從健康睡眠到智慧生活：慕思攜手微盟打造品效合一的家居營銷

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舉報(bào) 2024-07

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人們平均每天睡眠時(shí)間約為7到9小時(shí)，這意味著我們生命中約三分之一的時(shí)間將在床上度過。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓街匾暸P室環(huán)境的舒適度和健康性。優(yōu)質(zhì)的床品和家居用品不僅能夠提升睡眠質(zhì)量，還能為日常生活帶來更加愉悅的體驗(yàn)，對(duì)我們的生活品質(zhì)有著舉足輕重的影響。

《2024年中國家居市場(chǎng)消費(fèi)洞察》顯示，家居消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模中，泛家居全渠道銷售額2023年達(dá)4.6萬億元，2027年預(yù)計(jì)超5.3萬億元。家居消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，消費(fèi)者決策周期變長(zhǎng)，參與度越來越高，對(duì)產(chǎn)品綠色、智能、個(gè)性化及顏值等多方面的要求也在不斷提高。如今，消費(fèi)者越來越愿意為高品質(zhì)居住環(huán)境投入成本。當(dāng)用戶趨于年輕化，使得渠道也向著多元化發(fā)展。

在此背景下，慕思股份攜手微盟布局全域營銷，發(fā)力騰訊、快手、小紅書三大社交媒體渠道，圍繞慕思多款產(chǎn)品產(chǎn)出營銷素材，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)與銷量提升。在健康睡眠領(lǐng)域的專業(yè)積累與微盟的數(shù)字化營銷創(chuàng)新能力相得益彰，共同推動(dòng)家居行業(yè)的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型道路，為消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品和更便捷的服務(wù)。

《2024年情緒與健康睡眠白皮書》顯示，95%的受訪者表示最近一年有健康困擾，其中，睡眠問題位居第一。無獨(dú)有偶，據(jù)《中國睡眠研究報(bào)告2024》數(shù)據(jù)顯示，2023年我國居民睡眠指數(shù)為62.61分，比上一年下降5.16分，睡眠問題困擾之下，“睡眠經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。

慕思品牌始終致力于人體健康睡眠研究，慕思股份是軟體家具行業(yè)領(lǐng)先的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的健康睡眠系統(tǒng)整體解決方案服務(wù)商，擁有超過5700家線下門店。公司秉承“讓人們睡得更好”的企業(yè)使命，長(zhǎng)期致力于人體健康睡眠研究，積極整合全球優(yōu)質(zhì)睡眠資源，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)化，不斷為用戶提供優(yōu)質(zhì)的健康睡眠體驗(yàn)。

慕思床墊通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，為消費(fèi)者提供了更健康、更舒適、更個(gè)性化的睡眠解決方案。慕思秉持“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，順應(yīng)人體曲線，保護(hù)脊椎，為消費(fèi)者提供全身心的保護(hù)。此外，慕思床墊注重環(huán)保性，通過了多項(xiàng)健康環(huán)保認(rèn)證，確保產(chǎn)品安全、衛(wèi)生，同時(shí)3D床墊設(shè)計(jì)保證了床墊的透氣性和支撐性，為消費(fèi)者提供更健康的睡眠環(huán)境。慕思在科技研發(fā)方面的投入是其品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，并與國內(nèi)外科研院所和高校深度合作，推動(dòng)產(chǎn)研結(jié)合，確保了慕思在健康睡眠領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。

▲ 慕思AI床墊 T11PRO

健康睡眠外，家居行業(yè)也正從“剛需推動(dòng)時(shí)代”進(jìn)入“升級(jí)消費(fèi)時(shí)代”，用戶的觀念和需求正在全面升級(jí)；此外，數(shù)字化浪潮席卷家居行業(yè)，也正改變著行業(yè)的生產(chǎn)方式。

在數(shù)字化進(jìn)程方面，慕思床墊展現(xiàn)了前瞻性和創(chuàng)新能力，通過智能制造突破了傳統(tǒng)家居行業(yè)產(chǎn)量少、價(jià)格高、成本高的困局，實(shí)現(xiàn)了私人定制化生產(chǎn)。慕思利用數(shù)字化賦能創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和營銷模式，如在疫情期間通過全員營銷實(shí)現(xiàn)了顯著的訂單增長(zhǎng)。而慕思的數(shù)字化工廠作為工業(yè)4.0時(shí)代的代表，其智能化、數(shù)字化、柔性化的生產(chǎn)線不僅提升了生產(chǎn)效率，也提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

慕思的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還包括生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)透明化管控、一體化智能計(jì)劃管控、全生產(chǎn)過程質(zhì)量追溯以及供應(yīng)鏈協(xié)同管理，這些措施有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量。此外，慕思還引入了前沿技術(shù)，如腦機(jī)接口、AI感知調(diào)節(jié)等，這些技術(shù)的應(yīng)用正在改變床墊乃至更廣泛軟體家具產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新周期和產(chǎn)品形態(tài)定義。

總體來看，慕思床墊通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為健康睡眠領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并且在智能制造和數(shù)字化應(yīng)用方面走在了行業(yè)前列。今年四月，慕思股份披露了2024年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，總營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，反映了慕思在健康睡眠領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，保持著強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力和良好的發(fā)展勢(shì)頭。

據(jù)《2023中國家居行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，在家居產(chǎn)品的實(shí)際購買環(huán)節(jié)，63.2%的用戶消費(fèi)依賴于線上資訊和平臺(tái)。海通證券認(rèn)為，電商零售的快速發(fā)展，為床墊行業(yè)提供了新的銷售渠道，成為現(xiàn)有實(shí)體門店銷售模式的有效補(bǔ)充，同時(shí)使得床墊行業(yè)的銷售渠道與營銷模式越來越多元化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和線上平臺(tái)的使用正變得越來越重要。

■ AI挖客提升獲客效率，線索有效率達(dá)57%

在此趨勢(shì)下，慕思攜手微盟發(fā)力全域營銷，選擇布局騰訊廣告、小紅書、快手等社交媒體平臺(tái)，以拉新獲客和銷量轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，微盟助力慕思成功觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，有效提升品牌影響力。

作為數(shù)字營銷先行品牌，慕思在微信信息流的廣告投放已相當(dāng)完善。因此，微盟營銷選擇為慕思創(chuàng)新布局AI挖客技術(shù)，該技術(shù)可以主動(dòng)詢問并收集潛在客戶的聯(lián)系方式，不僅節(jié)省了外呼成本，且更高效地獲取了客戶線索。在AI挖客技術(shù)獲取的名單基礎(chǔ)上，微盟營銷會(huì)對(duì)客戶線索進(jìn)行第二輪數(shù)據(jù)清洗，基于慕思的用戶畫像對(duì)線索進(jìn)行了細(xì)致的篩選，以確保客戶線索的質(zhì)量。以這兩項(xiàng)運(yùn)營策略為基礎(chǔ)，在騰訊廣告?zhèn)饶剿即矇|的客戶線索有效率達(dá)到了57%，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

▲ 慕思朋友圈廣告+AI挖客鏈路

■ 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+確定性流量，小紅書營銷品效合一

過去三年，小紅書在“家生活”領(lǐng)域的興趣人群提升了大約8倍，而“家生活”相關(guān)筆記增長(zhǎng)了約4.5倍，“家生活”相關(guān)人群濃度已經(jīng)高達(dá)大約65%。由此不難看出，小紅書已然成為家居種草內(nèi)容與消費(fèi)趨勢(shì)的重要聚集地，在垂類市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)大吸引力和影響力。這對(duì)于家居行業(yè)來說，無疑是一個(gè)值得布局和深耕的熱門平臺(tái)。

過去，慕思床墊在小紅書的營銷以品牌種草筆記為主，在效果數(shù)據(jù)衡量方面仍有一定提升空間。因此，微盟營銷采用KFS內(nèi)容營銷組合策略，以“KOL+Feeds+Search”鏈路投放組合，用“好內(nèi)容+確定性流量”助力慕思實(shí)現(xiàn)科學(xué)營銷、高效種草。此外，微盟營銷使用關(guān)鍵詞攔截策略，精準(zhǔn)覆蓋家居行業(yè)的目標(biāo)客戶群體，有效提升了慕思床墊在潛在用戶中的可見度。

▲ 慕思小紅書達(dá)人種草筆記

達(dá)人作為家居內(nèi)容的專業(yè)創(chuàng)作者，具備更高漲的創(chuàng)作熱情和更強(qiáng)的影響力。微盟營銷攜手慕思積極拓展達(dá)人合作與共創(chuàng)，在小紅書上構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌影響力。此外，微盟營銷還為慕思床墊在小紅書上打造了品牌KOS、KOB專業(yè)號(hào)矩陣，既建立了品牌在小紅書的私域運(yùn)營陣地，更深化了品牌與用戶的互動(dòng)鏈接，同時(shí)撬動(dòng)了潛在客戶開口咨詢，并承接了后鏈路的運(yùn)營轉(zhuǎn)化。

結(jié)語

家居行業(yè)的營銷趨勢(shì)集中于線上社媒平臺(tái)的內(nèi)容營銷、私域布局和用戶行為分析上。家居品牌需要緊跟趨勢(shì)，通過騰訊、小紅書等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行有效的營銷布局，以提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶轉(zhuǎn)化率。慕思與微盟的合作通過專業(yè)的內(nèi)容營銷策略、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和用戶洞察，為消費(fèi)者帶來更加個(gè)性化和科技化的睡眠解決方案，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷量的雙重增長(zhǎng)。