憑借小黑磁IP, 卡姿蘭如何打入年輕人內(nèi)部的？
據(jù)《2023年中國化妝品年鑒》顯示，2023年國內(nèi)底妝品類（妝前乳、粉底、遮瑕、散粉等）的市場規(guī)模達到896.1億元，同比上升22.4%，是除美容儀之外在所有化妝品品類中增速最高的，且增幅相較唇部彩妝、眼部彩妝等品類大幅領(lǐng)先。艾瑞咨詢調(diào)研也顯示，2016 -2022年間，國內(nèi)底妝品類的市場增速連續(xù)7年在美妝大盤中領(lǐng)先，高于唇部、眼部等彩妝產(chǎn)品。
近幾年，國內(nèi)品牌在技術(shù)革新方面取得了顯著的成就，在針對亞洲膚質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)上，取得了多項重要的突破。卡姿蘭底妝不斷迭代，不僅源于消費者對于產(chǎn)品升級的需求，更源于其對產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)不斷的追求和提升。
在這一過程中，卡姿蘭通過小黑磁IP，為黑磁底妝家族2.0系列持續(xù)開拓潛在的年輕消費群體，這一策略不僅增強了品牌的市場競爭力，更在年輕消費者中樹立了良好的品牌形象。
01 IP背景什么是小黑磁？
卡姿蘭聯(lián)合11所全國藝術(shù)高校打造《卡姿蘭黑磁底妝家族大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計大賽》，其中由央美在校生龐珊珊創(chuàng)作的“小黑磁”形象脫穎而出。
小黑磁的外形靈感來源于磁流體，在「黑磁宇宙」里展現(xiàn)出與眾不同的個性。勇于冒險是它的標(biāo)志之一，它總是幻想著各種對理想生活的可能性，就像一個年輕的夢想家一樣，擁有無畏前行、心懷赤忱的獨特品質(zhì)，成為此次卡姿蘭黑磁系列的故事底色，同樣也是卡姿蘭黑磁底妝家族鼓勵青年創(chuàng)作、愿意與青年一起前行的精神內(nèi)核。
02 明星產(chǎn)品全新黑磁底妝家族2.0
回到產(chǎn)品上，卡姿蘭黑磁底妝家族1.0一經(jīng)推出就收獲大量用戶的喜愛，成為底妝市場的明星產(chǎn)品，專研「磁力吸油」，讓用戶長效定妝，吸油不吸妝。而此次推出的黑磁底妝家族2.0，更是重磅升級！它采用第二代「磁力吸油」黑科技，自研的「5ZCATCH」五鋅控油成分，定向狙擊油光，達到更控油、更焊妝、更細膩的效果。用戶上妝過程更加輕松，控油不拔干，它的持久定妝效果能夠幫助用戶遠離浮粉、脫妝的困擾。
卡姿蘭黑磁底妝家族2.0
而全新卡姿蘭黑磁底妝家族的黑科技背后是強有力的研發(fā)創(chuàng)新實力，多年以來卡姿蘭持續(xù)集合全球資源，不斷給用戶提供兼具功效和高品質(zhì)的美妝產(chǎn)品。
面向消費者，卡姿蘭借由小黑磁的形象講述產(chǎn)品黑科技的故事。如今，Z世代消費群體呈現(xiàn)出多維度的個性化，更愿意主動表達自我與眾不同的性格。小黑磁獨特的IP調(diào)性上以黑、銀色為主色調(diào)的設(shè)計，營造出強烈的未來感和科技感，仿佛是來自未來世界的潮流先鋒。這種極具沖擊力的黑白色彩搭配和風(fēng)格展現(xiàn)，也呼應(yīng)著年輕人群對新鮮事物的追求以及他們內(nèi)心所崇尚的潮酷態(tài)度。無論是從視覺呈現(xiàn)還是從理念傳達上，小黑磁都能與這些年輕的消費者產(chǎn)生深度共鳴，讓他們在使用產(chǎn)品的過程中充分感受到年輕潮酷的魅力與活力，成為他們展現(xiàn)個性與時尚的選擇。
03 事件引爆 “小黑磁炫油空間站”
520、618都是美妝品類上半年流量高峰。卡姿蘭利用五一黃金周節(jié)點布局，針對這款黑磁底妝家族2.0產(chǎn)品發(fā)起#卡姿蘭小黑磁貼貼炫油 話題營銷。
卡姿蘭以小黑磁IP形象為靈感線索，通過線上蓄水——戶外媒體曝光引流——打造地標(biāo)式線下事件——調(diào)性契合的KOL/小紅書達人OMO絲滑聯(lián)動，最終將流量賦能電商。實現(xiàn)流量創(chuàng)造、聚集和終端轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
線上蓄水小黑磁炫油大作戰(zhàn)
4月底，黑磁宇宙新成員登陸，「炫油」計劃正式起航，官宣五一特別任務(wù)：來東山口跟小黑磁貼貼。
通過小黑磁IP話題營銷為目的，引發(fā)年輕圈層熱門話題討論，幫助小黑磁IP迅速吸粉，加深產(chǎn)品賣點記憶&彰顯品牌潮酷活力。本地頭部KOL、美妝種草類、探店打卡類博主親臨現(xiàn)場打卡參與活動，并在小紅書發(fā)布體驗筆記。達人創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為線上種草第一站，通過多維內(nèi)容的影響力撬動年輕群體自然流量。
線下承接小黑磁炫油空間站
除了線上玩法的精準(zhǔn)觸達，線下也成為了主要發(fā)力點。五一期間，“小黑磁炫油空間站”空降廣州東山口，“小黑磁炫油空間站”以潮酷調(diào)性，獨特的視覺氛圍感，吸引年輕人圍觀，讓行人仿佛置身于「小黑磁空間站」當(dāng)中。
空間站·環(huán)游地圖指引著從“打卡”到“入會”的高效動線。店內(nèi)的每個體驗環(huán)節(jié)都是從消費者感知出發(fā)，“同框貼貼”、“高燃射擊大作戰(zhàn)”、“驚喜扭蛋”，每一步都和產(chǎn)品功效綁定，消費者在體驗中可以一步步深化對產(chǎn)品的認知。
同時通過承接線上話題營銷傳播，建立小黑磁IP與消費者 社交互動的窗口，滲透黑磁底妝家族2.0產(chǎn)品賣點，達成小黑磁限定版產(chǎn)品曝光及拉新目的，兼具引流電商1分入會的活動，實現(xiàn)品效合一。
商圈戶外媒體強勢曝光引流
伴隨品牌官宣，戶外端的大屏、社媒端的廣州本地營銷KOL和小紅書達人通過兩條故事線——#小黑磁貼貼炫油 話題營銷，與#卡姿蘭小黑磁炫油計劃——產(chǎn)品功能種草。正佳廣場、天德廣場、萬達廣場、時尚天河等商圈戶外LED媒體同步宣發(fā)小黑磁活動視頻，為活動持續(xù)發(fā)聲。貫穿前期話題預(yù)熱與聲量爆發(fā)期的流量轉(zhuǎn)化。
達人種草、探店兩不誤分享親臨筆記
無論是本地KOL還是UGC屬性的小紅書達人，其個人形象風(fēng)格與消費偏好都貼合卡姿蘭黑磁底妝家族的受眾特征，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)TA，讓他們在線上了解到“小黑磁炫油空間站”，也陸續(xù)前往打卡，形成人流、流量聚集、裂變的循環(huán)。接連發(fā)布多款爆文筆記，刷新并增強卡姿蘭在消費者心中的好感指數(shù)。
伴隨品牌官宣，戶外端的大屏、社媒端的廣州本地營銷KOL和小紅書達人各類動作的話題營銷，同時在活動期間IP海報、限量聯(lián)名禮盒、活動預(yù)熱/攻略/福利等創(chuàng)意物料，按照流量變化規(guī)律動態(tài)釋放，保證品牌端充足曝光，持續(xù)為電商端貢獻優(yōu)質(zhì)流量，最后引流至電商，形成閉環(huán)。
04 案例背后
從營銷層面上來看，持續(xù)整個五一黃金周的卡姿蘭黑磁底妝家族營銷活動，讓年輕人看到卡姿蘭在行業(yè)前沿探索先鋒的科技底妝的一面，讓更多用戶感受到卡姿蘭黑磁底妝家族的「魅力」。
從品牌層面上看，彩妝賽道仍存在著挑戰(zhàn)與機遇。面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，卡姿蘭通過品牌重塑、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場差異化定位，用實踐證明了本土品牌完全有能力與國際大牌競爭，并在彩妝賽道中搶占一席之地。通過深化技術(shù)研發(fā)、提升品牌價值、滿足消費者個性化需求，不僅為卡姿蘭自身帶來了新的發(fā)展機遇，也為其他類似品牌提供了寶貴的借鑒意義。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）