有道詞典筆×高葉：“大嫂”帶你狂飆式育兒
原標題：有道詞典筆×高葉：“松弛感帶娃”成潮流，“大嫂”帶你狂飆式育兒
生活已經那么卷了，新生代寶媽如何才能保持“松弛感”？
狂飆“大嫂”帶著網易有道詞典筆趕來了！
網易有道自2018年發布了第一款有道詞典筆以來，憑借著專業權威的詞庫和“超快點查”等創新功能為學習帶來的便捷性，成為風靡全國的爆款學習產品，截止2022年底，已經連續三年蟬聯詞典筆品類的銷量銷額第一。
但近年來，有道詞典筆旗艦型號被自家中價位產品搶量，千元以上的高價位市場份額被競爭對手嚴重蠶食，詞典筆行業從過去多年的有道領軍變為“雙寡頭”局面。
與此同時，大量低價低質的白牌、貼牌詞典筆進入市場，讓詞典筆品類的平均客單價大幅降低，有道詞典筆旗艦型號的銷量進一步受阻。
2023年，在旗艦新品有道詞典筆X6Pro發布之際，正趕上開學季，品牌急需通過市場動作將新品打爆，快速提升產品的銷量，降低用戶決策顧慮，幫助網易有道提升詞典筆高端市場份額。
弗若斯特沙利文數據顯示，中國智能學習設備的復合年增長率為17.1%，預計到2026年其總市場規模將達到1450億元，這一輪熱潮相當于市場二次確認教育硬件具備剛需屬性，具備大眾消費品的基本特征。
此時，有道詞典筆需要觸達廣泛的消費群體，最終提升品牌心智，搶占品類先機。
“狂飆大嫂”打開全民溝通話題
有道詞典筆助力媽媽在生活中閃閃發光
有道洞察到，80后、90后以及中產家庭媽媽人群是教育決策者，在家庭教育時，更追求科學育兒方式，他們對輔導孩子的教育產品需求大，并渴望更具松弛感的育兒狀態。
在孩子的英語學習道路上，有道詞典筆可以幫助媽媽們在輔導孩子時更瀟灑自如。有道詞典筆內嵌了有道自主研發的神經網絡翻譯和光學字符識別等業內領先的AI技術，更有全球首創超快點查技術，毫秒間就能顯示翻譯結果，準確率高達99%以上，查詞便捷高效。
2023年，大熱反黑刑偵劇《狂飆》中，高葉憑借飾演的陳書婷一角被萬千觀眾熟知和喜愛。劇中的她，不僅是“大嫂”，也是一位獨立、優雅的媽媽，具備是現實生活中很多女性，尤其是精致媽媽、資深中產人群所向往擁有的恣意灑脫，也因此受到很多精致媽媽人群的喜愛，這正好是有道詞典筆與目標受眾溝通的機會點。
“作為一款智能學習硬件，有道詞典筆希望每一位家長輔導孩子時，都能夠像高葉所飾演角色一樣從容灑脫，在生活中閃閃發光。”
有道邀請高葉作為直擊家庭輔導難題，將“有道詞典筆X6Pro”作為解決方案，打造“大嫂”式的“松弛感育兒”教育新范式。
家庭輔導是令很多家長頭疼的一大難事，有道詞典與高葉攜手，提出“輔導學習，無需火力全開”的秘訣在于#有道詞典筆X6Pro# ——讓產品賣點成為媽媽育兒困擾的解決方案。
6000w權威詞庫，一點就查，代替家長幫助孩子解決學習所遇到的問題；
AI大模型互動答疑，個性化輔導學習，滿足家長科學教育方式；
100天超長待機，學習不斷電，幫助家長解決孩子學英語學語文學全科所遇到的問題。
明星+kol撬動多圈層種草
打造松弛感育兒帶娃新范式
通過病毒視頻核心傳達有道詞典筆有效解決輔導難題，讓媽媽們都能像高葉/大嫂一樣優雅自得——不管如何“兵荒馬亂”，始終掌控局面。
配合TVC和平面海報的形式，通過高葉傳遞核心主張“輔導學習，無需火力全開”，引出有道詞典筆新品的核心feature和升級點。
微博話題引爆，形成面向核心人群進行種草：借勢高葉藝人本身具有的話題度及熱度，#高葉在拍一種很新的廣告#話題登陸熱搜，快速引起大眾全體擴散討論；
KOL圈層聯動，打透大眾、垂類用戶和行業受眾認知：通過教育類KOL討論“松弛感媽媽優雅輔導孩子學習”面向垂類受眾精準傳播，帶動產品精準種草；
社交內容+電商聯動，促進銷售轉化：微博端內容話題及廣告素材熱度持續爆發，延展至小紅書種草和電商平臺，進行長尾收割轉化。
規模化廣告投放觸達精準人群：將主視覺廣告投放北上廣深等20個一線/新一線學區房電梯媒體和候車亭，觸達2.3億人和110億人次。
數英獎參賽項目說明 - Youdao 有道，品牌/廣告主
【背景與目標】
網易有道自2018年發布了第一款有道詞典筆以來，憑借著專業權威的詞庫和“超快點查”等創新功能為學習帶來的便捷性，成為風靡全國的爆款學習產品；近年來，越來越多的友商加入到詞典筆賽道中，至2023年中，有道詞典筆面臨兩個嚴重困境：
1、由于渠道策略原因，旗艦型號被自家中價位產品搶量，千元以上的高價位市場份額被競爭對手嚴重蠶食，詞典筆行業從過去多年的有道領軍變為“雙寡頭”局面。
2、與此同時，大量低價低質的白牌、貼牌詞典筆進入市場，讓詞典筆品類的平均客單價大幅降低，有道詞典筆旗艦型號的銷量進一步受阻。
2023年旗艦新品有道詞典筆X6Pro發布之際，正趕上開學季，品牌急需通過市場動作將新品打爆，快速提升產品的銷量，降低用戶決策顧慮，幫助網易有道提升詞典筆高端市場份額。
【洞察與策略】
基于用戶調研和產品用戶畫像分析，明確有道詞典筆高端機的目標受眾為資深中產和精致媽媽人群。
這類人群通常是家庭的重要經濟支柱和孩子的教育決策者，通常對孩子的教育有著較高的要求和期望。但可能因工作繁忙，無法時刻陪伴孩子學習，因此需要一個高效、智能的學習輔助工具來幫助孩子解決學習中的難題，提高學習效率、節省時間成本。
在2023年大熱反黑刑偵劇《狂飆》中，高葉憑借飾演的陳書婷一角被萬千觀眾熟知和喜愛。劇中的她，不僅是“大嫂”，也是一位獨立、優雅的媽媽，具備是現實生活中很多女性，尤其是精致媽媽、資深中產人群所向往擁有的恣意灑脫，也因此受到很多精致媽媽人群的喜愛，這正好是有道詞典筆與目標受眾溝通的機會點。
【創意闡述】
邀請高葉作為直擊家庭輔導難題，將“有道詞典筆X6Pro”作為解決方案，打造“大嫂”式的“松弛感育兒”教育新范式。家庭輔導是令很多家長頭疼的一大難事，有道詞典與高葉攜手，提出“輔導學習，無需火力全開”的秘訣在于#有道詞典筆X6Pro# ——讓產品賣點成為媽媽育兒困擾的解決方案。
有道捕捉資深中產和精致媽媽目標人群在育兒教育時的困擾情緒，聯動爆劇《狂飆》中飾演大嫂的高葉，打造松弛感育兒帶娃新范式，引發目標人群關注，并通過tvc造勢+線上話題共創+kol種草+線下廣告精準投放，實現精準人群種草與全民級認知破圈，助力有道詞典筆重回品類TOP地位。開學季期間高端機“有道詞典筆X6Pro”在京東天貓平臺霸榜千元價位段銷量銷額雙第一。
【結果與影響】
聲量效果：精準寶媽人群觸達，帶動全民級曝光
1、整體campaign：線上總曝光量1.4億（不含媒介投放、線下置換大屏、電商平臺曝光）；視頻總播放量2800w+；媒介曝光量2.3億。高葉social視頻微博話題#高葉遇事不慌張先做優雅女人#最高登上微博主榜第11位，微博文娛榜第5位；
2、科技、財經、教育垂媒、娛樂、影視百家媒體老師朋友圈、社群轉發，被36氪推薦至首頁；
3、在產品推薦官官宣及social視頻傳播兩個節點，「有道詞典筆」電商平臺搜索人氣、百度搜索指數、微信搜索指數均有顯著攀升。
生意效果：帶動產品銷售爆發，重新奪回市場份額TOP1
有道詞典筆X6Pro首月銷量同比去年新品發布首月銷量提升44%；
自2023年8月項目執行起，有道詞典筆千元以上市場份額占比持續穩定在50%以上，重新奪回高端市場份額第一，有道詞典筆X6Pro發布至今，在京東天貓平臺霸榜千元價位段銷量銷額雙第一。
專業評分
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）