殺瘋了！他們先種草了能帶回家的影院
在電影院的沉浸式環境中，客廳的私密舒適里，抑或是在地鐵上的小屏幕匆忙一瞥，同一部電影帶給我們的感受卻各有不同。觀影，不僅僅是消費一部電影本身，更是在體驗一種情感的旅行。
如今，盡管年輕一代打開電視的頻率似乎越來越少了，但在家中打造一片專屬的影院空間，已逐漸成為一種流行的生活態度。這種輕奢的休閑方式讓人們擺脫了時間與影片檔期的限制，在家也能追求畫面的極致真實感——希望每一個細節、每一抹光影都能生動地躍出屏幕，將整個房間點亮。
當然，一個出色的家庭影院還得讓三兩好友在任何閑暇時刻，都能享受到宛如置身專業影院的震撼音效。
因此當下的消費已不再單純看重商品的功能屬性——那些易于使用、令人愉悅的體驗，而是開始重視商品所能帶來的感官享受、情感觸動、個性化乃至社會價值的附加，愿意為那些真正觸動內心的產品買單。
這一轉變標志著消費者的成熟——他們更加了解自己，勇于表達自我，清晰自己的選擇。我們見證了中國消費者對那些效果不明顯的高端護膚品的摒棄，卻愿意為一支香氣迷人的香薰蠟燭支付數倍的價格。這并非意味著消費者步入了一個“低欲望”的消費時代，相反，這標志著一個更加個性化、需求分化的“分需時代”的到來。
通常，那些只關注功能價值的消費品牌很容易觸及增長的天花板。然而，在確保產品力的基礎上，充分挖掘和表達情緒價值，卻能夠幫助品牌實現差異化，贏得更高的市場溢價。那么，家電品牌或產品該如何向消費者傳遞這種情緒價值，如何升級用戶體驗，如何激發市場增長呢？種草，正是表達消費者價值選擇的有效途徑之一。
01
消費者在變化
種草需要更精準
研究表明，消費者會把更多的關注度和認可度放在社交平臺之上，比如微博、小紅書、B站、抖音，他們更愿意接受平臺上的口碑種草。
● 40.0% 的消費者因為其品牌具有創新性而選擇了價格更高的產品。
● 38.2% 的消費者因為其品牌有科技感而選擇了價格更高的產品。
● 31.8% 的高端市場消費者在和身邊人聊得比較多的產品上進行了消費升級。
數據來源：時趣研究院報告《分需時代——品牌如何同時抓住消費升級與降級的新機遇》
在消費升級需求、裝修搭配需求、多場景需求三大因素的推動下，高品質觀影的電視越來越受到年輕人的青睞。在居家觀影的場景下種草，是廣大潛在客戶認知品牌、決策購買、銷售轉化關鍵的一個過程。
創維G7E在抖音平臺上通過達人合作進行品牌宣傳和產品推廣。創維G7E的產品優勢在于音畫合一、高亮高色域及全屏舒適亮度，實現“把影院帶回家”的體驗。整體投放周期為2024年6月-7月，我們選取了7位不同領域的達人進行合作，發布了7條視頻內容，旨在提高品牌和產品的曝光率以及用戶認知度。創意之初，我們考慮到了三方面的布局：
Step1 明確投放策略
通過抖音平臺家居類、數碼科技類達人以不同場景化種草，提升品牌搜索內容占有率，占領用戶心智；
Step2 重點人群曝光+全場景覆蓋
持續進行重點人群曝光+全場景覆蓋，通過抖音全面覆蓋目標人群；
Step3 精準創意內容
視頻內容圍繞著影院、大屏、畫質、音質等產品主要賣點進行種草，強化以“影院”為主題衍生話題，例如“電影愛好者如何選擇一款適合看電影的電視”等等，更符合當下用戶對于在家看電影的需求，引起了粉絲共鳴感和理解品牌形象，實現了品效協同。
02
場景化種草創意內容
在本次營銷活動中，我們取得了可觀的成果：整體投放效果達到817W+總曝光量，總互動量達21W+。
復盤這次種草，我們注意到在推廣策略上的一些創新經驗：執行中沒有局限于傳統的營銷模式，而是嘗試用更具趣味性的內容和生活化的場景來展示產品特性，更直觀地傳達產品的核心賣點。我們認為，年輕化的傳播不僅僅是在TVC、海報視覺呈現上追求年輕風格，更重要的是以一種年輕的心態去理解和滿足消費者的需求。讓我們更具體地分析這些種草內容話題上的創意點：
家庭影院體驗的創新：通過提出“把火鍋搬進電影院”的概念，創維G7E展示了其能夠在家中營造類似電影院的氛圍感，提供了一個全新的家庭娛樂方式，使用戶在家就能享受到“氛圍感觀影體驗”。
個性化推薦與資深影迷體驗：利用豆瓣資深影迷的人設，創維G7E電視展現了其豐富的內容庫和個性化推薦系統，滿足不同用戶的觀影需求，特別是為“豆瓣量幾百部的資深影迷”提供了線下京東店探店拍攝，講述產品賣點。
高品質觀影理想生活：針對30歲單身無娃的用戶群體，創維G7E電視提供了一個獨處時的高品質觀影體驗，幫助用戶實現他們理想中的生活狀態，即“高品質的電視能讓人實現理想生活”。
直面影院觀影痛點突出產品優勢：通過雙人對話形式直面電影院觀影的不便之處，如排隊、選座等，創維G7E電視提供了一個“把電影院搬回家”的解決方案，突出了其便利性和舒適性，更提現產品領先的畫面表現。
拓展社交互動體驗：通過電影愛好者的達人人設，創維G7E吸引了同樣熱愛電影的群體，利用達人的影響力和社群效應來推廣產品，同時強調了其在社交互動中的作用，如“與火象星座的閨蜜一起，實現高品質的家庭觀影”。
這些創意內容通過結合用戶的生活場景和個性化需求，不僅提升了創維G7E電視的市場吸引力，而且加深了用戶對產品特性和品牌價值的認知。
03
精準觸達與情感共振
回顧本次種草，我們首先深入了解并分析了目標消費者的渠道偏好，據此精心布局種草渠道，確保信息能夠精準觸達受眾。同時，我們深挖能夠引起觀影、家居消費者情感共鳴的共振點，以確保種草內容能夠與消費者建立情感連接。
針對內容布局上，本次投放充分利用抖音平臺的優勢，深耕種草場景的廣度和深度，通過制造情緒體驗，影響用戶心智，實現深度種草。在達人選擇上，我們集中于家居類和劇情類達人進行精準投放，聚焦產品的主要賣點，如影院體驗、大屏、畫質和音質，強化以“影院”為主題的話題，以符合用戶在家觀影的需求，從而引起粉絲的共鳴，幫助他們理解和感知品牌形象。
在內容表達方面，我們在傳播中注重抖音的審核規定，避開使用違禁詞匯，同時采用多樣化的表達方式來有效傳達產品賣點。此外，我們還計劃繼續選擇科技類和好物分享類博主，以吸引品牌的目標受眾，并適當擴大場景范圍，覆蓋更廣泛的潛在消費者。
最后，為了提升品牌內容的露出度和凝聚平臺自然流量，抖音KOC可長期鋪量，品牌內容池足夠大的前提下，搜索相關關鍵詞，可提升品牌內容露出度，凝聚沉淀平臺自然流量。通過這些綜合策略，我們期望能夠有效地與目標消費者溝通，并增強品牌的市場影響力和銷售轉化潛力。
在消費者購買旅程關鍵信息節點，利用關鍵平臺布局內容，影響消費決策。基于不同的平臺調性、內容形式、創作者風格和用戶偏好等方面的考量，覆蓋多種類型的內容，在不同場景實現對目標用戶的種草。
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