從健康睡眠到智慧生活：慕思攜手微盟打造品效合一的家居營銷

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舉報 2024-07

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人們平均每天睡眠時間約為7到9小時，這意味著我們生命中約三分之一的時間將在床上度過。隨著現代生活節奏的加快，人們越來越重視臥室環境的舒適度和健康性。優質的床品和家居用品不僅能夠提升睡眠質量，還能為日常生活帶來更加愉悅的體驗，對我們的生活品質有著舉足輕重的影響。

《2024年中國家居市場消費洞察》顯示，家居消費市場規模中，泛家居全渠道銷售額2023年達4.6萬億元，2027年預計超5.3萬億元。家居消費市場規模不斷增長的同時，消費者決策周期變長，參與度越來越高，對產品綠色、智能、個性化及顏值等多方面的要求也在不斷提高。如今，消費者越來越愿意為高品質居住環境投入成本。當用戶趨于年輕化，使得渠道也向著多元化發展。

在此背景下，慕思股份攜手微盟布局全域營銷，發力騰訊、快手、小紅書三大社交媒體渠道，圍繞慕思多款產品產出營銷素材，實現品牌增長與銷量提升。在健康睡眠領域的專業積累與微盟的數字化營銷創新能力相得益彰，共同推動家居行業的數字化營銷轉型道路，為消費者提供更豐富的產品和更便捷的服務。

《2024年情緒與健康睡眠白皮書》顯示，95%的受訪者表示最近一年有健康困擾，其中，睡眠問題位居第一。無獨有偶，據《中國睡眠研究報告2024》數據顯示，2023年我國居民睡眠指數為62.61分，比上一年下降5.16分，睡眠問題困擾之下，“睡眠經濟”應運而生。

慕思品牌始終致力于人體健康睡眠研究，慕思股份是軟體家具行業領先的集研發、設計、生產、銷售和服務于一體的健康睡眠系統整體解決方案服務商，擁有超過5700家線下門店。公司秉承“讓人們睡得更好”的企業使命，長期致力于人體健康睡眠研究，積極整合全球優質睡眠資源，推動技術創新與技術轉化，不斷為用戶提供優質的健康睡眠體驗。

慕思床墊通過不斷的產品創新和技術研發，為消費者提供了更健康、更舒適、更個性化的睡眠解決方案。慕思秉持“以人為本”的設計理念，順應人體曲線，保護脊椎，為消費者提供全身心的保護。此外，慕思床墊注重環保性，通過了多項健康環保認證，確保產品安全、衛生，同時3D床墊設計保證了床墊的透氣性和支撐性，為消費者提供更健康的睡眠環境。慕思在科技研發方面的投入是其品牌戰略的重要組成部分，并與國內外科研院所和高校深度合作，推動產研結合，確保了慕思在健康睡眠領域的持續創新和領先地位。

▲ 慕思AI床墊 T11PRO

健康睡眠外，家居行業也正從“剛需推動時代”進入“升級消費時代”，用戶的觀念和需求正在全面升級；此外，數字化浪潮席卷家居行業，也正改變著行業的生產方式。

在數字化進程方面，慕思床墊展現了前瞻性和創新能力，通過智能制造突破了傳統家居行業產量少、價格高、成本高的困局，實現了私人定制化生產。慕思利用數字化賦能創新，創造了新的市場和營銷模式，如在疫情期間通過全員營銷實現了顯著的訂單增長。而慕思的數字化工廠作為工業4.0時代的代表，其智能化、數字化、柔性化的生產線不僅提升了生產效率，也提高了產品質量。

慕思的數字化轉型還包括生產現場透明化管控、一體化智能計劃管控、全生產過程質量追溯以及供應鏈協同管理，這些措施有效提升了產品質量。此外，慕思還引入了前沿技術，如腦機接口、AI感知調節等，這些技術的應用正在改變床墊乃至更廣泛軟體家具產業的技術創新周期和產品形態定義。

總體來看，慕思床墊通過不斷的技術創新和數字化轉型，已經成為健康睡眠領域的領導者，并且在智能制造和數字化應用方面走在了行業前列。今年四月，慕思股份披露了2024年第一季度財務報告，總營收和凈利潤均實現了顯著增長，反映了慕思在健康睡眠領域的持續創新和市場拓展，保持著強勁競爭力和良好的發展勢頭。

據《2023中國家居行業洞察報告》顯示，在家居產品的實際購買環節，63.2%的用戶消費依賴于線上資訊和平臺。海通證券認為，電商零售的快速發展，為床墊行業提供了新的銷售渠道，成為現有實體門店銷售模式的有效補充，同時使得床墊行業的銷售渠道與營銷模式越來越多元化，數字化轉型和線上平臺的使用正變得越來越重要。

■ AI挖客提升獲客效率，線索有效率達57%

在此趨勢下，慕思攜手微盟發力全域營銷，選擇布局騰訊廣告、小紅書、快手等社交媒體平臺，以拉新獲客和銷量轉化為目標，微盟助力慕思成功觸達目標消費群體，有效提升品牌影響力。

作為數字營銷先行品牌，慕思在微信信息流的廣告投放已相當完善。因此，微盟營銷選擇為慕思創新布局AI挖客技術，該技術可以主動詢問并收集潛在客戶的聯系方式，不僅節省了外呼成本，且更高效地獲取了客戶線索。在AI挖客技術獲取的名單基礎上，微盟營銷會對客戶線索進行第二輪數據清洗，基于慕思的用戶畫像對線索進行了細致的篩選，以確保客戶線索的質量。以這兩項運營策略為基礎，在騰訊廣告側慕思床墊的客戶線索有效率達到了57%，這一數據表現遠高于行業平均水平。

▲ 慕思朋友圈廣告+AI挖客鏈路

■ 優質內容+確定性流量，小紅書營銷品效合一

過去三年，小紅書在“家生活”領域的興趣人群提升了大約8倍，而“家生活”相關筆記增長了約4.5倍，“家生活”相關人群濃度已經高達大約65%。由此不難看出，小紅書已然成為家居種草內容與消費趨勢的重要聚集地，在垂類市場上展現出強大吸引力和影響力。這對于家居行業來說，無疑是一個值得布局和深耕的熱門平臺。

過去，慕思床墊在小紅書的營銷以品牌種草筆記為主，在效果數據衡量方面仍有一定提升空間。因此，微盟營銷采用KFS內容營銷組合策略，以“KOL+Feeds+Search”鏈路投放組合，用“好內容+確定性流量”助力慕思實現科學營銷、高效種草。此外，微盟營銷使用關鍵詞攔截策略，精準覆蓋家居行業的目標客戶群體，有效提升了慕思床墊在潛在用戶中的可見度。

▲ 慕思小紅書達人種草筆記

達人作為家居內容的專業創作者，具備更高漲的創作熱情和更強的影響力。微盟營銷攜手慕思積極拓展達人合作與共創，在小紅書上構建了強大的品牌影響力。此外，微盟營銷還為慕思床墊在小紅書上打造了品牌KOS、KOB專業號矩陣，既建立了品牌在小紅書的私域運營陣地，更深化了品牌與用戶的互動鏈接，同時撬動了潛在客戶開口咨詢，并承接了后鏈路的運營轉化。

結語

家居行業的營銷趨勢集中于線上社媒平臺的內容營銷、私域布局和用戶行為分析上。家居品牌需要緊跟趨勢，通過騰訊、小紅書等社交媒體平臺進行有效的營銷布局，以提高品牌的市場競爭力和用戶轉化率。慕思與微盟的合作通過專業的內容營銷策略、精準的數據分析和用戶洞察，為消費者帶來更加個性化和科技化的睡眠解決方案，實現品牌知名度和銷量的雙重增長。