皓昕牙貼面：大膽笑笑笑笑笑笑，不羞齒齒齒齒齒齒
（一）項目背景
皓昕不磨牙貼面，能幫助消費者改善牙形、牙色、牙縫三大牙齒美觀問題，需要提高品牌知名度及認知度，并提升門診到店人數。
（二）策略及創意
· 項目概況：
1）品類普及率過低。相比正畸、齲齒等傳統口腔項目，大眾對牙貼面品類認知不高，不知道牙貼面對消費者有何用途。2）產品差異化宣推。需要高效的推廣手段，普及皓昕“不磨牙”、“輕松摘卸”等特色賣點。3）需求精準提示。大部分人都有不同程度的改善牙齒美觀度的需求，但不一定會讓消費者采取消費行為，因此，找到典型場景是促進轉化的關鍵。
策略：牙貼面品類用途過于小眾，是限制品牌知名度的核心原因，因此以「以品類帶品牌」，通過普及品類用途，帶動品牌知名度。
1）地鐵大范圍曝光，品類用途創新性推廣。
· 創意——不夠美觀的牙齒，會導致消費者笑容不夠自信，甚至產生羞恥感。故以「大膽笑，不羞齒」為核心概念，號召用戶大膽綻放笑容，普及牙貼面品類用途、品牌優勢。
地鐵內容以“電梯遇到老板”、“i人買刮刮樂”、“試口紅”等8個大眾共鳴場景作為切入，配以魔性海報文案，加深消費者對皓昕牙貼面的品類認知。
i人買刮刮樂篇
電梯遇老板篇面試卡35歲篇試口紅篇商務接待篇爸媽視頻篇
地鐵媒介人流多、曝光多，適合作品牌曝光，向大眾進行牙貼面用途普。項目于杭州2號線盈豐路、以及錢江路地鐵上線，感興趣的可以前往了解。
2）分眾精準觸達，強調產品差異性。
分眾媒介投放精準、信息接收濃度廣；且該次投放的分眾媒介皆為CBD商圈、寫字樓、高檔住宅小區，受眾凈值高、商務需求大、對牙貼面品類有一定了解。
基于用媒介特性及受眾畫像，制作15秒TVC，以女白領商務合照作為情景切入，強調產品“不磨牙”、“一次性解決3大問題牙齒美觀問題”。同時，配以“8.8折”優惠信息吸引目標用戶前往線下門診。
3）小紅書精準種草，打造長尾效應。
牙貼面潛在用戶與小紅書天然適配，因此選擇該平臺進行長尾種草、引流及轉化。
綜合項目內容、預算及達人權益，按照以下媒介策略進行投放：
1）頭部kol主攻探店，確保項目有實效及聲量轉化；2）腰部kol 主攻傳播，鋪發場景文案，引起大眾共鳴，進而擴大傳播聲量；3）素人koc主攻產品種草，通過長周期、大量素人筆記鋪發，營造真實感，增強實效轉化。
（三）項目復盤：Agency的價值在于——“說真話”
客戶：
皓昕不磨牙貼面的最大賣點是“不磨牙”，品牌方的母公司是做3d打印的，在美國波士頓、日本大阪均有研發辦公室，其他競品一般能做到0.2-0.8毫米的厚度，皓昕能做到0.08毫米。
在牙貼面這個品類，不要小看零點幾毫米的差距：日常吃喝都會在口腔有所殘留。因為貼面夠薄，貼面戴了后才不會有齲齒/蛀牙問題；傳統貼面是需要磨牙的，因為貼面厚度夠薄，才不需要磨牙...
總結一句就是：我們的牙貼面很薄，“不磨牙”這個賣點很重要。
三豐：
容我們說句真話——“不磨牙”是核心賣點，但目前階段和用戶溝通“不磨牙”意義不大：用戶不知道你這個品類的用途，不知道為什么“磨牙”，更加不知道“不磨牙”意味著什么。因此，在大眾媒介上，更加重要的是溝通品類功效，讓大家知道：牙貼面有什么用——能改善牙齒美觀問題，與笑容/牙齒有關。（數據支撐：百度/小紅書搜索數據：牙貼面的搜索量僅有正畸的1/4。）
最后的效果也印證了牙貼面市場仍需要長期教育：即使有1000+的到店人數，但大部分還是因為廣告有趣而進店，最后購買的服務也是傳統的洗牙、正畸等項目。任重道遠，望與客戶攜手并進。
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