小紅書把100件家居搬到了草地上，辦了首個家居展
繼大家時裝周之后，小紅書電商又有了自己的第一個家居展——幸福家居展！
就在4月19日-21日，小紅書聯合REDeco家居商家，將100件「為幸福而設計」的家居商品，搬進了慵懶的、微風相伴的公園草坪和禮堂，邀請大家一起深度體驗家居商品帶給人的幸福感。
如果你不小心錯過了這個，一度在上海成為小頂流家居展，不如先來看看這個幸福濃度爆表的片子吧↓
01 小紅書用100件設計感家居，在春天里辦了一本關于幸福的線下“家居雜志”
這是小紅書辦的第一個家居展，也是第一個辦在戶外的家居展，地點就設立在上海著名的幸福勝地甜愛路旁。這個名為幸福的家居展，從邀請函的設計起，就開始傾注了幸福。在活動開始前，小紅書就給許多博主、用戶都送去了一個松軟舒服的枕頭，“當一個枕頭成為了邀請函，怎么舒服怎么來，就是最好的赴約方式。——歡迎你來，感受100件為幸福而設計的小紅書幸福家居展。”
不同于傳統(tǒng)的室內“盒子展”和高冷的買手店，這次的幸福家居展，從看展方式上，也有著一個特別的「要求」——鼓勵每位看展人對展品“動手動腳，上下其手”。搞不懂的沙發(fā)材質，就坐上去窩一窩；不確定的地毯觸感，干脆赤腳踩一踩。因為誠實的身體會總會告訴我們，哪件家居更能給我們幸福。
在線上開啟報名時，就有1萬+用戶熱情參與，每天有2000+用戶走進展區(qū)體驗幸福。開展當天，現場才出現了各種隨心所欲、隨地大小滾、躺、癱、摸、踩的姿勢～
有人當場睡著，有人在螺旋椅上轉到停不下來，有人現場體驗蹦蹦床。現場的大家姿勢各異，但都有著一個共同點：幸福薯了！
單憑獨特的看展方式，還沒辦法成為“小頂流”，小紅書要做的是讓每個人看展的人兒們，都被360度包裹幸福。
當你走進幸福的入口，就會得到一個可以集卡的導覽手冊。小紅書在每個展品旁都貼心的放著不打擾，但走近了都可以被看到的展品信息小卡片。每張卡片的信息都由小紅書項目組的同學通過推薦、展出、翻譯，讓大家看懂這些家居設計“好在哪里”，再讓大家坐下來、摸一摸得以確認。這一個小細節(jié)，就讓不少人現場變身“集人”，收集卡片并掃碼了解購買信息。可愛的爺爺奶奶，認真的把小卡放進導覽手冊里～
走近家居后，每個家居旁，都寫著融合了家居特點，又展現了幸福家居內核的文案。
這些幸福的“自我介紹”一改以往家居專業(yè)功能性的介紹信息，把家居帶給人的幸福感寫得具象化。一張四葉草凳子，當你坐在上面，就變成了“坐實了幸福”。一個專門設計成山丘形狀的沙發(fā)，當你躺在上面 ，就仿佛擁有了大山屏蔽煩心事的超能力。
這些家居的小設計巧思，變成了設計師一句句在向你娓娓道來的你對話，驕傲又富有誠意地為你導覽ta的作品。讓每一個人真的愿意停下來，摸一摸、躺一躺每件展出的家居，感受幸福。
寫給飄云搖椅：“你其實可以跟著心情...搖擺不定。”
寫給銀河床：“好好睡覺這件事，略大于整個宇宙。”
寫給羊毛單人沙發(fā)：“小山丘上，接收不到煩心事。”
02 幸福過后，重新回到小紅書幸福家居的原點
大概在2月底的一天，我們接到了來自小紅書的brief——要給小紅書做一場關于家居展的營銷事件。
團隊開始腦爆，進入一個全新、又讓人興奮的領域。根據我們和客戶的調查顯示：對大部分人來說，一提起家居展，第一個冒出的想法是——家居展總給人一種距離感。在這些家居展上，雖然會展出各種有趣的家居，但往往只能看不能摸。普通人也鮮少去家居展，一是不知道去能干啥，二是壓根就沒有去的動力。
要怎么在家居這個垂直性極高的品類，做出一件出圈、人人關注的家居展，成為本項目最大的挑戰(zhàn)。
雖然挑戰(zhàn)在前，但往往破局之道也在其中。
根據官方數據，如今在小紅書上瀏覽家居家具的月活用戶達1.4億，其中70%為90后，平均客單價達800元。過去半年，小紅書電商里的設計師家居家具的購買用戶增長了8倍，交易額更是同比增長了15倍。越來越多的人在小紅書分享美好家居生活信息、做裝修功課、尋找購買攻略。隨著小紅書家裝筆記的繁榮，人們對家的要求越來越高。
小紅書愿意消費家居設計的人越來越多，有了足夠的內容積累，小紅書辦家居展其實是一件非常順其自然的事。我們要做的，應該是幫小紅書找到屬于它們本臺特性、平臺性格的家居展。
我們發(fā)現，在小紅書上曬出的眾多家居筆記中，大家對一個好的設計感家居看法各不相同，但又有一個點高度相同。那就是——好的設計感家居，一定會在使用的過程中，讓人感到幸福。
這是檢驗一個家居好壞的標準，也應該是唯一的標準。會讓人感到幸福的家居，是大家眼中的“好設計”，也是小紅書眼里的家居好設計。
在我們在找準了調性之后，我們決定辦一個和以往過去家居展只能”觀賞“的特性，極其不相同的家居展——一個普通人都能參與，并且能觸摸，甚至摸爬滾抱每一件家居，感受幸福的家居展。
至此，幸福家居展的名字誕生，幸福開始有了「入口」。
這個家居展，我們在初步有了想法之后，就馬上敲定這個展，必須要在線下舉辦。
在項目團隊看來，家居不同于服裝，它被選擇搬進家的理由私密且不易被窺探。加之以往櫥窗式的家居展風格，讓普通人天然就對家居展有疏離感。把展放到線下，從本質上就能大大拉近和用戶的距離。
依托著小紅書上獨特的家居商品、用戶習慣喜好與平臺風格，我們和小紅書一起施工著幸福家居展的“幸福”。
首先是，展品的篩選，在幸福家居展里，唯一的入選標準就是——用戶是否真的感受到了幸福。我們不以獲獎、先鋒設計、獨特材質作為唯一入選標準，而是以比基礎款更好看一點、比基礎款更好用一點，是否讓人更幸福一點為標準。
但也正是這樣有點“嚴苛”的選品標準，讓幸福家居展成為了一個品牌和消費者「雙向奔赴」特別的家居展。在開展期間，小紅書上涌現出了大量的自發(fā)打卡筆記。用戶們被真實的、多一點的設計的家居打動，熱情的創(chuàng)作著自己的社交內容。每一件家居的幸福感，被傳遞到每位體驗者身上，再被傳遞出去。幸福就在人和人之間形成了一次又一次的閉環(huán)。這是幸福家居展最具魅力的地方，也是我們真正感到自豪的地方。
其次是小紅書博主的加入，他們在tvc和海報中有非常亮眼的表現。因為在家居展的正式落地前，用戶們往往缺乏體感，需要一些前期的物料就把整個營銷講清楚。在和博主們的合作中，我們盡量的去發(fā)揮了每位博主最大的優(yōu)勢，比如@國產收音機X老師時尚表達力極強，我們就讓他和屏風進行了一系列有張力的互動，詮釋家居展“動手動腳”的核心概念玩法，讓人秒get，并且感興趣參與其中。
預熱前期的活動，登上了微博熱搜：#上海大爺大媽給路人發(fā)份子錢#，幸福感已到達next level～
活動期間，登上了小紅書熱搜：#本人已松弛到隨地大小躺，天然的幸福感戳中每一個打工人
「幸福家居展」是小紅書電商的一次全新嘗試，把電商活動用極具社區(qū)感的方式呈現出來，讓具有小紅書特色心智的商品直觀地展示在用戶面前，讓每個普通人都能親身體驗好設計，是一個真正意義上的C端選品大會。越來越多的設計師家居品牌在小紅書成長了起來，同時也涌現了各種不同類型的家居家具買手類型。越來越多品牌、新品通過小紅書和小紅書買手打開市場。
這是小紅書電商繼時尚行業(yè)之后，又有一個行業(yè)被看見。
03 寫在最后：“施工”幸福的路并不一帆風順，但好在總有出口
因為堅定的選擇線下戶外布展，我們在籌備階段也吃了不少苦頭。
首先是天氣原因，在本該開始正式布展的時間，上海卻連續(xù)下了一周的雨，并刮起了大風，在所有物料已經印刷好的情況下，我們只能被迫無奈延后一周的開展時間。于是在后面，項目成員紛紛化身“流水線工人”，手動修改物料上的時間。
在等了漫長的一周后，我們正式開始搭建。但前一天還陽光普照、浪漫、春日的微風禮堂，又刮起了大風和下起了暴雨，草地秒變水塘。我們運進來的家居產品，就這樣在風雨的輪番攻擊下，敗下陣來。
盡管看著家居產品一天一天的變少，但團隊要做線下展的心依然堅定，因為小紅書堅信，這些令人幸福的家居不僅要被看到，還應該被摸到、躺到、試到，幸福作為名詞或許有些虛無縹緲，但變成動詞后就會變得實實在在。
寫在最后最后的話，如果你看到這里，早已被幸福打動，歡迎到小紅書搜索幸福家居展，這些設計感的家居持續(xù)發(fā)售中！
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