如何高效種草高客單價(jià)3C產(chǎn)品？極米：說一些大白話而已

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舉報(bào) 2023-08

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客單價(jià)越高，“種草”越難?

光學(xué)變焦、4K超高清、畫幕對齊.......“滿身黑話”的3C產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品力傳播到位?

競爭激烈的3C數(shù)碼賽道新產(chǎn)品又是如何搶奪用戶心智?

讓我們看看極米H6投影儀，探索高客單價(jià)3C產(chǎn)品“種草”的成功之路。近年來4K內(nèi)容供給量飛速提升，大量3C數(shù)碼品牌入局4K投影儀賽道。投影儀走進(jìn)4K時(shí)代已不可逆。

主打“科技與狠活”的極米H6新品

種草前，也有了三個煩惱.....

作為國內(nèi)投影儀賽道的高熱品牌極米如何在4K賽道的競爭中脫穎而出?

賽道增速很快，但已有不少同類產(chǎn)品入局的情況下，如何成為賽道領(lǐng)跑者?

技術(shù)名詞晦澀難懂，如何降低消費(fèi)者閱讀理解門檻?

身處6000元價(jià)格帶，用戶的決策周期陡然拉長如何精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)，促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化?

面對這些煩惱，極米H6投影儀通過「找對地、說對話、種對人」這三步，解鎖高客單價(jià)3C產(chǎn)品的“種草秘籍”。那么，這三步具體是如何布局呢？

01 成功“種草”Step1

找對陣地

過去兩年間，小紅書社區(qū)中，數(shù)碼科技類的搜索量、筆記量快速增長小紅書成為用戶了解3C數(shù)碼產(chǎn)品的主要陣地。小紅書、尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，83.6%的3C數(shù)碼用戶，將小紅書作為了解產(chǎn)品的重要途徑；81%的用戶瀏覽內(nèi)容時(shí)，會被“種草”。

面對這類現(xiàn)象，極米科技高級副總裁兼CMO Charlene指出：“極米想為用戶打造理想家，而那些追求美好生活的用戶們正在小紅書聚集。小紅書已經(jīng)成為用戶搜索、了解、購買3C數(shù)碼產(chǎn)品的前沿陣地。”

02 成功“種草”Step2 預(yù)熱期

“說對話”才能高效蓄水

找對溝通陣地后，緊接著是成功“種草”的關(guān)鍵一步產(chǎn)品剛上市的預(yù)熱期，蓄水工作要到位。而「說對話」是高效蓄水的第一步。

為了防止消費(fèi)者聽不懂沒感知，需要從產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)譯開始。極米結(jié)合投影儀在生活中的高頻使用場景邀請「家居博主」「裝修博主」「生活博主」擔(dān)任 “產(chǎn)品翻譯官”。并且，將4K、光學(xué)變焦等“高深難懂”的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)“轉(zhuǎn)譯”成通俗易懂的大白話

03 成功“種草”Step3 引爆期

“種對人”帶來全網(wǎng)轉(zhuǎn)化

蓄水期通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草 ROI遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平引爆期進(jìn)一步拓展其“成功經(jīng)驗(yàn)”。在博主選定上，品牌進(jìn)一步聚焦科技數(shù)碼及測評博主；內(nèi)容層面明確指向購買攻略、產(chǎn)品測評等核心對話大促人群、新屋裝修人群等群體

于此同時(shí)，還需要做好「優(yōu)質(zhì)內(nèi)容復(fù)投」，搭配618大促期加強(qiáng)曝光及搜索占位讓好內(nèi)容被更多潛在用戶看到的同時(shí)，高效實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化。

有數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品投放期間，極米H6在小紅書站內(nèi)的搜索熱度穩(wěn)居第一，搜索指數(shù)較投放前上漲3倍，618期間，產(chǎn)品高居電商平臺4K投影儀熱銷榜第一

品牌線下門店中，4K投影儀GMV較去年618同期增幅超100%。

種草小case觀察員廣告門聯(lián)合創(chuàng)始人苗浩表示：“如今的3C產(chǎn)品已經(jīng)改變了傳播語境，從原來的只強(qiáng)調(diào)硬核科技，轉(zhuǎn)化為融入真實(shí)生活的場景感種草，需要有策略有洞察的發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)用戶心智，實(shí)現(xiàn)‘品效銷’協(xié)同增長。極米投影儀新品上市案例，符合內(nèi)容種草的根本邏輯和趨勢，回歸用戶，回歸生活，既有科技含量，也講情感價(jià)值。”

3C行業(yè)小紅書高效種草roadmap

3C產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，是產(chǎn)品力的體現(xiàn)，但需要更通俗易懂的方式“科普”給普通用戶，降低用戶理解產(chǎn)品賣點(diǎn)的門檻。小紅書社區(qū)中的高階用戶、數(shù)碼博主，能夠?qū)⒖陀^、冷靜的產(chǎn)品語言，“轉(zhuǎn)譯”為有溫度的生活語言，同時(shí)結(jié)合小紅書獨(dú)有的KFS產(chǎn)品種草組合投放方式，好產(chǎn)品、好內(nèi)容才能與用戶需求高效對接。