良品鋪子：10年100倍成長+集和系統品牌突破之道
品牌：良品鋪子
行業：快消/食品系統品牌
導入期：2011年~2014年
品牌發展階段：成長期
- 01 項目價值 -
2011年導入系統品牌，10年時間從1億級規模高速成長為100億級規模，并確立高端零食品類冠軍。
良品鋪子于2020年2月24日上交所主板上市，股票代碼：603719。2020年市值超290億。
良品鋪子于2020年2月24日上交所主板上市，股票代碼：603719。2020年市值290億。
- 成功者故事 -
成功在于專注十年內不變的事情。人們常常高估了一年能做的事，而低估了十年所能做的事。——亞馬遜創始人貝索斯
2011年開春，離中國高端零食領導者“良品鋪子”主板上市還有10年。來自武漢的創業家楊紅春先生，創立良品鋪子品牌不到5年，從0到1的創業是一道生死坎，良品鋪子剛剛跨越了創業期。帶著“把全世界的零食搬到顧客家門口，是一件可以把小生意做成大事的事”的夢想，楊紅春先生來到廣州，這個奔跑在消費品牌前沿的城市，因為他知道，營業額過億的良品鋪子，即將進入品牌高速成長期，急需一次系統品牌升級，建立可推動品牌裂變的標準。作為原上市企業高管，他知道中小企業成長除了扎實的奮斗外，還需要思考的勤奮，需要正確的系統創造可疊加的成功。
面對品牌成長期組織與收入雙增長的需要，楊總來到廣州的目的就是要系統的建立品牌標準，他通過行業朋友推薦，找到了集和品牌創始人、系統品牌思考者龔凱先生，兩人的見面是一次思想的共鳴。同為品牌追隨者，一位是品牌實業家，一位是品牌思想者，兩位創始人對未來都很篤定，篤定品牌是長期事業，品牌是在正確的戰略指引下鍥而不舍的時間禮物。一個長期的事業，就如同建造一個殿堂，要打好地基，立好框架，才好進行裝修。在堅實的企業使命、愿景、價值觀的承載下，在品牌地基，系統的品牌架構的支撐下，產品和營銷工作有了長期的保障。
一個品牌初學者關注的是多變的炫耀外殼，而一個簡潔的品牌信徒，看重的是深厚的地基和穩健的框架。所有成功都是對過去的回望，回望2011年的思想碰撞，我們似乎可以看到今天的必然。品牌建設就如同一艘企業航母平臺，而營銷是這個平臺上極具攻擊力的飛行武器，所有的飛機進攻最終都要回到母體平臺，整體系統的思維才可能獲得更持久的市場掌控力。在這一刻良品鋪子開始打造品牌航母，以此加速資本的杠桿效應，和承載更多的營銷飛行武器。
隨后所發生的，成為了這次深度會面后的展現。良品鋪子與集和在廣州簽訂了系統品牌服務協議，這對良品鋪子和集和來說都是重要時刻，十年后的今天，我們見證了兩家社會企業、上市企業的崛起。
集和創始人龔凱先生與良品鋪子創始人楊紅春進行系統品牌研究
如同一個人的成長，企業的成長也面臨著不同的生命周期，在不同的周期有著不同的生存問題要解決。品牌如人，我們的成就都來自一個杰出的夢想，它回答了“我擅長什么？”“我的天賦能為這個世界創造什么？”。這個夢想就像一個胚胎，在合適的時間、地點，通過連接合適的人，用合適的方法，堅韌的行動，跨越一個個成長的挑戰，品牌被醞釀了出來。
2011年“觸電”擁抱互聯網前夕，良品鋪子與集和系統品牌團隊的合作，奠定了良品鋪子最堅實的系統品牌結構：“零食王國”的夢想，“全球華人零食連鎖”的品類定位，“讓嘴巴去旅行”的價值主張，切合新生代、新消費人群的品牌識別系統、超級IP打造，領先時代的開放式零售專賣店設計，整體的品牌系統提升，超越了競爭。10年時間，良品鋪子從武漢走向全國，成為了零食連鎖行業佼佼者?，F今的良品鋪子已躋身年銷售額過2萬億的休閑食品市場集團軍之領導地位。
如今的良品鋪子已經成功跨入品類標桿、成熟企業行列，今天的集和也已經成為中國品牌500強，大型品牌客戶的一站式系統品牌管理及咨詢機構，創新和管理著企業最重要的資產——品牌。
- 02 服務系統 -
- 實現價值 -
1-創造并聚焦品牌獨特優勢，與眾不同
2-打磨品牌核心價值，構建品牌護城河
3-規劃場景體驗策略，打造超凡銷售力
- 03 服務流程 -
- 04 服務成果 -
(1) 品牌戰略規劃
企業戰略梳理
品牌定義
為什么創立品牌？
把全世界的零食搬到顧客家門口,是一件可以把小生意做成大事的事。
— —摘錄自良品鋪子官網
2004年，何伯權先生（原樂百氏前董事長）曾說過，一個適合創業的項目——“把全世界的零食搬到顧客家門口，是一件可以把小生意做成大事的事”，楊紅春當時便記住了這句話。2005年，楊紅春從科龍電器離開后，就加入了久久丫，向顧青和梁新科學習作為職業經理人如何向創業者轉型。用了將近一年的時間，與大學同學張國強一道，拜訪了100多家，走遍了武漢的大街小巷，編寫了三版商業計劃書。他認為當時的市場中存在“兩個基礎，一對矛盾”的客觀機遇：一是消費者需求升級的基礎，顧客需要更有品質更能享受生活的零食；二是中國農業產業化，在全國各地富有特色的基礎產業鏈已經初具規模；一對矛盾是消費者不斷升級、追求品質的需求和以大賣場為主導的全而泛，不具專業化品質的提供模式之間的矛盾；這兩個基礎和一對矛盾是良品鋪子作為休閑食品細分品類專業化、零售連鎖品牌化經營的土壤。2006年，準備了60多種產品，良品鋪子的創始人們于8月28日，在武漢廣場對面開了第一家門店。
品牌定位
細分人群的場景任務需要
獨特賣點（USP）
品牌屋模型
(2) 品牌識別系統
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品牌基因六要素系統（著作權保護）
品牌基礎及應用識別系統（VI）
超級IP品牌人格化
(3) 銷售場景設計
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場景溝通策略
產品戰略爆品包裝
品牌連鎖空間
(4) 品牌管理標準
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系統品牌管理導航圖（專利）
品牌書（管理手冊）
品牌宣導會
(5) 營銷傳播 - 業務延伸
- 05 客戶證言 -
“集和團隊最專業的是在一個系統里考慮品牌的問題，所有的細節
都要服從整體性和系統性，這是我們最需要的?！?/strong>
—— 良品鋪子董事長/創始人 楊紅春
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