CTR提升27%，CVR提升103.79%，服飾品牌ROI提升超90.65%秘籍揭曉！
女裝類目作為電商領域最為火熱的紅海賽道之一，一直是眾多品牌爭奪的焦點。在消費分層、場景多元和渠道分散的環境下，服裝品牌獲取流量越來越難！如何在這樣的市場競爭中脫穎而出，構建起一套高效、精準的營銷體系，驅動業務持續增長，成為女性服裝品牌必須思考的問題。
為了更好地助力ONLY打破公域到私域、線下到線上的場景邊界，解決“留客難”的痛點，微盟營銷通過微信朋友圈廣告投放為ONLY提供找到“目標客群”的高效路徑。
ONLY是丹麥著名的國際時裝公司BESTSELLER擁有的眾多著名品牌之一。1996年，ONLY在品牌誕生之初便富有遠見地來到中國，如今在中國大陸300多個城市共擁有約2000家店鋪。2000年，ONLY首次在店鋪中引進“快時尚”的定義，這一概念流行至今并使ONLY成為眾多歐洲時尚品牌的領跑者。
在結合線上線下融合發展的背景下，ONLY針對品牌在微信生態的小程序商城、公眾號等官方渠道，希望在提升GMV的基礎上，可以進一步細化并豐富策略，提升新客占比，確保線上電商平臺尤其是微信小程序成為品牌增長的新引擎。
ONLY希望在GMV增長和提升新客占比上達成以下目標：通過不同的電商營銷節點，制定促銷活動，在朋友圈生態進行投放，提升小程序的GMV；在定向上，通投排除老客，在落地頁上，設定新客彈窗：消費滿699立減80元，提升轉化率。
▲ “騰訊廣告投放經驗3年的微盟資深優化師經驗分享”
■ 三步定向策略，擴大精準潛在群體
① 復用老系統的爆量素材：使用老系統的TOP素材，在新投放中復用投放，并且單廣告設置10套素材。
② 跑量素材分析及延展：定期分析素材和文案的投放效果，對比大盤進行調整，及時關停效果差的素材。
③ 素材的多樣性和創新性：通過模特圖、KOL圖等展現風格形式的素材，提升賬戶新鮮度。
▲ 「ONLY」朋友圈廣告小程序直購
■ 持續優化投放策略，加速生意轉化
① 數據復盤，提升投放效果：以7天為一個周期，回顧定向、產品、落地頁的數據，以及資產維度整體的流量趨勢，分析并優化投放方法。
② 測試新功能，找到機會點：用一鍵起量加速冷啟，促進模型加速收斂，同時一鍵起量也是個非常優質的測試工具，能讓我們快速測出哪些創意、哪些廣告更值得深度運營。并且使用最大轉化量投放加速探索最佳出價點，刺激消耗提升。
③ 平銷期著重拉新，活動期著重ROI：少量使用嘗試定向通投、最大轉化量投放等產品能力，可以有效刺激消耗提升和探索最佳出價點。
■ 引爆全域轉化效果，品牌高光出圈
① 老客復購：針對老客復購，通過多維度優化，廣告點擊率顯著提升，平均點擊率提升27%。
② 新客拉新：針對新客拉新目標，經過投放優化測試，廣告投放ROI和轉化率顯著提升，ROI提升超90.65%，轉化率提升103.79%。
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