B2B企業在微信上花 4000 元，就能獲得近數十倍的訂單？

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舉報 2017-10

掃描,分享朋友圈

項目：戈爾創新方案微信公眾號

背景：戈爾創新方案微信公眾號是由戈爾公司旗下創新方案事業部運營的官方服務號，囊括戈爾大部分業務，例如航空航天、汽車、醫藥、移動電子、石油及天然氣等諸多領域的產品服務。

具體內容：正逢戈爾參與行業線下展會并設有展臺，因此我們策劃了通過微信平臺進行前期注冊，吸引潛在客戶前來了解關注，并利用微信大數據投放微信公眾號底部廣告，向更多行業工程師以及客戶傳輸戈爾理念，最終達到訂單轉化的效果。

展現效果：打破傳統B2B傳播模式，充分利用微信平臺的優勢以及微客戶信推廣的大數據力量。增加行業目標人群（汽車工程師、潛在客戶）近100人，投放總計7天，曝光率高達 175,075人次，1,034人次，點擊總計花費不足4,000，最終獲得一筆近數十萬的訂單。

花 4000 元，就能在微信公眾號上獲得數十倍的訂單？

要問微信廣告有多火？無論是微信公眾號底部廣告還是朋友圈推廣，成為了許多品牌新品推廣必投渠道。隨便找找，看見都是寶馬，保時捷，華為，阿迪達斯，Dior等等，囊括了大多快主流投放大戶。

當然也有很多人會持有懷疑的態度，“那個我不太看好，我認為沒有效果。”那么，朋友圈廣告投放到底還有沒有作用呢？就目前來看，作用還是有的，但是要有精準的市場與人群分析，不要盲目投放。

B2B行業不同于B2C行業，更注重付出與回報是否合理，轉化率常常成為一個主要的衡量標準。即使在社會化媒體營銷如火如荼的態勢下，B2B行業依然選擇更為穩妥的方式進行品牌推廣。而此次在我們的建議下，戈爾打破常規，用不到4000元的微信廣告投放預算獲得了一筆超過數十萬元的訂單。這究竟如何做到的？

微信公眾號“活”運用

美國戈爾公司是一家以科技為本的創新企業，60年來一直致力于產品革新，產業鏈覆蓋范圍十分廣泛。此次項目緣起2017上海國際汽車零配件維修檢測診斷設備及服務用品展覽會（Automechanika Shanghai 2017），戈爾參加此次展會，并設置了展臺。在展會前期，戈爾方與我們討論，如何影響到更多客戶、潛在客戶及同行？

為此我們通過多輪和戈爾方及相關工程師的內部研討，決定先采取制作邀請函H5，通過微信推文以及客戶郵件傳遞出去的簡易方式，影響到第一圈層的用戶人群。

*展會邀請函

并且考慮到為了能給第一圈層的人群帶來后期更多的精準營銷，我們在邀請函末頁放上了服務號定制二維碼，用戶通過掃描二維碼，關注“戈爾創新方案微信”公眾賬號后，不但完成了展會的前期注冊，并在后臺增加了相應的標簽定位設置。

*微信公眾號：展會會前注冊流程

勇于嘗試，意外收獲

為了達到影響更多相關用戶的目的，我們向戈爾團隊推薦了微信公眾號底部廣告投放。

微信公眾號底部廣告對于B2C行業，見怪不怪。而對于B2B行業，卻極為罕見。特別在目前整個傳播領域，沒有完全可以復制的成功案例，都需靠摸索以及經驗總結，當然更離不開勇于嘗試，是否愿意踏出第一步。同樣，嘗試并不意味著盲目跟風，需要針對真是需求和實際情況制定最合適的投放方案，將錢用在刀刃上。

因此，我們在目標人群的選定上，同樣進行了多次的內部討論，涉及汽車同行業的工程師以及潛在客戶群，參考了戈爾官網瀏覽人群分布畫像，最終完成了篩選、根據，選擇北京、上海等12個城市；人群標簽選擇：汽車、電子電工、化工材料。

為了能吸引這些汽車工程師注意，我們的文案撰寫點都是從工程師角度出發，先由我司文案組根據收集到的資訊，撰寫了10條相關文案，由戈爾工程師投票選擇最喜歡的2條，繼而針對相應文案進行頁面設計。

*廣告1

*廣告2

只有了解了汽車工程師以及汽車客戶的興趣喜好，才能對癥下藥，用最精準的投放去獲得更好的效果。此次投放總計7天，曝光率高達 175,075人次，1,034人次，點擊總計花費3458.1元。最驚喜的收獲是在展會上，獲得一筆意向訂單。據了解，客戶是通過微信公眾號底部廣告了解到戈爾參與了此次展會，特地從北京趕到上海展會現場。

回歸用戶，制定專屬方案

此次campaign能獲得如此卓越的成效，是因為我們在整個過程中都立足于用戶需求，對此制定專屬方案。幫助了戈爾突破了常規的營銷方式，也能看出微信廣告投放在品牌推廣上有著不可或缺的推動力量。線下展會和線上傳播連接成閉環，就像一個戰略聯盟，互相幫助，各有各的優勢，加以循環，最終打通各環節緊密連接。

總結：

如今微信公眾號已成為品牌方的形象代言人，比起官網以及線下門店，微信公眾號提供的內容有更多可能性。更快速、更便捷、更全面向大眾展示自己的品牌理念。B2B客戶通過微信，線上線下雙向引流，精準抓取目前人群，增加客戶粘性，挖掘潛在客戶。借用微信大數據，精準鎖定人群和時段投放廣告，在品牌推廣上有著良好的幫助。微信營銷和業務拓展聯合，沒有什么不可能！通過一連串環環相扣的傳播策略，為業務銷售增加一筆訂單，看到了無限可能性。

本次傳播亮點在于，精準營銷的策略實現了最大的價值體現。先吸引賬號粉絲參與，同時向目標客戶發送活動郵件，邀請參與。在展會期間在微信官方投放定點廣告，線下吸引粉絲關注賬號。多線聯合，相輔相成，達到曝光最大化。