬——黝黑的外表，額頭上有著表示正義的月牙印記，一身霸氣側漏的官服，以及手里拿著宣判拍板的驚堂木。
沒錯，他就是包拯，包青天是也。
按照我們現(xiàn)在的說法，包拯這一形象，可以說是牢牢地鎖住了“判官”這一形象賽道，數(shù)百年來當之無愧的TOP1，只要想起“判官”一詞，大家就能自然地聯(lián)想到包拯，IP力與形象力十足。
但你敢信？包拯除了斷案，對于生活的“審判”也是6得不行。
不信你看：
當現(xiàn)任和前任為了感情發(fā)生爭執(zhí)、當大爺和大媽為了逃避洗澡爭得難舍難分、當育兒遇到難題夫妻雙方爭執(zhí)不下、當家里吵鬧火藥味濃郁...我們都知道包拯的人設就是“判官”，特長就是“斷案”，但我們是從來沒想過，包拯既能斷得了冤假錯案，也能斷得了家長里短。
如果你細細品味，你還會發(fā)現(xiàn)，片中很多細節(jié)都設置得很巧妙。
例如四個場景里，每當角色之間發(fā)生“爭執(zhí)”，此時包拯都會“亂入”，但正當你以為包拯會對其中一個進行無情審判，但其實最后被拖出去的，是惹禍的源頭——老舊的家裝建材。
為什么會這么設置？這里面包含了兩個策略。
一個是先入為主的情緒策略。正如地鐵判官亂入摻和占座爭端一樣，包拯亂入摻和常見家務事，這個行為本身就有一定的爽點，我們會不由自主地期待，包拯究竟會選擇哪一方，審判哪一方，這也埋下了一個“期待”的鉤子。
其次，是關聯(lián)產(chǎn)品和服務的心智策略。當我們還在期待審判的結果時，結果反轉就這么水靈靈地來了，包拯最終審判的不是人，而是老舊的家裝建材。這些家庭場景和“爭端”，其實都非常常見，但經(jīng)過包拯的引導，我們最終會發(fā)現(xiàn)，原來生活中很多生活問題的禍端，其實都是來源于這些老舊，會帶來諸多麻煩的建材產(chǎn)品。
當然，京東-家裝建材不僅通過包拯把生活痛點和問題給點出來了，解決方案當然也是有的，一句“包拯舊的，包換新的”，就言簡意賅地道出了所有。只要放心交給京東-家裝建材，不僅生活的麻煩會有人處理，還能舒舒服服地，不用過多操心。
除此之外，還有王朝、馬漢、張龍、趙虎等四大家將組成的審判天團，額頭上的家裝建材標識，夸張搞怪的動作，也都非常破圈且有梗，包拯形象的次元壁也正在逐漸被打破，大家在好玩的互動氛圍里，完成了整一套的營銷信息接收。
就這一套小連招，拳拳都打到了消費者的心坎上去。利益點和價值心智傳遞得透透的。
緊貼家居升級趨勢，帶動生活品質全面煥新
看似魔性搞怪的片子，背后其實藏著京東-家裝建材精準的洞察和大策略。
首先，是趨勢洞察。
對于家裝市場來說，由于受到近年來房產(chǎn)大環(huán)境的影響，家裝市場的主要需求，其實是以改善型消費需求為主，且其中主要為衛(wèi)浴、燈飾這類產(chǎn)品生命周期3—5年的短周期品類。
正如短片所呈現(xiàn)的：產(chǎn)品功能失常的燈飾、老舊過時噪音大的馬桶、功能過時不實用的門鎖，還有使用不方便的舊款浴霸...這是一個大的消費趨勢。
而人群洞察，則主要呈現(xiàn)在痛點方面。消費者對于家裝改善型產(chǎn)品有需求，但是該怎么告訴他們，且讓他們作出關鍵性的消費決策呢？為了驅動這類人群進行產(chǎn)品煥新，深入挖掘大消費趨勢下的場景消費需求，引導他們做出關鍵性消費決策，所以京東-家裝建材聯(lián)合一眾KA品牌，推出“拯舊者聯(lián)盟”，通過包拯形象認知，來植入和強化以舊換新的服務心智。
通過魔性創(chuàng)意的營銷操作，煥新人群進行了深入溝通，而在整個營銷鏈路的后端，也當然還需要埋設下引導轉化這最后一環(huán)，來承接即將暴起的消費需求，這樣才能將閉環(huán)圓滿。
京東-家裝建材先是占據(jù)包拯這一形象認知，將包拯人設所代表的公平公正人設，轉移替換到優(yōu)質煥新服務形象代言人上去。生活中有許多因為產(chǎn)品而滋生的生活不便和麻煩，但有京東-家裝建材的拯舊者聯(lián)盟愿意出來“多管閑事”，這個營銷形象就在無形之中拔高了一籌，達成良好的交易體感和信任度。
隨后，京東通過活動海報，鮮明地推出主打的四大產(chǎn)品品類，并推出“拯舊者聯(lián)盟”，進行深入的交易引導。
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