中英人壽優增品牌 | 高效共建品牌體系，助力業務差異化競爭

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舉報 2024-07

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去年，根元咨詢幫助中英人壽完成了主品牌的整體煥新升級——中英人壽 | 理想人生合伙人。今年，“理想人生合伙人”的品牌內涵又在業務端開花結果——“ACE中英事業家”個險優增品牌全新發布，實現了對傳統保險從業理念的一次創新，受到業界廣泛關注。
當前，保險行業正步入高質量轉型的關鍵時期，其從業人員結構也經歷著深刻變革：從以往的“人海戰術”，轉向優秀人才的增員。隨著市場競爭愈發激烈，越來越多的保險企業意識到專業人才將成為核心驅動力，而在吸引優秀人才的過程中，品牌正在發揮越來越重要的作用，一個面向代理人人才市場的品牌競爭新階段已經到來。
中英人壽在通過品牌建設吸引優秀人才方面積極布局，經過了內部的創意嘗試和探索，再次找到根元咨詢，希望與外部的專業合作伙伴攜手，共同創建個險優增品牌。“ACE中英事業家”優增品牌的發布，有效助力了中英人壽個險業務的差異化競爭，也讓主品牌的理念在業務端更好地生根、賦能。

協同合作，高效定義品牌內涵

相較于傳統的品牌定位做法，此次項目開創性地采用了協同合作模式，融合了團隊雙方的專業力量，深度貫穿于項目的每一個環節，也讓品牌價值主張的生成和共識變得更加高效、有效。

在項目前期研究階段，雙方團隊便協同開展研究和探索工作，共同聚焦于保險代理人群體的深刻洞察。我們發現：如今，保險代理人的擇業觀已經發生了變化，從往昔將工作上的收入與成就作為衡量成功的標準，轉變為現在的“成功不止一種定義”。過去的代際看重“成多少單，獲得多少報酬”，而新一代的保險代理人本身具有良好的專業素養，他們認為成功并不僅僅意味著事業的成就，還有家庭和美、個人成長、幫助客戶創造價值等多元維度。新一代保險代理人正以更開放多元的視角定義成功，也渴望追求更多元的精彩。

基于人群洞察等前期研究的信息輸入，雙方團隊開展了共創工作坊。在籌備與進行工作坊的過程中，根元團隊將專業的品牌定位方法論“拆解”成可理解、可參與的共創模塊與互動環節，幫助客戶融入其中。通過專業的工具和方法引導，客戶團隊踴躍貢獻自己的認知、判斷和相信，進而對工作與生活、事業與人生“共生共益”的品牌價值主張達成共識。經過工作坊之后的進一步創意打磨，“美美與共，成就人生”的品牌價值主張最終誕生。

有效引導，繪制傳播策略圖景

新構建的品牌定義與價值主張還要有效地轉化為具體行動，才能真正為品牌、為業務創造價值。為了幫助“ACE中英事業家”個險優增品牌更有章法、更有節奏地實現品牌建設目標，根元咨詢又通過一場工作坊的引導、互動，與客戶團隊共同繪制傳播策略圖景。

我們首先基于業務規劃、市場節奏等明確了不同階段的傳播目標，然后共同挖掘內部可達成、外部有效果的傳播步驟和傳播形式，最終形成一張清晰直觀的“作戰畫布”。這一過程中之所以能實現有效的引導與互動，一方面是因為我們提供了科學的思考框架和構思藍圖，另一方面也離不開創意的“子彈”，也就是對同行和競品經典案例的深入剖析和拆解，它們為每一位參與者拓寬了視野、帶來了啟發。在有效的信息輸入和專業的引導方法助力之下，傳播策略圖景愈漸清晰，將有力地指導品牌價值主張的落地，以及在市場和目標受眾中的傳播。

可感可知，轉化視覺創意概念

在策略定義的基礎上，根元團隊進一步幫助“ACE中英事業家”完成了創意概念的轉化和品牌視覺的構建。

基于價值主張和品牌定位傳遞出的意涵，在視覺設計上，根元團隊聯想到“為優秀的人的成功和成就加冕”的意象。因此，品牌的Icon是由對稱的ACE字母組成的皇冠。皇冠象征著不斷奮斗，對卓越人生巔峰的不斷追求，以及為理想人生加冕，成就自我、不被他人定義的意義。左右對稱的字母與圖形，也呼應了品牌內涵中“共益共生、和諧共生”的價值理念。