從貨架電商到內(nèi)容電商，VERO MODA攜手微盟營(yíng)銷(xiāo)解鎖時(shí)尚種草新姿勢(shì)！

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舉報(bào) 2024-07

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服飾行業(yè)蓬勃生長(zhǎng)，到2025年，我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至27,275億元。其中，女裝服飾一直是競(jìng)爭(zhēng)火熱的賽道。尤其在近兩年內(nèi)容電商的語(yǔ)境之下，隨著變裝視頻、劇情植入、VLOG分享等形式的出現(xiàn)，“內(nèi)容鏈接貨架”這一商業(yè)模式越發(fā)成熟，重體驗(yàn)、頻繁煥新的女裝品牌們，也開(kāi)始主動(dòng)迭代營(yíng)銷(xiāo)范式，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。時(shí)尚女裝品牌VERO MODA便是其中最典型代表之一。

在今年CNY、女王節(jié)等“春上新”重要節(jié)點(diǎn)，VERO MODA選擇與微盟營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)手，以小紅書(shū)平臺(tái)為切入點(diǎn)，通過(guò)穿搭分享、達(dá)人探店、種草營(yíng)銷(xiāo)等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和高效引流，為當(dāng)季新款在電商平臺(tái)的直播帶貨和店鋪銷(xiāo)售提供助力，最終實(shí)現(xiàn)品牌聲量、產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)。

品牌商家作為平臺(tái)和用戶(hù)之間的角色，需要順滑地串聯(lián)起用戶(hù)經(jīng)營(yíng)、平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，才有可能實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)。連同銷(xiāo)售渠道的線(xiàn)上化，營(yíng)銷(xiāo)渠道也越發(fā)多元。作為丹麥最大時(shí)裝集團(tuán)綾致時(shí)裝旗下的時(shí)尚女裝品牌，VERO MODA于2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2010年進(jìn)入淘寶開(kāi)啟線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型，時(shí)至今日已布局天貓、京東、拼多多等電商銷(xiāo)售平臺(tái)，抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)，以及小紅書(shū)等內(nèi)容種草平臺(tái)。

對(duì)VERO MODA來(lái)說(shuō)，不同渠道的屬性不同，意味著承擔(dān)的角色不同。在品牌發(fā)展的不同階段，渠道的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。例如天貓、京東、拼多多承擔(dān)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，抖音等主打品牌直播，而小紅書(shū)作為今年才重點(diǎn)布局的新渠道，則在流量分化、電商增長(zhǎng)趨緩的階段，承擔(dān)起了VERO MODA引流器和轉(zhuǎn)化池的角色，是品牌心智建設(shè)的主陣地和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的前哨站。

渠道背后的變遷與VERO MODA所處的女裝賽道的迭代也分不開(kāi)關(guān)系。當(dāng)下，時(shí)尚女裝賽道的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，為了吸引和留住消費(fèi)者，女裝品牌的推新頻率不斷加快。如何為海量SKU尋找合適的陳列貨架和銷(xiāo)售場(chǎng)景，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，成為女裝品牌的共同命題。VERO MODA因此開(kāi)始重視對(duì)直播電商、內(nèi)容電商的布局——將產(chǎn)品展示的櫥窗從電商旗艦店的平面模特身上，轉(zhuǎn)換至直播間里生動(dòng)講解、積極互動(dòng)的主播和小紅書(shū)上粉絲熟悉、粘性較高的博主身上。

▲ VERO MODA小紅書(shū)種草筆記

與此同時(shí)，小紅書(shū)平臺(tái)年輕人聚集，95后占50%，00后占35%，滿(mǎn)足了VERO MODA擁抱年輕消費(fèi)者的期望，同時(shí)這里濃厚的達(dá)人種草氛圍，也為品牌的新品展示和銷(xiāo)售提供了營(yíng)銷(xiāo)的基本盤(pán)。因此，VERO MODA選擇將小紅書(shū)作為新品發(fā)布、品牌曝光的重要渠道，并且定期發(fā)布新品海報(bào)圖、活動(dòng)預(yù)熱等多樣化的小紅書(shū)種草筆記。

具體到小紅書(shū)平臺(tái)的種草營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，在今年CNY和38節(jié)上新大促期間，微盟營(yíng)銷(xiāo)為VERO MODA量身制定了KFS競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化鏈路。

首先，基于VERO MODA不同風(fēng)格的春季上新產(chǎn)品，微盟營(yíng)銷(xiāo)圍繞潮流女生、質(zhì)感女士、風(fēng)格弄潮兒等VERO MODA核心受眾，精準(zhǔn)匹配合適的KOL/KOC進(jìn)行達(dá)人種草。一方面，通過(guò)KOL探店的方式為線(xiàn)下門(mén)店引流，為線(xiàn)上造勢(shì)鋪墊；另一方面，通過(guò)發(fā)布時(shí)尚穿搭、穿搭分享類(lèi)筆記，在內(nèi)容上關(guān)聯(lián)站內(nèi)熱點(diǎn)春日穿搭以及38節(jié)日熱點(diǎn)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，有效吸引流量和推廣新品，同時(shí)提升VERO MODA在小紅書(shū)的聲量。

今年38大促前夕，基于VERO MODA不同新品的特質(zhì)，匹配到不同氣質(zhì)達(dá)人，產(chǎn)出不同風(fēng)格的筆記。例如：針對(duì)新品粉色小香風(fēng)套裙，微盟營(yíng)銷(xiāo)為VERO MODA選擇了氣質(zhì)冷艷的達(dá)人，并搭配“miu系穿搭”“財(cái)閥大小姐”等與時(shí)尚穿搭相關(guān)的熱詞，快速提升筆記熱度。而另一款新品緞面裙則選擇了氣質(zhì)知性的KOL，同時(shí)搭配藝術(shù)感的場(chǎng)景打造，配合標(biāo)題“藝術(shù)感”“知性”等關(guān)鍵詞，充分展示出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升用戶(hù)的種草欲望。

▲ VERO MODA小紅書(shū)達(dá)人高贊種草筆記

其次，微盟營(yíng)銷(xiāo)從已合作達(dá)人產(chǎn)出的種草筆記中篩選出優(yōu)質(zhì)筆記，將其發(fā)布在VERO MODA的官方小紅書(shū)賬號(hào)，并在高效控制投放成本的基礎(chǔ)上，對(duì)潛力、優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行多輪投放，將其打造為千贊爆文。

由此，VERO MODA攜手微盟營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)在小紅書(shū)的種草營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了品牌聲量和AIPS人群量級(jí)的雙增長(zhǎng)。而此次投放積累下來(lái)的優(yōu)質(zhì)筆記也將成為品牌的長(zhǎng)期資產(chǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)投放的長(zhǎng)尾期不斷釋放影響力，持續(xù)促進(jìn)品牌曝光和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上半年在小紅書(shū)的布局，VERO MODA已形成成熟的達(dá)人種草方法論，成功搶占時(shí)尚女裝品牌的消費(fèi)者心智。這也將作為重要一環(huán)，完善和充實(shí)VERO MODA的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化鏈路。未來(lái)，VERO MODA將攜手微盟營(yíng)銷(xiāo)挖掘更多元消費(fèi)場(chǎng)景，搭建更全面的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，最終實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。