九號電動快手進化方法論：智慧出行下半場，如何領跑智能電動車賽道
隨著新國標的逐步推行和智能化浪潮的到來，兩輪電動車已成為大眾偏愛短途出行的解決方案。尤其是在擁堵的早晚高峰，當代早八人得意坐騎可能首選是“小電驢”。根據中國自行車協會數據，中國城鎮居民每100次出行中，約30次由“兩輪出行”完成。然而，當兩輪電動車走進萬千百姓家，行業品牌存量競爭激烈，高端化、智能化逐漸成為品牌發展的新趨勢。
在行業內卷和競爭激烈的市場格局下，九號電動卻出現逆勢增長，更是在智能兩輪電動車賽道上重新定義了新生代的出行新風尚，成為中產階層和年輕人首選的出行“潮牌”。
2024年6月30日，九號電動迎來了里程碑事件，累計銷量突破400萬臺，在如今極度內卷的行業環境之下，刷新了行業新速度！在過去的618，九號智能電動兩輪車及短途交通產品銷售額達到了16.3億元，其中，智能電動兩輪車銷量超過34.5萬臺。在《2024年中國兩輪電動車行業研究報告》，九號智能兩輪電動車拿下多個行業第一的成就：連續兩年蟬聯行業銷量第一、智能化程度評測連續三年蟬聯行業第一、4000元以上高端車型銷量第一、線上銷售成交額第一。
▲ 「九號電動」產品
九號電動憑什么一路狂飆？其高速增長的背后，不僅依賴于九號公司在產品質量、技術創新方面的不懈追求，更得益于其對市場趨勢的準確把握和對消費者需求的深刻理解。九號電動從創立之初，就致力推進品牌年輕化戰略，為了以更細顆粒度關注年輕用戶和新中產階層的訴求，積極拓寬年輕群體溝通場域，迅速布局了備受年輕人歡迎的快手平臺，以此深入觸達并融入更多元化的年輕圈層，為品牌的持續增長注入強勁動力。
在微盟營銷和快手廣告平臺的助力下，九號電動依托快手龐大用戶基礎及強大用戶粘性，基于平臺勢能和品牌產品力動能，通過精準穩定的投流策略，實現精準人群鎖定和高效轉化，成功構建起從產品內容“種草”到用戶主動“拔草”的閉環鏈路，在上線僅僅5個月后，ROI平均高達40+，實現了曝光與轉化的雙重提升。
需求決定了市場，用戶決定著品牌。從成立之初，九號電動始終秉承“智能化、高端化、年輕化”的清晰發展戰略，在產品和營銷上都緊緊圍繞年輕人需求展開。
與新能源汽車的發展路徑十分相似，電動兩輪車市場也衍生出對智能化的需求，消費者也愿意為“智能”付費。艾瑞咨詢的一份調研報告顯示，2023年來83.9%的車主在購車時更偏好購買有智能化功能的兩輪電動車，消費者對智能電動車可接受價格的均值達到4665元。
▲ 「九號電動」APP界面
在產品定位上，九號電動對現代都市出行需求變化敏銳捕捉與積極響應，面向國內一二三線城市年輕消費人群，開辟高端智能品類新賽道，并打出“九號，真智能”的行業口號，其自主研發的RideyGo!智能系統，目前已經迭代升級到2.0版本，在智能操控系統的加持下，實現了車機互聯、智能感應解鎖、智能防盜、乘坐感應等功能，為用戶打造了智能的開車場景。同時，九號電動十分重視用戶體驗與需求，在產品設計上契合年輕消費者審美理念和追求時尚的個性，為了滿足用戶多元化選擇，還推出C、B、E、F、M等系列戰略級新品。
抓住最有價值、最有潛力的用戶群才是決勝未來的關鍵。九號電動為最大化覆蓋年輕用戶群體構建了全媒體、全場景的立體化營銷體系：從攜手頂流代言人易烊千璽，到跨足體育、電競、二次元及微電影，再到對快手等社交平臺的深度布局。通過全面覆蓋年輕群體活躍的陣地，九號電動以更豐富的姿態駛進年輕人的生活。
▲ 九號品牌全球代言人:易烊千璽
快手作為國民級的短視頻直播平臺，擁有龐大的年輕用戶群體，形成了強社區氛圍下獨特的老鐵經濟圈，為品牌提供了表達自我訴求的廣闊舞臺，并且隨著內容消費需求向短視頻和直播平臺匯聚，基于真實有生命力的內容社區，快手成為品牌深耕內容營銷的重要陣地。
九號電動入駐快手以來，將平臺視為品牌建設與用戶深度連接的重要陣地，通過“品牌自播+短視頻”運營策略，豐富品牌促銷場景，構建穩定經營矩陣，精準觸達年輕群體，在人、貨、場實現了品牌故事深度講述、產品亮點精準種草及銷售轉化的閉環效應。
在“人”的維度，九號電動深刻理解年輕消費者出行痛點和需求，通過劇情類短視頻、直觀賣點創意內容和品牌自播的實時互動，展現品牌形象，精準捕捉并滿足年輕用戶的興趣點。
在“貨”的層面，在快手直播間內售賣的不僅僅是年輕、潮酷、智能的產品，更是融合了智能科技與生活美學的騎行解決方案。通過多方位展示車型特點、設計亮點與卓越性能，探索新用戶溝通場景和使用場景，吸引更多粉絲種草和關注。
而在“場”的構建上，一方面，九號電動定期在快手進行常態化直播和節點直播，通過做強自播，沉淀用戶資產，夯實穩定可持續經營陣地；另一方面，以短視頻引流強勢種草，打造通過短視頻觀看到直播消費的完整閉環。
想在快手擴大生意規模，離不開通過廣告投放獲取更多流量。在營銷過程中，九號電動攜手微盟營銷運營團隊，利用平臺扶持政策和流量，通過借助快手本地推產品進行團購搭建、直播推廣+短視頻推廣等一站式服務來提升流量規模，打造了高效的營銷閉環，在廣告上線僅僅5個月內，曝光達3900W+，投放的ROI平均達到了40+。
在投放階段，微盟營銷團隊通過深入數據挖掘與分析，明確將18-35歲的年輕用戶群體作為九號電動的核心目標市場，團隊充分利用快手平臺的本地推功能，結合LBS定位技術，精準鎖定品類興趣人群、相似品牌人群及電商活躍用戶，通過構建精細化的人群包、標簽與智選策略，加速廣告效果的快速測試與驗證。
▲ 「九號電動」快手短視頻引流直達直播間
尤其是為了優化投放效果，降低成本，運營團隊通過快手平臺“新商啟航計劃”流量扶持政策、提升廣告計劃內的素材量而非盲目增加計劃數量等多種策略，提升廣告曝光與下單轉化。進入優化期后，微盟營銷團隊對成交人群數據進行了深度剖析與畫像構建，結合智能定向功能，讓系統能夠基于預設條件自動探索更多高質量潛在客戶，為品牌沉淀長續經營的優質資產。
在618大促期間，微盟營銷團隊更是提前布局、精準投放，及時調整投放策略與預算分配，從而完成從興趣到信任的轉化，促成購買行為，提高產品銷量，大促期間，通過穩定、長期的投流策略，九號電動快手直播間帶來了持續不斷的客源。
結語
在智能科技浪潮下，智慧出行行業也在迎來前所未有的變革。兩輪電動車作為市場的“神經末梢”，長期以來，這一領域被幾大頭部品牌穩固占據，新興勢力往往面臨難以逾越的創新壁壘。然而，九號電動憑借其“年輕+智能”產品定位與年輕化營銷戰略，精準地切入年輕消費群體，并不斷深耕年輕人喜歡的新媒體平臺，通過精細運營與推廣的策略，迅速搶占年輕用戶的心智，實現了品牌影響力的跨越式增長。
未來，微盟營銷將繼續深化與快手的合作，依托快手全平臺流量資源優勢，不斷增強全鏈路整合營銷服務能力，打通公域私域流量，幫助電商商家實現從用戶沉淀到GMV提升的雙向需求。
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