CTR提升27%，CVR提升103.79%，服飾品牌ROI提升超90.65%秘籍揭曉！

數(shù)英評(píng)分

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舉報(bào) 2024-08

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女裝類目作為電商領(lǐng)域最為火熱的紅海賽道之一，一直是眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。在消費(fèi)分層、場(chǎng)景多元和渠道分散的環(huán)境下，服裝品牌獲取流量越來(lái)越難！如何在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，構(gòu)建起一套高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷體系，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，成為女性服裝品牌必須思考的問(wèn)題。

為了更好地助力ONLY打破公域到私域、線下到線上的場(chǎng)景邊界，解決“留客難”的痛點(diǎn)，微盟營(yíng)銷通過(guò)微信朋友圈廣告投放為ONLY提供找到“目標(biāo)客群”的高效路徑。

ONLY是丹麥著名的國(guó)際時(shí)裝公司BESTSELLER擁有的眾多著名品牌之一。1996年，ONLY在品牌誕生之初便富有遠(yuǎn)見(jiàn)地來(lái)到中國(guó)，如今在中國(guó)大陸300多個(gè)城市共擁有約2000家店鋪。2000年，ONLY首次在店鋪中引進(jìn)“快時(shí)尚”的定義，這一概念流行至今并使ONLY成為眾多歐洲時(shí)尚品牌的領(lǐng)跑者。

在結(jié)合線上線下融合發(fā)展的背景下，ONLY針對(duì)品牌在微信生態(tài)的小程序商城、公眾號(hào)等官方渠道，希望在提升GMV的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步細(xì)化并豐富策略，提升新客占比，確保線上電商平臺(tái)尤其是微信小程序成為品牌增長(zhǎng)的新引擎。

ONLY希望在GMV增長(zhǎng)和提升新客占比上達(dá)成以下目標(biāo)：通過(guò)不同的電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定促銷活動(dòng)，在朋友圈生態(tài)進(jìn)行投放，提升小程序的GMV；在定向上，通投排除老客，在落地頁(yè)上，設(shè)定新客彈窗：消費(fèi)滿699立減80元，提升轉(zhuǎn)化率。

▲ “騰訊廣告投放經(jīng)驗(yàn)3年的微盟資深優(yōu)化師經(jīng)驗(yàn)分享”

■ 三步定向策略，擴(kuò)大精準(zhǔn)潛在群體

① 復(fù)用老系統(tǒng)的爆量素材：使用老系統(tǒng)的TOP素材，在新投放中復(fù)用投放，并且單廣告設(shè)置10套素材。

② 跑量素材分析及延展：定期分析素材和文案的投放效果，對(duì)比大盤(pán)進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)關(guān)停效果差的素材。

③ 素材的多樣性和創(chuàng)新性：通過(guò)模特圖、KOL圖等展現(xiàn)風(fēng)格形式的素材，提升賬戶新鮮度。

▲ 「ONLY」朋友圈廣告小程序直購(gòu)

■ 持續(xù)優(yōu)化投放策略，加速生意轉(zhuǎn)化

① 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，提升投放效果：以7天為一個(gè)周期，回顧定向、產(chǎn)品、落地頁(yè)的數(shù)據(jù)，以及資產(chǎn)維度整體的流量趨勢(shì)，分析并優(yōu)化投放方法。

② 測(cè)試新功能，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)：用一鍵起量加速冷啟，促進(jìn)模型加速收斂，同時(shí)一鍵起量也是個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的測(cè)試工具，能讓我們快速測(cè)出哪些創(chuàng)意、哪些廣告更值得深度運(yùn)營(yíng)。并且使用最大轉(zhuǎn)化量投放加速探索最佳出價(jià)點(diǎn)，刺激消耗提升。

③ 平銷期著重拉新，活動(dòng)期著重ROI：少量使用嘗試定向通投、最大轉(zhuǎn)化量投放等產(chǎn)品能力，可以有效刺激消耗提升和探索最佳出價(jià)點(diǎn)。

■ 引爆全域轉(zhuǎn)化效果，品牌高光出圈

① 老客復(fù)購(gòu)：針對(duì)老客復(fù)購(gòu)，通過(guò)多維度優(yōu)化，廣告點(diǎn)擊率顯著提升，平均點(diǎn)擊率提升27%。

② 新客拉新：針對(duì)新客拉新目標(biāo)，經(jīng)過(guò)投放優(yōu)化測(cè)試，廣告投放ROI和轉(zhuǎn)化率顯著提升，ROI提升超90.65%，轉(zhuǎn)化率提升103.79%。