珍寶珠×范丞丞：玩兒嘛，認真你就贏了
原標題：珍寶珠x范丞丞代言人營銷傳播
近年來，越來越多的人開始注重消費為其帶來的情緒價值。充滿不確定性的學習工作帶來多重負面情緒，為了緩解焦慮、釋放壓力，“追星”早已成為我們年輕的消費群體生活中不可或缺的精神寄托。TA們再追星的過程中點燃生活的熱情，從偶像的物料中獲取多巴胺，享受為偶像買單的快樂。
2023年，珍寶珠想要選擇一位個人形象及粉絲群體與品牌高度契合的明星為品牌代言，把握目標消費者的情緒需求，利用明星熱度及粉絲效應(yīng)，逐步達成品牌聲量提升及銷售轉(zhuǎn)化的目的。
STEP 1
代言人核心內(nèi)容全平臺資源強曝光
品牌選擇了個人形象及粉絲圈層與品牌高度契合的藝人范丞丞達成合作。適逢珍寶珠經(jīng)典款產(chǎn)品煥新之際，珍寶珠選擇明星及品牌興趣高度集中的微博平臺為傳播主陣地，率先官宣范丞丞為品牌首位代言人。
范丞丞及工作室在微博端發(fā)布預熱視頻、ID視頻、工作室花絮視頻及Social video。珍寶珠官方轉(zhuǎn)發(fā)互動，通過抽獎贈送代言人周邊的形式，鼓勵粉絲參與互動，維持品牌話題熱度。
《預熱篇》
《團魂篇》
《投壺篇》
《立糖篇》
品牌通過多種微博硬廣投放，觸達目標人群，為代言人核心視頻物料及品牌本身進行流量加持。品牌物料的多點位高曝光，很大程度促進了用戶點擊及銷售轉(zhuǎn)化。覆蓋明星粉絲應(yīng)援路徑，引起明星粉絲的熱烈反響，粉絲自發(fā)進行分享轉(zhuǎn)發(fā)，幫助品牌快速有效的實現(xiàn)二次曝光。
同時，珍寶珠在微博抖音雙平臺選擇不同類型的KOL進行內(nèi)容推廣，強調(diào)代言人信息及產(chǎn)品賣點，助力代言人事件在全平臺擴散。
STEP 2
借勢代言人潮酷屬性滲透潮流圈層
珍寶珠與微博大賽強勢合作，以#能卷能伸能WAVE#為話題在線上平臺傳播。傳播期間，珍寶珠聯(lián)合代言人范丞丞率先發(fā)布《遛狗篇》、《滑板篇》、《寢室天團篇》三條Social Video，在微博平臺霸屏曝光，話題頁聯(lián)動線下微博街舞大賽，為活動造勢。
《遛狗篇》
《滑板篇》
《寢室天團篇》
珍寶珠×微博街舞大賽現(xiàn)場照片
STEP 3
代言人相關(guān)物料助力節(jié)日屬性塑造
萬圣節(jié)向來是糖果品類的重要營銷節(jié)點。2023年珍寶珠希望借代言人之力，開展一場以明星周邊為核心的圈粉之戰(zhàn)。
視頻
品牌借助代言人形象，為粉絲打造專屬萬圣節(jié)周邊。范丞丞出道首秀萬圣節(jié)裝扮、3+1盲盒機制、限量小卡及簽名照福利，成功點燃粉絲消費熱情。
截止到2023年12月：微博話題#范丞丞珍寶珠品牌代言人#閱讀量超5.5億+，總互動900w+，本次活動珍寶珠利用明星熱度及粉絲效應(yīng)，吸引了許多消費者的關(guān)注，增加了品牌曝光，增加了銷量的轉(zhuǎn)化，并在一定程度上提升了品牌知名度。
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【背景與目標】
2021-22年，珍寶珠先后與草莓音樂節(jié)、上海歡樂谷、知名動漫IP洛天依及小藍等方面進行合作，通過一系列的品牌傳播在部分圈層消費者心中初步建立了“潮酷”、“FUN”的品牌形象。但營銷觸達圈層有限，傳播結(jié)束后仍有很大一部分消費者對產(chǎn)品本身的認知度較低，傳播內(nèi)容對刺激銷售轉(zhuǎn)化方面的作用不明顯。希望可以通過本次項目提高消費者對品牌的認知度，并進一步轉(zhuǎn)化產(chǎn)品銷量。
【洞察與策略】
近年來，越來越多的人開始注重消費為其帶來的情緒價值。充滿不確定性的學習工作帶來多重負面情緒，為了緩解焦慮、釋放壓力，“追星”早已成為我們年輕的消費群體生活中不可或缺的精神寄托。TA們再追星的過程中點燃生活的熱情，從偶像的物料中獲取多巴胺，享受為偶像買單的快樂。
2023年，珍寶珠想要選擇一位個人形象及粉絲群體與品牌高度契合的明星為品牌代言，把握目標消費者的情緒需求，利用明星熱度及粉絲效應(yīng)，逐步達成品牌聲量提升及銷售轉(zhuǎn)化的目的。
【創(chuàng)意闡述】
珍寶珠的目標消費人群為13-19歲的初高中生，他們?yōu)榱似胶鈱W業(yè)壓力、釋放過剩精力、填補無聊日常，他們善于給自己找樂子，給自己尋找簡單直接的快樂。珍寶珠要做的，就是教他們玩，陪他們玩，帶他們玩，只要有一顆珍寶珠，加一顆愛玩樂的心，就有層出不窮的新鮮玩法！故珍寶珠提出“玩兒嘛，認真你就贏了”的核心Idea，與品牌屬性高度契合的藝人范丞丞合作，利用明星熱度及粉絲效應(yīng)，逐步達成品牌聲量提升及銷售轉(zhuǎn)化的目的。
【結(jié)果與影響】
本次活動珍寶珠利用明星熱度及粉絲效應(yīng)，吸引了許多消費者的關(guān)注，增加了品牌曝光，在一定程度上提升了品牌知名度。
截止到2023年12月：
微博話題#范丞丞珍寶珠品牌代言人#閱讀量超5.5億+，總互動900w+；
微博話題#玩兒嘛，認真你就贏了#閱讀量超5億，閱讀量720w+；
與零售品牌零食有鳴首次達成了戰(zhàn)略合作。
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