憑借小黑磁IP, 卡姿蘭如何打入年輕人內部的？
據《2023年中國化妝品年鑒》顯示，2023年國內底妝品類（妝前乳、粉底、遮瑕、散粉等）的市場規模達到896.1億元，同比上升22.4%，是除美容儀之外在所有化妝品品類中增速最高的，且增幅相較唇部彩妝、眼部彩妝等品類大幅領先。艾瑞咨詢調研也顯示，2016 -2022年間，國內底妝品類的市場增速連續7年在美妝大盤中領先，高于唇部、眼部等彩妝產品。
近幾年，國內品牌在技術革新方面取得了顯著的成就，在針對亞洲膚質的產品開發上，取得了多項重要的突破。卡姿蘭底妝不斷迭代，不僅源于消費者對于產品升級的需求，更源于其對產品質量持續不斷的追求和提升。
在這一過程中，卡姿蘭通過小黑磁IP，為黑磁底妝家族2.0系列持續開拓潛在的年輕消費群體，這一策略不僅增強了品牌的市場競爭力，更在年輕消費者中樹立了良好的品牌形象。
01 IP背景什么是小黑磁？
卡姿蘭聯合11所全國藝術高校打造《卡姿蘭黑磁底妝家族大學生創意設計大賽》，其中由央美在校生龐珊珊創作的“小黑磁”形象脫穎而出。
小黑磁的外形靈感來源于磁流體，在「黑磁宇宙」里展現出與眾不同的個性。勇于冒險是它的標志之一，它總是幻想著各種對理想生活的可能性，就像一個年輕的夢想家一樣，擁有無畏前行、心懷赤忱的獨特品質，成為此次卡姿蘭黑磁系列的故事底色，同樣也是卡姿蘭黑磁底妝家族鼓勵青年創作、愿意與青年一起前行的精神內核。
02 明星產品全新黑磁底妝家族2.0
回到產品上，卡姿蘭黑磁底妝家族1.0一經推出就收獲大量用戶的喜愛，成為底妝市場的明星產品，專研「磁力吸油」，讓用戶長效定妝，吸油不吸妝。而此次推出的黑磁底妝家族2.0，更是重磅升級！它采用第二代「磁力吸油」黑科技，自研的「5ZCATCH」五鋅控油成分，定向狙擊油光，達到更控油、更焊妝、更細膩的效果。用戶上妝過程更加輕松，控油不拔干，它的持久定妝效果能夠幫助用戶遠離浮粉、脫妝的困擾。
卡姿蘭黑磁底妝家族2.0
而全新卡姿蘭黑磁底妝家族的黑科技背后是強有力的研發創新實力，多年以來卡姿蘭持續集合全球資源，不斷給用戶提供兼具功效和高品質的美妝產品。
面向消費者，卡姿蘭借由小黑磁的形象講述產品黑科技的故事。如今，Z世代消費群體呈現出多維度的個性化，更愿意主動表達自我與眾不同的性格。小黑磁獨特的IP調性上以黑、銀色為主色調的設計，營造出強烈的未來感和科技感，仿佛是來自未來世界的潮流先鋒。這種極具沖擊力的黑白色彩搭配和風格展現，也呼應著年輕人群對新鮮事物的追求以及他們內心所崇尚的潮酷態度。無論是從視覺呈現還是從理念傳達上，小黑磁都能與這些年輕的消費者產生深度共鳴，讓他們在使用產品的過程中充分感受到年輕潮酷的魅力與活力，成為他們展現個性與時尚的選擇。
03 事件引爆 “小黑磁炫油空間站”
520、618都是美妝品類上半年流量高峰。卡姿蘭利用五一黃金周節點布局，針對這款黑磁底妝家族2.0產品發起#卡姿蘭小黑磁貼貼炫油 話題營銷。
卡姿蘭以小黑磁IP形象為靈感線索，通過線上蓄水——戶外媒體曝光引流——打造地標式線下事件——調性契合的KOL/小紅書達人OMO絲滑聯動，最終將流量賦能電商。實現流量創造、聚集和終端轉化的閉環。
線上蓄水小黑磁炫油大作戰
4月底，黑磁宇宙新成員登陸，「炫油」計劃正式起航，官宣五一特別任務：來東山口跟小黑磁貼貼。
通過小黑磁IP話題營銷為目的，引發年輕圈層熱門話題討論，幫助小黑磁IP迅速吸粉，加深產品賣點記憶&彰顯品牌潮酷活力。本地頭部KOL、美妝種草類、探店打卡類博主親臨現場打卡參與活動，并在小紅書發布體驗筆記。達人創作的優質內容作為線上種草第一站，通過多維內容的影響力撬動年輕群體自然流量。
線下承接小黑磁炫油空間站
除了線上玩法的精準觸達，線下也成為了主要發力點。五一期間，“小黑磁炫油空間站”空降廣州東山口，“小黑磁炫油空間站”以潮酷調性，獨特的視覺氛圍感，吸引年輕人圍觀，讓行人仿佛置身于「小黑磁空間站」當中。
空間站·環游地圖指引著從“打卡”到“入會”的高效動線。店內的每個體驗環節都是從消費者感知出發，“同框貼貼”、“高燃射擊大作戰”、“驚喜扭蛋”，每一步都和產品功效綁定，消費者在體驗中可以一步步深化對產品的認知。
同時通過承接線上話題營銷傳播，建立小黑磁IP與消費者 社交互動的窗口，滲透黑磁底妝家族2.0產品賣點，達成小黑磁限定版產品曝光及拉新目的，兼具引流電商1分入會的活動，實現品效合一。
商圈戶外媒體強勢曝光引流
伴隨品牌官宣，戶外端的大屏、社媒端的廣州本地營銷KOL和小紅書達人通過兩條故事線——#小黑磁貼貼炫油 話題營銷，與#卡姿蘭小黑磁炫油計劃——產品功能種草。正佳廣場、天德廣場、萬達廣場、時尚天河等商圈戶外LED媒體同步宣發小黑磁活動視頻，為活動持續發聲。貫穿前期話題預熱與聲量爆發期的流量轉化。
達人種草、探店兩不誤分享親臨筆記
無論是本地KOL還是UGC屬性的小紅書達人，其個人形象風格與消費偏好都貼合卡姿蘭黑磁底妝家族的受眾特征，精準觸達目標TA，讓他們在線上了解到“小黑磁炫油空間站”，也陸續前往打卡，形成人流、流量聚集、裂變的循環。接連發布多款爆文筆記，刷新并增強卡姿蘭在消費者心中的好感指數。
伴隨品牌官宣，戶外端的大屏、社媒端的廣州本地營銷KOL和小紅書達人各類動作的話題營銷，同時在活動期間IP海報、限量聯名禮盒、活動預熱/攻略/福利等創意物料，按照流量變化規律動態釋放，保證品牌端充足曝光，持續為電商端貢獻優質流量，最后引流至電商，形成閉環。
04 案例背后
從營銷層面上來看，持續整個五一黃金周的卡姿蘭黑磁底妝家族營銷活動，讓年輕人看到卡姿蘭在行業前沿探索先鋒的科技底妝的一面，讓更多用戶感受到卡姿蘭黑磁底妝家族的「魅力」。
從品牌層面上看，彩妝賽道仍存在著挑戰與機遇。面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，卡姿蘭通過品牌重塑、產品創新和市場差異化定位，用實踐證明了本土品牌完全有能力與國際大牌競爭，并在彩妝賽道中搶占一席之地。通過深化技術研發、提升品牌價值、滿足消費者個性化需求，不僅為卡姿蘭自身帶來了新的發展機遇，也為其他類似品牌提供了寶貴的借鑒意義。
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