次元壁破了，Za姬芮x天官賜福夢幻聯動！
有沒有發現一個有趣的現象：「跨界聯名」、「品牌聯名」、「IP聯名」等營銷形式層出不窮。為什么這兩年這種現象越來越突出？
其實很簡單，單個品牌往往力量有限，在成長到一定體量后通過自身難以獲得新增量。
所以通過合作來幫助品牌突破瓶頸是一個相對輕巧的辦法，品牌能夠迅速提升自身識別度和話題度，在眾多競爭對手中脫穎而出，更能快速吸引品牌想要的目標人群。
在熱門消費人群中，二次元用戶憑借超高的消費力和傳播力，已經成為一眾品牌尋求新增長的共同焦點。甚至有人提出萬物皆可聯名的觀點。
Za姬芮就與一個爆火的國漫IP開啟了跨界聯動，相信不少朋友都看過或聽過它的名字——
01
雙廚狂喜！
Za姬芮官宣聯名知名國漫IP《天官賜福》
日前，Za 姬芮官宣攜手《天官賜福》動畫正式開啟聯名，為當家明星產品散粉、隔離和防曬專門定制了聯名禮盒，邀請粉絲們一起感受輕透底妝，感受美好熱愛。
雙方還聯合推出了賜福卡套、花憐相映手持鏡、花憐貼貼粉撲等精美周邊三件套，成功吸引了這一屆“道友”們的注意。
官宣后，網友中有表示自己已經是Za姬芮用戶，隨即和小伙伴們種草的：
有對精美周邊愛不釋手，表示“專門為了花憐相映手持鏡而來”的：
還有粉絲直接為圈中小伙伴做好“閉眼入“攻略的：
02
皆大歡喜！
為什么粉絲說“Za姬芮活該你賺錢”
我們回歸到品牌和IP的本身。1997年成立的Za姬芮，可以說是一個陪伴眾多85后、90后成長的美妝品牌。早在2004年，Za姬芮就率先推出了第一代美白隔離霜，也成為許多年輕用戶的“人生中的第一支隔離霜”，時至今日已暢銷了20年之久。Za姬芮多元化的產品以有效、安全，同時步驟簡單而深受年輕用戶喜愛。
而《天官賜福》粉絲體量極大，粘度極高。2020年，《天官賜福》改編動畫版第一季在B站播出后，上線僅23天就突破了1億的播放量。2023年10月，動畫版第二季開播，苦等了3年的粉絲們立刻把 #天官賜福第二季開播 這一話題直接送上了微博熱搜榜首。
近幾年國漫熱度持續走高，Z世代和千禧一代的用戶也展開了對中式美的探索，“新中式妝容”等古典美學在年輕人圈層不斷被提及。而#天賜熱愛 輕妝自在 的Slogan也恰恰體現了Za姬芮輕妝自在的品牌體驗，與花城謝憐恣意攜手共赴山海的世界觀的交相呼應。Za姬芮想要借助《天官賜福》這一國漫更深入地打入Z世代圈層，擴大年輕消費市場份額，不失為一個好的營銷策略。
進一步看，在眾多品牌以聯名尋求創新與突破的今天，Za姬芮此次同“天官賜福IP”聯手，從國潮的元素出發，挖掘文化內涵，再通過情感共鳴的抓手觸達消費者心智，滿足用戶對個性與實用性的追求之余，通過Za姬芮王牌產品的影響力，貫通傳統與時尚，進一步促進品牌的破圈。
03
IP聯名爆火的背后，
用戶在為什么買單？
二次元用戶具備幾個特點：容易與作品的獨特世界觀產生共鳴，會主動深入探索作品內核，對作品細節可以如數家珍。他們具有既堅持自我又渴望與同好產生共鳴的特質，使他們會通過各種方式進行作品交流和二創。
吃限定版“谷子”（Goods音譯，常指代IP衍生品）或親自參與產出二創作品是享受作品的重要方式，并且這些衍生活動能為他們帶來豐富的情緒價值和更多元的體驗。
因此，成功的二次元IP聯名對新人用戶和泛二次元用戶的包容度都能夠一視同仁。畢竟，二次元和三次元有壁，但尊重用戶沒有次元壁。和普遍的品牌用戶相比，二次元作品的粉絲會格外注重聯名商品對于作品的世界觀設定是否精準，對于形象細節是否體現到位，是否能承接作品本身，是否可以在聯名活動中在圈子中獲得歸屬感等社交效用。
所以品牌IP聯名并不是形象的羅列，而是必須要實現精細化。
04
在精細化聯名的前提下，
如何達成“1+1>2”
與那些追求實用性與精致感的泛消費者不同，深受“氪金”文化影響的二次元消費者，他們更為傾向于去為那些被賦予了情感價值內核的商品買單。觸不可及的人物可以通過周邊等各種方式，跨越次元來到現實中被粉絲珍藏。畢竟為青春投幣、為熱愛買單，并不是一件小眾的事。
IP營銷講求天時地利人和。只有做法時機得當，才會給公眾帶來“渠成水自到”的感受。
對于IP方來說，收益無法達到預期，或是合作方的不專業會影響IP的口碑，畢竟“騷操作”“割韭菜”會大幅影響粉絲對于IP的好感度。
對于品牌來說，對于IP市場的不了解會導致不知道選什么IP、如何有效合作IP而踩坑。因為不了解受眾“圈內規矩”而被教育，大量投入而產生負面效果。同時一些合作周期長的項目，由于IP進入衰減周期，也可能會導致內容出街后，熱度已經流失。
對于行業來說，在合作中需要既懂品牌洞察又懂IP內核，同時具備兩側資源又懂營銷打法的角色。時趣推出的IP宇宙———一站式IP采購服務平臺，能夠提供海量IP智能篩選/匹配方案，有效降低廣告創意的成本；IP流量效應本身，也為品牌節省了廣告投放費用，從而能“做得更多”。
截至目前，IP宇宙鏈接10000+版權方與3000+品牌方，以平臺模式快速為各大品牌提供IP資源查找、篩選、對接的相關服務，結合時趣在營銷端本身的業務優勢，幫助品牌客戶落地更為精準，更具效果的IP全案營銷。
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