借勢營銷新升級：中國的世界球迷，青啤敬你一杯！
作為四年一次的足球盛事，今年莫斯科綠茵場的熱度持續走高。在巨大的全球傳播力推動下，這片綠茵場不僅是球員們的舞臺，更成為了品牌營銷的競技場，各大品牌均參與其中，通過官方贊助的形式，想要搶先收割流量。
而青島啤酒作為國內啤酒行業的龍頭企業，如何通過借勢營銷在一眾官方贊助品牌中脫穎而出，成為本次項目最大的挑戰。
對球迷的情感洞察，決勝世界杯
在世界杯這場盛會上，大多數品牌都以賽事和球星本身做文章，青島啤酒唯有另辟蹊徑，才有可能突出重圍。因此，我們從球迷思維出發，提出了“中國的世界球迷，青啤敬你一杯”這個概念，選擇以“球迷”作為訴說主體——球迷本身的故事足夠鮮活，也是最貼近消費者的真實形象。
為什么要致敬中國球迷？中國球迷和世界其他國家球迷的區別是什么？中國的球迷其實是最可愛的球迷，他們沒有必須力挺的國家隊，沒有狹隘的民族偏見，他們享受著最純粹的足球樂趣！他們甚至比德國球迷更迷德國，他們可以上一秒跳桑巴，下一秒為 C 羅狂，他們會欣賞斗牛士的控球藝術，也愛法蘭西的優雅風度，他們不僅僅是中國球迷，更是中國的世界球迷。
專屬定制，聽懂球迷的心
在賽事開始前，青島啤酒特地為32支球隊分別準備了“為球迷而生”的繽紛加油罐，并在罐身印制當地國家的“加油”語言，打造專屬戰隊徽章，讓同一陣營的球迷都能“以罐相認”，一起為支持的球隊加油。
繽紛加油罐的推出，讓廣大球迷可以享受到“私人訂制”的專屬待遇，不僅滿足了消費者個性化定制的消費需求，也可以讓球迷找到加油助威的宣泄出口，借助罐身表達自己的熱愛。
聚焦球迷故事，以淚點、燃點、熱點共同引發用戶情感共鳴
在世界杯營銷的傳播鏈條下，青島啤酒緊扣“中國的世界球迷”這一洞察，在社交媒體端率先釋出一支視頻，用真實溫情的故事，講述了“中國的世界球迷-張爺爺”為看世界杯所付出努力與堅守：一邊是對足球的熱愛，一邊是對老伴的寵愛，張爺爺用啞劇的形式鮮活演繹出中國球迷的可愛。
隨后，以解說員黃健翔的主持人身份為話題點，巧妙還原當年的激情解說，呈現其對足球滿含激情的熱愛。
而隨著世界杯賽程推進，再借由德國被淘汰這一“爆冷”熱點，微博大 V 阿福緊跟其后以球迷的身份分享自己身邊真實發生的球迷故事——中國球迷比德國球迷更傷心。進一步推動“中國的世界球迷”概念的影響力，也激發了更多球迷用戶自發式傳播的欲望。
除此之外，二更視頻的跟進則代表了#中國的世界球迷#更廣義的詮釋，通過十個城市的矩陣力量，將鏡頭對準了熱愛足球的普通球迷，他們有些是退役球員，有些是拉拉隊長，但作為中國的世界球迷，他們各自演繹出了自己身上的不平凡。
二更視頻發揮其最擅長的影像語言，以真實記錄的方式緩緩道來各個維度#中國的世界球迷#故事。鏡頭下形形色色的球迷，擁有不同的身份，但對足球的熱愛卻都是一樣的，青島啤酒敬的這一杯，真情味十足。
整合多方媒體資源征集 UGC，向消費者身邊的真實球迷致敬
借由情感故事的共鳴，除了向中國的世界球迷致敬外，青島啤酒還專門打造了一個 H5，用以收集發生在消費者身邊的真實球迷故事。用戶可通過分享故事，生成專屬 UGC 海報，來贏取限量繽紛加油罐產品。
微博端則同步攜手藍 V 聯盟多家品牌共同發聲，實現跨行業聯動，讓這波活動持續升溫引爆。并在微信朋友圈、今日頭條、一點資訊、懂球帝等球迷最常出沒的網絡平臺同步發布 UGC 征集，實現多維度多領域的消費者參與。
在球迷圈層的自傳播帶動下，此次活動的外圍聲量也十分可觀。微博平臺的話題#中國的世界球迷#25日登上微博熱搜，相關話題頁閱讀量超過3億，討論量達12萬，觸達人群范圍廣泛，重復加深著受眾記憶，讓品牌從冰冷的物質形象轉變為血肉豐滿的情感形象，借此拉近品牌與消費者的距離。
借由強大的微博討論和 H5 互動，青島啤酒將收集到的真實用戶故事整理輸出，通過海報的方式實現話題二次傳播。
青島啤酒攜手高夫，創意腦洞玩跨界
在強勢的情感營銷之外，青島啤酒與高夫一拍即合，從“熬夜看球”的中國球迷視角出發，聯合打造了#敬可攻顏可守#熬夜看球戰術包——歡呼助威，有青島啤酒為你加油；熬夜看球，有高夫面膜為你控油。
兩個品牌從球迷思維出發，找到了用戶所面臨的問題——熬夜看球，如何助興？第二天上班又如何獲得整潔面容？然后解決問題——喝青島啤酒助興為球隊加油，熬夜萎靡不振用高夫控油。除了發現用戶問題與解決用戶問題的共同認知，品牌屬性也成為兩個品牌實現合作的內在原因：
1、用戶群體高度重合：高夫作為專業男性護膚品牌與青島啤酒男士為主的消費人群高度重合，兩者的結合達到傳播聲量最大化。
2、產品使用功能的趣味互補：熬夜看球有青島啤酒助興，熬夜出油又有高夫為你解決。兩者的結合將看球時的問題與看球后的問題一并解決。出人意料有在情理之中的產品組合，不僅讓消費者感受到了無微不至的關懷，還自帶一些幽默感，也讓此次青島啤酒關愛球迷的足球營銷更加立體。
3、顏值即正義：此次合作款產品的美貌外觀也是讓人不容忽視的一個點，紅與綠是高夫和青島啤酒的代表色，也正好是色輪中的對比色，強烈的視覺沖擊與時尚的設計感令人過目難忘。
正是由于青島啤酒和高夫面膜的諸多契合，才促成其順利在天貓超級 CP 日活動中得到 S 級資源，成功在眾多 CP 品牌中脫穎而出。
總結
在這次全球性的熱點中，青島啤酒不再將目光放在賽事本身，而是將焦點放在一個個有思想、有情感、有溫度的球迷身上。重視“中國的世界球迷”情感表達，致敬“中國球迷”的心中熱愛，將球迷思維落到實處。你是中國的世界球迷，讓青島啤酒敬你一杯！
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