好來「耀享鉆感白」,打了一把水靈靈的高端局

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舉報(bào) 2024-06

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當(dāng)前，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)步入了一個(gè)新的時(shí)代，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。消費(fèi)者越來越傾向于通過精心挑選產(chǎn)品，來彰顯他們對(duì)生活品質(zhì)的追求和個(gè)人品味的體現(xiàn)。時(shí)趣研究院與SocialBeta聯(lián)合發(fā)布的《分需時(shí)代——品牌如何同時(shí)抓住消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)的新機(jī)遇》報(bào)告顯示，消費(fèi)者會(huì)重點(diǎn)考慮具有健康、有氛圍感、實(shí)用屬性的爆品，進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。

對(duì)于追求時(shí)尚、注重生活品質(zhì)的精致亮白控，他們對(duì)潮流的追隨和對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛把控，是他們生活態(tài)度的體現(xiàn)。通過對(duì)這一群體的洞察，我們發(fā)現(xiàn)，牙齒的亮白程度對(duì)他們而言，是塑造精致形象的關(guān)鍵因素，這直接關(guān)系到他們對(duì)美好生活的向往和追求。因此，他們?cè)敢鉃榇送度敫嗟年P(guān)注和資源，但同時(shí)，他們也期待獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。于是，好來首創(chuàng)的鉆石主題牙刷新品——「好來鉆·耀白牙刷」璀璨上市。

01 從產(chǎn)品出發(fā)

塑造精致價(jià)值感國(guó)民品質(zhì)

在口腔護(hù)理領(lǐng)域，「好來鉆·耀白牙刷」以其獨(dú)特的「鉆白刷」技術(shù)，為消費(fèi)者帶來了全新的體驗(yàn)。這款產(chǎn)品巧妙地融合了鉆石元素，不僅在外觀設(shè)計(jì)上追求精致，更在清潔效果上展現(xiàn)出卓越的性能。

鉆形刷毛、鉆形設(shè)計(jì)的手柄以及鉆感切割的刷柄，每一處細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了對(duì)美學(xué)與實(shí)用性的雙重追求，旨在為用戶帶來既美觀又高效的刷牙體驗(yàn)。這款牙刷以其內(nèi)外兼修的品質(zhì)，成為了市場(chǎng)上的一股清流，它代表了一種對(duì)美好生活的追求，以及對(duì)日常護(hù)理的重視。

時(shí)趣此次與好來攜手，致力于通過一系列跨界創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)知，同時(shí)積累寶貴的社交資產(chǎn)，塑造一個(gè)精致感與價(jià)值感的品牌形象，以贏得年輕消費(fèi)者的青睞，讓「好來鉆·耀白牙刷」成為他們?nèi)粘Ｉ钪械馁N心伴侶。同時(shí)針對(duì)新品的推廣，采用波次性跨界破圈，抽獎(jiǎng)串聯(lián)遞進(jìn)式轉(zhuǎn)化通路的整合營(yíng)銷策略，有效拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

02 兩重跨界

精致亮白控遇見顏值實(shí)力派

與頂級(jí)珠寶品牌鉆石世家跨界聯(lián)名

鏈接“鉆感白”產(chǎn)品認(rèn)知

好來聯(lián)名專注高品質(zhì)天然美鉆的鉆石世家，

從珍稀的極慕之星鉆石中提取設(shè)計(jì)靈感，

處處體現(xiàn)鉆石的璀璨美學(xué)

耀享鉆感白。

攜手鉆石世家，「好來鉆·耀白牙刷」上市。在傳播中，重點(diǎn)展示鉆石世家專利美鉆「極慕之星」作為「好來鉆·耀白牙刷」設(shè)計(jì)靈感的核心信息，并結(jié)合價(jià)值萬元的鉆石項(xiàng)鏈大獎(jiǎng)活動(dòng)，共同打造一場(chǎng)品牌盛事。通過這一聯(lián)合宣傳，不僅放大了活動(dòng)的聲量，而且一經(jīng)發(fā)布便迅速吸引了廣泛的關(guān)注和熱烈的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了高曝光和高參與度的雙重目標(biāo)。

線上營(yíng)銷策略與線下體驗(yàn)的融合，打造了「宣傳-體驗(yàn)-分享」的閉環(huán)互動(dòng)模式。并通過限量派發(fā)新品牙刷的福利號(hào)召，有效驅(qū)動(dòng)用戶參與，實(shí)現(xiàn)O2O流量轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)品牌互動(dòng)和用戶粘性。

品牌合作不是簡(jiǎn)單的LOGO疊加，而是深度的價(jià)值融合。「好來鉆·耀白牙刷」與鉆石世家的跨界聯(lián)動(dòng)合作，是日常消費(fèi)品到高端奢侈品領(lǐng)域的跨界融合。此次聯(lián)姻不僅打破了行業(yè)界限，更顯著提升了品牌的高端市場(chǎng)定位。

與咖啡新銳品牌天好跨界聯(lián)名

造話題品牌傳播輻射年輕人群

害怕牙齒著色，喝咖啡總是小心再小心?

擔(dān)心牙漬被看到，導(dǎo)致無法自信?

好來與Tims天好咖啡合作反襯出使用產(chǎn)品的鉆·耀白效果，最大化引起受眾對(duì)產(chǎn)品的感知，有效拓展雙方的品牌影響力。以聯(lián)名快閃門店形式合作，從宣傳物料到創(chuàng)意周邊杯套/紙袋等，打造一場(chǎng)好來新品完整的體驗(yàn)氛圍。同時(shí)上線抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)，通過禮品券設(shè)置引導(dǎo)顧客前往門店選購。

好來聯(lián)手Tims在官方微信、小紅書、微博等官方矩陣發(fā)布咖啡免費(fèi)喝活動(dòng)信息，引導(dǎo)TA參與活動(dòng)。聯(lián)名周邊同步上線，線下購買即可獲贈(zèng)，以周邊增加二次傳播效果。我們的目標(biāo)是精準(zhǔn)地將「鉆感亮白」的理念精準(zhǔn)觸達(dá)TA人群，并通過垂直種草精準(zhǔn)引流，多種類型達(dá)人探店種草，全方位覆蓋更年輕TA ，全方位引爆事件聲量。

03 首創(chuàng)以珠寶形式陳列

全渠道組合打透銷售

在門店陳列中，我們首創(chuàng)了一種參照珠寶陳列靈感的設(shè)計(jì)形式，打破了傳統(tǒng)零售的陳列方式，將產(chǎn)品的展示提升到一個(gè)新的藝術(shù)高度。這種高級(jí)內(nèi)斂的展示方式，不僅彰顯了產(chǎn)品的「鉆·耀白」精致調(diào)性，更在無聲中傳遞出品牌的高端形象和獨(dú)特品味，吸引更多用戶駐足、感知和選擇這款新品。

這種陳列方式，借助鉆白這一關(guān)鍵視覺元素，加深消費(fèi)者認(rèn)知印記的同時(shí)更在心理上產(chǎn)生價(jià)值感的共鳴，激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣和購買欲望，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)者完成從「感興趣」到「買單」的決策過程。

為了進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，我們?yōu)樵诤脕硭芯€上線下渠道購買全線牙刷產(chǎn)品的顧客提供了參與「百萬壕禮」抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。顧客可以通過品牌線上自媒體、聯(lián)名品牌門店宣傳物料以及KA門店內(nèi)活動(dòng)物料了解活動(dòng)詳情，并關(guān)注好來官方微信公眾號(hào)獲取H5抽獎(jiǎng)入口。

此外，我們還將通過明星ID視頻和抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)內(nèi)容，在梯媒和院線電子屏上進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以吸引更多顧客，有效引導(dǎo)流量至周邊銷售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷向KA渠道的高效轉(zhuǎn)化。

04 底價(jià)內(nèi)卷的市場(chǎng)，

傳統(tǒng)大牌何以迎來高端革新？

從共鳴到共情，從破圈到出圈，時(shí)趣與好來在這場(chǎng)營(yíng)銷事件中，共同走過了一段貼身共生、持續(xù)成長(zhǎng)的旅程。我們把「鉆·耀白」的信息傳播作為核心任務(wù)，通過跨界合作，將這一信息的影響力擴(kuò)展到更廣闊的領(lǐng)域。

與鉆石世家合作，凸顯產(chǎn)品鉆耀感；與Tims天好咖啡合作，則反襯出使用產(chǎn)品的耀白效果。最這些策略不僅最大化地提升了受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，也激發(fā)了粉絲和路人的積極參與，使得主題活動(dòng)的整體互動(dòng)量達(dá)到了6.5萬+。

通過三方社媒平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，我們?cè)诰€上引起了事件話題的大量曝光。活動(dòng)通過三方品牌賬號(hào)的自有粉絲群體打破了圈層的限制，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)的輻射效應(yīng)，使線上曝光量達(dá)到了1400萬+。同時(shí)，結(jié)合線下店鋪的展示，本次營(yíng)銷活動(dòng)為「好來鉆·耀白牙刷」帶來了大量曝光度。

隨著消費(fèi)多樣化和消費(fèi)者意識(shí)的成熟，口腔護(hù)理用品行業(yè)迎來了細(xì)分與縱向發(fā)展的新機(jī)遇。因此，在市場(chǎng)的浪潮中，無論是成熟老牌還是新晉小生，都需要緊跟消費(fèi)者的步伐，不斷打造長(zhǎng)期壁壘。「好來鉆·耀白牙刷」的新品上市事件營(yíng)銷，恰恰提供了一個(gè)值得思考的例子：用心洞察，精準(zhǔn)布局，用產(chǎn)品說話。

在低價(jià)內(nèi)卷的漩渦中，精準(zhǔn)洞察才更顯彌足珍貴。