九號(hào)電動(dòng)快手進(jìn)化方法論：智慧出行下半場，如何領(lǐng)跑智能電動(dòng)車賽道
隨著新國標(biāo)的逐步推行和智能化浪潮的到來，兩輪電動(dòng)車已成為大眾偏愛短途出行的解決方案。尤其是在擁堵的早晚高峰，當(dāng)代早八人得意坐騎可能首選是“小電驢”。根據(jù)中國自行車協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，中國城鎮(zhèn)居民每100次出行中，約30次由“兩輪出行”完成。然而，當(dāng)兩輪電動(dòng)車走進(jìn)萬千百姓家，行業(yè)品牌存量競爭激烈，高端化、智能化逐漸成為品牌發(fā)展的新趨勢(shì)。
在行業(yè)內(nèi)卷和競爭激烈的市場格局下，九號(hào)電動(dòng)卻出現(xiàn)逆勢(shì)增長，更是在智能兩輪電動(dòng)車賽道上重新定義了新生代的出行新風(fēng)尚，成為中產(chǎn)階層和年輕人首選的出行“潮牌”。
2024年6月30日，九號(hào)電動(dòng)迎來了里程碑事件，累計(jì)銷量突破400萬臺(tái)，在如今極度內(nèi)卷的行業(yè)環(huán)境之下，刷新了行業(yè)新速度！在過去的618，九號(hào)智能電動(dòng)兩輪車及短途交通產(chǎn)品銷售額達(dá)到了16.3億元，其中，智能電動(dòng)兩輪車銷量超過34.5萬臺(tái)。在《2024年中國兩輪電動(dòng)車行業(yè)研究報(bào)告》，九號(hào)智能兩輪電動(dòng)車拿下多個(gè)行業(yè)第一的成就：連續(xù)兩年蟬聯(lián)行業(yè)銷量第一、智能化程度評(píng)測(cè)連續(xù)三年蟬聯(lián)行業(yè)第一、4000元以上高端車型銷量第一、線上銷售成交額第一。
▲ 「九號(hào)電動(dòng)」產(chǎn)品
九號(hào)電動(dòng)憑什么一路狂飆？其高速增長的背后，不僅依賴于九號(hào)公司在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新方面的不懈追求，更得益于其對(duì)市場趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。九號(hào)電動(dòng)從創(chuàng)立之初，就致力推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略，為了以更細(xì)顆粒度關(guān)注年輕用戶和新中產(chǎn)階層的訴求，積極拓寬年輕群體溝通場域，迅速布局了備受年輕人歡迎的快手平臺(tái)，以此深入觸達(dá)并融入更多元化的年輕圈層，為品牌的持續(xù)增長注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
在微盟營銷和快手廣告平臺(tái)的助力下，九號(hào)電動(dòng)依托快手龐大用戶基礎(chǔ)及強(qiáng)大用戶粘性，基于平臺(tái)勢(shì)能和品牌產(chǎn)品力動(dòng)能，通過精準(zhǔn)穩(wěn)定的投流策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群鎖定和高效轉(zhuǎn)化，成功構(gòu)建起從產(chǎn)品內(nèi)容“種草”到用戶主動(dòng)“拔草”的閉環(huán)鏈路，在上線僅僅5個(gè)月后，ROI平均高達(dá)40+，實(shí)現(xiàn)了曝光與轉(zhuǎn)化的雙重提升。
需求決定了市場，用戶決定著品牌。從成立之初，九號(hào)電動(dòng)始終秉承“智能化、高端化、年輕化”的清晰發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品和營銷上都緊緊圍繞年輕人需求展開。
與新能源汽車的發(fā)展路徑十分相似，電動(dòng)兩輪車市場也衍生出對(duì)智能化的需求，消費(fèi)者也愿意為“智能”付費(fèi)。艾瑞咨詢的一份調(diào)研報(bào)告顯示，2023年來83.9%的車主在購車時(shí)更偏好購買有智能化功能的兩輪電動(dòng)車，消費(fèi)者對(duì)智能電動(dòng)車可接受價(jià)格的均值達(dá)到4665元。
▲ 「九號(hào)電動(dòng)」APP界面
在產(chǎn)品定位上，九號(hào)電動(dòng)對(duì)現(xiàn)代都市出行需求變化敏銳捕捉與積極響應(yīng)，面向國內(nèi)一二三線城市年輕消費(fèi)人群，開辟高端智能品類新賽道，并打出“九號(hào)，真智能”的行業(yè)口號(hào)，其自主研發(fā)的RideyGo!智能系統(tǒng)，目前已經(jīng)迭代升級(jí)到2.0版本，在智能操控系統(tǒng)的加持下，實(shí)現(xiàn)了車機(jī)互聯(lián)、智能感應(yīng)解鎖、智能防盜、乘坐感應(yīng)等功能，為用戶打造了智能的開車場景。同時(shí)，九號(hào)電動(dòng)十分重視用戶體驗(yàn)與需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上契合年輕消費(fèi)者審美理念和追求時(shí)尚的個(gè)性，為了滿足用戶多元化選擇，還推出C、B、E、F、M等系列戰(zhàn)略級(jí)新品。
抓住最有價(jià)值、最有潛力的用戶群才是決勝未來的關(guān)鍵。九號(hào)電動(dòng)為最大化覆蓋年輕用戶群體構(gòu)建了全媒體、全場景的立體化營銷體系：從攜手頂流代言人易烊千璽，到跨足體育、電競、二次元及微電影，再到對(duì)快手等社交平臺(tái)的深度布局。通過全面覆蓋年輕群體活躍的陣地，九號(hào)電動(dòng)以更豐富的姿態(tài)駛進(jìn)年輕人的生活。
▲ 九號(hào)品牌全球代言人:易烊千璽
快手作為國民級(jí)的短視頻直播平臺(tái)，擁有龐大的年輕用戶群體，形成了強(qiáng)社區(qū)氛圍下獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)圈，為品牌提供了表達(dá)自我訴求的廣闊舞臺(tái)，并且隨著內(nèi)容消費(fèi)需求向短視頻和直播平臺(tái)匯聚，基于真實(shí)有生命力的內(nèi)容社區(qū)，快手成為品牌深耕內(nèi)容營銷的重要陣地。
九號(hào)電動(dòng)入駐快手以來，將平臺(tái)視為品牌建設(shè)與用戶深度連接的重要陣地，通過“品牌自播+短視頻”運(yùn)營策略，豐富品牌促銷場景，構(gòu)建穩(wěn)定經(jīng)營矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體，在人、貨、場實(shí)現(xiàn)了品牌故事深度講述、產(chǎn)品亮點(diǎn)精準(zhǔn)種草及銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)效應(yīng)。
在“人”的維度，九號(hào)電動(dòng)深刻理解年輕消費(fèi)者出行痛點(diǎn)和需求，通過劇情類短視頻、直觀賣點(diǎn)創(chuàng)意內(nèi)容和品牌自播的實(shí)時(shí)互動(dòng)，展現(xiàn)品牌形象，精準(zhǔn)捕捉并滿足年輕用戶的興趣點(diǎn)。
在“貨”的層面，在快手直播間內(nèi)售賣的不僅僅是年輕、潮酷、智能的產(chǎn)品，更是融合了智能科技與生活美學(xué)的騎行解決方案。通過多方位展示車型特點(diǎn)、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)與卓越性能，探索新用戶溝通場景和使用場景，吸引更多粉絲種草和關(guān)注。
而在“場”的構(gòu)建上，一方面，九號(hào)電動(dòng)定期在快手進(jìn)行常態(tài)化直播和節(jié)點(diǎn)直播，通過做強(qiáng)自播，沉淀用戶資產(chǎn)，夯實(shí)穩(wěn)定可持續(xù)經(jīng)營陣地；另一方面，以短視頻引流強(qiáng)勢(shì)種草，打造通過短視頻觀看到直播消費(fèi)的完整閉環(huán)。
想在快手?jǐn)U大生意規(guī)模，離不開通過廣告投放獲取更多流量。在營銷過程中，九號(hào)電動(dòng)攜手微盟營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，利用平臺(tái)扶持政策和流量，通過借助快手本地推產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購搭建、直播推廣+短視頻推廣等一站式服務(wù)來提升流量規(guī)模，打造了高效的營銷閉環(huán)，在廣告上線僅僅5個(gè)月內(nèi)，曝光達(dá)3900W+，投放的ROI平均達(dá)到了40+。
在投放階段，微盟營銷團(tuán)隊(duì)通過深入數(shù)據(jù)挖掘與分析，明確將18-35歲的年輕用戶群體作為九號(hào)電動(dòng)的核心目標(biāo)市場，團(tuán)隊(duì)充分利用快手平臺(tái)的本地推功能，結(jié)合LBS定位技術(shù)，精準(zhǔn)鎖定品類興趣人群、相似品牌人群及電商活躍用戶，通過構(gòu)建精細(xì)化的人群包、標(biāo)簽與智選策略，加速廣告效果的快速測(cè)試與驗(yàn)證。
▲ 「九號(hào)電動(dòng)」快手短視頻引流直達(dá)直播間
尤其是為了優(yōu)化投放效果，降低成本，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過快手平臺(tái)“新商啟航計(jì)劃”流量扶持政策、提升廣告計(jì)劃內(nèi)的素材量而非盲目增加計(jì)劃數(shù)量等多種策略，提升廣告曝光與下單轉(zhuǎn)化。進(jìn)入優(yōu)化期后，微盟營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)成交人群數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度剖析與畫像構(gòu)建，結(jié)合智能定向功能，讓系統(tǒng)能夠基于預(yù)設(shè)條件自動(dòng)探索更多高質(zhì)量潛在客戶，為品牌沉淀長續(xù)經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
在618大促期間，微盟營銷團(tuán)隊(duì)更是提前布局、精準(zhǔn)投放，及時(shí)調(diào)整投放策略與預(yù)算分配，從而完成從興趣到信任的轉(zhuǎn)化，促成購買行為，提高產(chǎn)品銷量，大促期間，通過穩(wěn)定、長期的投流策略，九號(hào)電動(dòng)快手直播間帶來了持續(xù)不斷的客源。
結(jié)語
在智能科技浪潮下，智慧出行行業(yè)也在迎來前所未有的變革。兩輪電動(dòng)車作為市場的“神經(jīng)末梢”，長期以來，這一領(lǐng)域被幾大頭部品牌穩(wěn)固占據(jù)，新興勢(shì)力往往面臨難以逾越的創(chuàng)新壁壘。然而，九號(hào)電動(dòng)憑借其“年輕+智能”產(chǎn)品定位與年輕化營銷戰(zhàn)略，精準(zhǔn)地切入年輕消費(fèi)群體，并不斷深耕年輕人喜歡的新媒體平臺(tái)，通過精細(xì)運(yùn)營與推廣的策略，迅速搶占年輕用戶的心智，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的跨越式增長。
未來，微盟營銷將繼續(xù)深化與快手的合作，依托快手全平臺(tái)流量資源優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)全鏈路整合營銷服務(wù)能力，打通公域私域流量，幫助電商商家實(shí)現(xiàn)從用戶沉淀到GMV提升的雙向需求。
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