惠普電腦的上新姿態(tài)，好city啊
正值筆記本煥新季，惠普星Book高顏值天團(tuán)再添新成員，惠普星Book Pro 13升級(jí)回歸——依舊美、輕、強(qiáng)，而亮點(diǎn)在于新加入了“藍(lán)色”配色，從一眾黑、灰色輕薄本中脫穎而出。這次輕盈登場(chǎng)的星Book Pro 13優(yōu)勢(shì)突出：980g機(jī)身，約等于一大杯冰美式的重量；妥妥的性能高配；新配色更是一秒入眼，高級(jí)奪目。論產(chǎn)品實(shí)力，煥新季的“爆款”產(chǎn)品非它莫屬了！
但縱觀整個(gè)市場(chǎng)，2024年筆記本消費(fèi)市場(chǎng)并不如預(yù)期那么理想，涉及到發(fā)布新品，“性價(jià)比”是一個(gè)無(wú)法繞過(guò)的話題，以小預(yù)算撬動(dòng)大流量是我們和客戶共同思考的方向。面對(duì)項(xiàng)目的限制：小預(yù)算、短周期，如何助力星Book Pro 13成為爆款？我們必須找到合適的切口，做精準(zhǔn)的營(yíng)銷發(fā)力，才能實(shí)現(xiàn)破圈。
這個(gè)切口被我們找到了。一場(chǎng)扎根于小紅書(shū)的輕美強(qiáng)上新活動(dòng)，不靠發(fā)布會(huì)大花費(fèi)，專注于和小紅書(shū)用戶玩在一起，一樣可以有聲量有銷量。????????????????????????????????
劍走偏鋒的策略，靠深耕平臺(tái)的底氣
足夠了解品牌和產(chǎn)品，便有充足的底氣化挑戰(zhàn)為機(jī)會(huì)，我們得出的最優(yōu)解是：為小而美的產(chǎn)品，選擇小而美的平臺(tái)。那為什么是小紅書(shū)？
惠普星Book品牌自去年起一直深耕小紅書(shū)平臺(tái)，在我們的運(yùn)營(yíng)下，一年內(nèi)積累了沉淀的口碑、活躍的運(yùn)營(yíng)、完整的“從種草到銷售”的轉(zhuǎn)化路徑。有了9W活躍的粉絲基礎(chǔ)做支撐，且匯集了很多潛力購(gòu)買人群，從策略上，我們大膽地首次選擇在小紅書(shū)首發(fā)新品。
“紅學(xué)家”作戰(zhàn)小組??????????????????????????????????，每一波都有梗?????????????????????
在哪里耕耘，哪里就有收獲。在小紅書(shū)上勤勤懇懇從0粉絲運(yùn)營(yíng)起官號(hào)的團(tuán)隊(duì)成員們，充分掌握了平臺(tái)溝通密碼 ，也用紅學(xué)家思維開(kāi)啟了100%在地玩法。
第一波：“藍(lán)”不倒網(wǎng)友的配色新命名
以自運(yùn)營(yíng)官號(hào)@惠普星Book 作為首發(fā)主陣地，一則“起名好藍(lán)（nán）啊！”的全網(wǎng)征集令響動(dòng)了粉絲圈：原來(lái)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向網(wǎng)友求助了！以“起名征集”的創(chuàng)意形式提前釋出新配色，集思廣益為新顏色預(yù)熱。隨之，碧空藍(lán)、月海藍(lán)、彗星藍(lán)……眾多的創(chuàng)意命名紛至沓來(lái)，粉絲們盡情釋放才華，為獨(dú)具一格的藍(lán)色配色找到完美的名字出謀劃策。
“征集令”互動(dòng)讓粉絲們來(lái)參與、圍觀，從人群上擴(kuò)圈，營(yíng)造足上市前的期待，使產(chǎn)品未售先火。最終“橘子海藍(lán)”的詩(shī)意感與氛圍感被正式采納，成了萬(wàn)里挑一的新品命名，而它出自惠普星Book的真實(shí)用戶評(píng)論，我們也借勢(shì)此命名正式官宣。
第二波：“比輕不比重”的上稱大挑戰(zhàn)
有了配色名后，我們聚焦惠普星Book Pro 13 “輕”的特點(diǎn)，產(chǎn)出多篇高互動(dòng)內(nèi)容持續(xù)激活產(chǎn)品認(rèn)知。把冰冷抽象的數(shù)據(jù)980g轉(zhuǎn)化為生動(dòng)可感知的“輕”，我們用最粗暴也最直觀的方式：上稱，無(wú)論是隔壁同事的大杯冰美式、還是樓下現(xiàn)賣的輕芒或是脆皮同事都能舉起來(lái)的1kg小啞鈴，惠普星Book Pro 13都輕輕地贏了～
第三波：令全網(wǎng)一眼心動(dòng)的顏值種草帖
接下來(lái)的首銷期，美圖、數(shù)碼KOL的高質(zhì)千贊熱文緊跟上線，從“輕美強(qiáng)”的維度為這臺(tái)“美貌生產(chǎn)力”快速累積新品曝光，小紅書(shū)薯店也有獨(dú)家購(gòu)機(jī)和曬單優(yōu)惠，承接轉(zhuǎn)化。
事實(shí)證明，在創(chuàng)意玩法上，小而輕的路子最為適宜，結(jié)合“輕美強(qiáng)”的溝通方向，最終在互動(dòng)中，輕松實(shí)現(xiàn)了從種草到銷售的最短閉環(huán)。
組合出擊接住流量
另外，官方、KOL以及銷售渠道三方的緊密結(jié)合，也是這次傳播的助力器。面臨五一傳播斷檔的狀況，我們提前“整裝待發(fā)”， 一波接一波，快準(zhǔn)狠地輸出這波營(yíng)銷節(jié)奏。同時(shí)，星Book薯店為小紅書(shū)粉絲定制首發(fā)滿減和曬單優(yōu)惠，進(jìn)一步促進(jìn)流量收割，實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)。在市場(chǎng)并不理想的情況下，我們的“小而美”策略大舉成功，短短3天的上市期，就達(dá)到了6W+的GMV轉(zhuǎn)化！充分證明了，小而美的新品發(fā)布，也能做出大爆款。
這次營(yíng)銷也給了我們新的思路，小紅書(shū)是一個(gè)“熱心”的社區(qū)，利用真實(shí)的社區(qū)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，巧借“零距離互動(dòng)平臺(tái)”，就能以多維度、多形式的創(chuàng)意種草內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，還能在生動(dòng)而即時(shí)的產(chǎn)品反饋中優(yōu)化用戶體驗(yàn)，甚至以巧思互動(dòng)收獲意外之喜，比如這次“起名好lan啊”的產(chǎn)品預(yù)熱筆記，就收獲了200+條熱心網(wǎng)友的創(chuàng)意助攻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。
因此，只要選對(duì)適合的平臺(tái)、把控人群的精準(zhǔn)劃圈，緊密打通從種到銷體系的環(huán)節(jié)，比起動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)的“大而全”式新品發(fā)布，低預(yù)算輕物料的“小而美”式的營(yíng)銷也能收獲不錯(cuò)的反響，更能實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容貨架一體化”，在小紅書(shū)生產(chǎn)內(nèi)容，也在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。這次，我們?yōu)榛萜招荁ook Pro 13的新品上市找到了一片穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)耐寥溃⒂幂p巧的創(chuàng)意幫助它蓬勃生長(zhǎng)，也相信惠普星會(huì)持續(xù)以高能的生產(chǎn)力支持大家的進(jìn)階之路。
碼字不易，看得開(kāi)心就走一波關(guān)注好么????謝謝家人
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