借勢直播，算是被吉利玩明白了
這是一次遲到半年的復(fù)盤
隨著2024年金勢獎落下帷幕
吉利亞運現(xiàn)象級直播榮獲年度營銷案例板塊的直播金獎
將我們的視線重新拉回吉利×亞運的這一波借勢營銷
第一章 思
同質(zhì)化嚴(yán)重的汽車直播如何破局？
亞運，家門口的又一次國際賽事，突破性新增了霹靂舞和電子競技兩大新項目，將觀賽者的范圍從傳統(tǒng)的運動愛好者擴大到“00后”的新新人類，在各大品牌“神仙打架”的處境下，吉利作為杭州亞運官方指定用車，眼花繚亂的汽車直播中，這是一次不容錯過的眼球爭奪機會，問題在于，如此巨大的熱度及流量，如何充分為我所用？
想借勢，沒那么簡單。創(chuàng)意的路上困難叢生，不論是平臺新增的亞運限制規(guī)定，一時不察就會被封號，還是項目執(zhí)行地杭州的區(qū)域限制，想要找到一個全時段開放、允許設(shè)備&車輛進(jìn)場的場地——難上加難，都為借勢之舉束上層層枷鎖。
解決問題的關(guān)鍵，還在BRIEF之中——
拆解抖音爆款直播要素，以“整活”為方向，打造健身及福利相關(guān)、全民熱議的正向直播間。
第二章 聽
流量重壓之下，捕捉流量密碼
在多年的運營下，吉利官方賬號已脫離普通的說車講車相關(guān)的銷售方向，更多的是代表著吉利集團(tuán)的品牌精神與文化傳承，如何在這樣一個代表品牌形象的賬號，將與抖音平臺粉絲畫像趨同的現(xiàn)有粉絲群體進(jìn)行再擴容，吸引平臺女性群體的關(guān)注，成為需要重點關(guān)注的問題。
在這樣的背景下，本次借勢直播將不再局限于1場or多場直播，而是作為吉利品牌的長期合作伙伴，如何利用這一事件實現(xiàn)吉利抖音官方賬號的定位升級。
彼時的抖音爆款直播，莫過于椰樹集團(tuán)及羅總的交個朋友直播，
而他們之間，看似天差地別，實際暗藏一致的爆火元素。
團(tuán)隊深度分析兩大爆火直播間，提煉出爆款直播的出圈三要素：
“獵奇心態(tài)——抓住用戶眼球”
“高利益點——刺激用戶參與”
“高互動性——與用戶鏈接情感”
↓↓↓
吉利×亞運，如何升級做出爆款？
吸睛的主/助播——數(shù)十名男模，滿足用戶視覺需求
獵奇的形式——男模T臺走秀+搖滾版八段錦+錦衣衛(wèi)奉旨送金
重磅的利益點——金牌1換1，中國隊奪1金，直播間送1金
以“1+2+N”的直播營銷組合拳形式，
最終獲得1.7億+總曝光，累計漲粉20w+，新客留資實現(xiàn)日播數(shù)據(jù)200%提升，
場觀及留資數(shù)創(chuàng)汽車行業(yè)直播最高。
第三章 視
各方面都“大方”的吉利“值”播間
出手“大方”——中國隊奪1金，直播間送1金
亞運賽事期間，最牽動大眾注意力的莫過于“中國隊獲金”，這是一場牽動全國人民情緒的全民級狂歡，作為亞運官方指定用車，吉利拿出來屬于“官方贊助商”的大方——中國隊每奪1金，吉利直播間送1金。
簡單的送金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把奪金送金的儀式感拉滿！代表中國傳統(tǒng)文化的錦衣衛(wèi)在此時上線，敲鑼打鼓、列隊護(hù)送金板紀(jì)念品，在數(shù)百個金板組成的金墻前，為中國隊喝彩加油，為直播間的用戶送出金板紀(jì)念品，以1分鐘1塊金板紀(jì)念品的極致速度，彰顯吉利大品牌、官方贊助商的“出手大方”。
視覺“大方”——男模秀肌肉走秀+男模搖滾版八段錦
在“封神男團(tuán)”“畊宏女孩”“年輕人普遍開始八段錦”的熱點內(nèi)容圍合下，吉利“年輕人的第一套八段錦”熱血出爐，外型迷人的青春男生+活力四射的專業(yè)健身教練，將直播間的夜晚點燃。
若是單純的跳操3小時，難免會引起觀者的視覺疲勞，也會對嘉賓的體力造成挑戰(zhàn)，在各種天馬行空的設(shè)想（包括但不限于情景劇、脫口秀、相聲……）之后，最終決定充分利用男模的外觀優(yōu)勢，在吉利銀河L6的燈光秀配合下，進(jìn)行男團(tuán)T臺走秀，汽車的關(guān)鍵技術(shù)零部件成為核心秀品，配合著畫外音的技術(shù)點介紹，讓整場直播不僅是一場秀，也是一次深度種草。
第四章 彩蛋
附直播幕后顯眼包花絮照
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