次元壁破了，Za姬芮x天官賜福夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)！

數(shù)英評(píng)分

收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2024-05

掃描,分享朋友圈

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：「跨界聯(lián)名」、「品牌聯(lián)名」、「IP聯(lián)名」等營(yíng)銷(xiāo)形式層出不窮。為什么這兩年這種現(xiàn)象越來(lái)越突出？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，單個(gè)品牌往往力量有限，在成長(zhǎng)到一定體量后通過(guò)自身難以獲得新增量。
所以通過(guò)合作來(lái)幫助品牌突破瓶頸是一個(gè)相對(duì)輕巧的辦法，品牌能夠迅速提升自身識(shí)別度和話題度，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，更能快速吸引品牌想要的目標(biāo)人群。
在熱門(mén)消費(fèi)人群中，二次元用戶(hù)憑借超高的消費(fèi)力和傳播力，已經(jīng)成為一眾品牌尋求新增長(zhǎng)的共同焦點(diǎn)。甚至有人提出萬(wàn)物皆可聯(lián)名的觀點(diǎn)。
Za姬芮就與一個(gè)爆火的國(guó)漫IP開(kāi)啟了跨界聯(lián)動(dòng)，相信不少朋友都看過(guò)或聽(tīng)過(guò)它的名字——

01 雙廚狂喜！

Za姬芮官宣聯(lián)名知名國(guó)漫IP《天官賜福》

日前，Za 姬芮官宣攜手《天官賜?！穭?dòng)畫(huà)正式開(kāi)啟聯(lián)名，為當(dāng)家明星產(chǎn)品散粉、隔離和防曬專(zhuān)門(mén)定制了聯(lián)名禮盒，邀請(qǐng)粉絲們一起感受輕透底妝，感受美好熱愛(ài)。

雙方還聯(lián)合推出了賜?？ㄌ住⒒☉z相映手持鏡、花憐貼貼粉撲等精美周邊三件套，成功吸引了這一屆“道友”們的注意。

官宣后，網(wǎng)友中有表示自己已經(jīng)是Za姬芮用戶(hù)，隨即和小伙伴們種草的：

有對(duì)精美周邊愛(ài)不釋手，表示“專(zhuān)門(mén)為了花憐相映手持鏡而來(lái)”的：

還有粉絲直接為圈中小伙伴做好“閉眼入“攻略的：

02 皆大歡喜！

為什么粉絲說(shuō)“Za姬芮活該你賺錢(qián)”

我們回歸到品牌和IP的本身。1997年成立的Za姬芮，可以說(shuō)是一個(gè)陪伴眾多85后、90后成長(zhǎng)的美妝品牌。早在2004年，Za姬芮就率先推出了第一代美白隔離霜，也成為許多年輕用戶(hù)的“人生中的第一支隔離霜”，時(shí)至今日已暢銷(xiāo)了20年之久。Za姬芮多元化的產(chǎn)品以有效、安全，同時(shí)步驟簡(jiǎn)單而深受年輕用戶(hù)喜愛(ài)。
而《天官賜?！贩劢z體量極大，粘度極高。2020年，《天官賜?！犯木巹?dòng)畫(huà)版第一季在B站播出后，上線僅23天就突破了1億的播放量。2023年10月，動(dòng)畫(huà)版第二季開(kāi)播，苦等了3年的粉絲們立刻把 #天官賜福第二季開(kāi)播這一話題直接送上了微博熱搜榜首。

近幾年國(guó)漫熱度持續(xù)走高，Z世代和千禧一代的用戶(hù)也展開(kāi)了對(duì)中式美的探索，“新中式妝容”等古典美學(xué)在年輕人圈層不斷被提及。而#天賜熱愛(ài) 輕妝自在的Slogan也恰恰體現(xiàn)了Za姬芮輕妝自在的品牌體驗(yàn)，與花城謝憐恣意攜手共赴山海的世界觀的交相呼應(yīng)。Za姬芮想要借助《天官賜?！愤@一國(guó)漫更深入地打入Z世代圈層，擴(kuò)大年輕消費(fèi)市場(chǎng)份額，不失為一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
進(jìn)一步看，在眾多品牌以聯(lián)名尋求創(chuàng)新與突破的今天，Za姬芮此次同“天官賜福IP”聯(lián)手，從國(guó)潮的元素出發(fā)，挖掘文化內(nèi)涵，再通過(guò)情感共鳴的抓手觸達(dá)消費(fèi)者心智，滿足用戶(hù)對(duì)個(gè)性與實(shí)用性的追求之余，通過(guò)Za姬芮王牌產(chǎn)品的影響力，貫通傳統(tǒng)與時(shí)尚，進(jìn)一步促進(jìn)品牌的破圈。

03 IP聯(lián)名爆火的背后，

用戶(hù)在為什么買(mǎi)單？

二次元用戶(hù)具備幾個(gè)特點(diǎn)：容易與作品的獨(dú)特世界觀產(chǎn)生共鳴，會(huì)主動(dòng)深入探索作品內(nèi)核，對(duì)作品細(xì)節(jié)可以如數(shù)家珍。他們具有既堅(jiān)持自我又渴望與同好產(chǎn)生共鳴的特質(zhì)，使他們會(huì)通過(guò)各種方式進(jìn)行作品交流和二創(chuàng)。
吃限定版“谷子”（Goods音譯，常指代IP衍生品）或親自參與產(chǎn)出二創(chuàng)作品是享受作品的重要方式，并且這些衍生活動(dòng)能為他們帶來(lái)豐富的情緒價(jià)值和更多元的體驗(yàn)。

因此，成功的二次元IP聯(lián)名對(duì)新人用戶(hù)和泛二次元用戶(hù)的包容度都能夠一視同仁。畢竟，二次元和三次元有壁，但尊重用戶(hù)沒(méi)有次元壁。和普遍的品牌用戶(hù)相比，二次元作品的粉絲會(huì)格外注重聯(lián)名商品對(duì)于作品的世界觀設(shè)定是否精準(zhǔn)，對(duì)于形象細(xì)節(jié)是否體現(xiàn)到位，是否能承接作品本身，是否可以在聯(lián)名活動(dòng)中在圈子中獲得歸屬感等社交效用。
所以品牌IP聯(lián)名并不是形象的羅列，而是必須要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

04 在精細(xì)化聯(lián)名的前提下，

如何達(dá)成“1+1>2”

與那些追求實(shí)用性與精致感的泛消費(fèi)者不同，深受“氪金”文化影響的二次元消費(fèi)者，他們更為傾向于去為那些被賦予了情感價(jià)值內(nèi)核的商品買(mǎi)單。觸不可及的人物可以通過(guò)周邊等各種方式，跨越次元來(lái)到現(xiàn)實(shí)中被粉絲珍藏。畢竟為青春投幣、為熱愛(ài)買(mǎi)單，并不是一件小眾的事。

IP營(yíng)銷(xiāo)講求天時(shí)地利人和。只有做法時(shí)機(jī)得當(dāng)，才會(huì)給公眾帶來(lái)“渠成水自到”的感受。
對(duì)于IP方來(lái)說(shuō)，收益無(wú)法達(dá)到預(yù)期，或是合作方的不專(zhuān)業(yè)會(huì)影響IP的口碑，畢竟“騷操作”“割韭菜”會(huì)大幅影響粉絲對(duì)于IP的好感度。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)于IP市場(chǎng)的不了解會(huì)導(dǎo)致不知道選什么IP、如何有效合作IP而踩坑。因?yàn)椴涣私馐鼙姟叭?nèi)規(guī)矩”而被教育，大量投入而產(chǎn)生負(fù)面效果。同時(shí)一些合作周期長(zhǎng)的項(xiàng)目，由于IP進(jìn)入衰減周期，也可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容出街后，熱度已經(jīng)流失。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，在合作中需要既懂品牌洞察又懂IP內(nèi)核，同時(shí)具備兩側(cè)資源又懂營(yíng)銷(xiāo)打法的角色。時(shí)趣推出的IP宇宙———一站式IP采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，能夠提供海量IP智能篩選/匹配方案，有效降低廣告創(chuàng)意的成本；IP流量效應(yīng)本身，也為品牌節(jié)省了廣告投放費(fèi)用，從而能“做得更多”。
截至目前，IP宇宙鏈接10000+版權(quán)方與3000+品牌方，以平臺(tái)模式快速為各大品牌提供IP資源查找、篩選、對(duì)接的相關(guān)服務(wù)，結(jié)合時(shí)趣在營(yíng)銷(xiāo)端本身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，幫助品牌客戶(hù)落地更為精準(zhǔn)，更具效果的IP全案營(yíng)銷(xiāo)。
了解更多，進(jìn)入IP宇宙官網(wǎng)（https://ip-yuzhou.com）