30天重回賽道TOP1，東鵬瓷磚是如何做到的？
每個優秀的「品牌」，都值得被看見。
小紅書早已成為家居家裝潮流趨勢的風向標，#墻面改造攻略、#小戶型設計、#陽光房種草，一度成為熱門話題。官方行業月報也顯示，家居建材行業網絡關注度持續上升。用戶對家居產品的需求也從“基本滿足”逐步升級到“品質追求”，個性化、高端化、品質化的需求不斷攀升。
東鵬瓷磚是是線下渠道TOP級別品牌，但線上聲量卻一直徘徊在第一陣營之外。東鵬想搶奪心智，留下品牌印記，于是攜手微思敦，開啟了在小紅書上的種草之旅。
快消行業到底有什么打法
東鵬瓷磚直面挑戰
接到東鵬瓷磚的brief時，我們發現這事兒沒那么簡單。
是瓷磚啊！瓷磚挺常見，但瓷磚的營銷真不常見。
瓷磚行業的營銷通常面臨兩大問題：
1、風格同質化！
幾片不同品牌的瓷磚放到面前，普通人根本無法分辨出來哪個是什么品牌。
2、瓷磚易種草，但難呈現！
用戶很容易被瓷磚的效果圖所種草，但是，瓷磚本身不同于烤箱、掃地機器人等家居產品，想要制作瓷磚種草筆記，需要至少鋪滿一大塊面積才能看出效果。瓷磚運輸復雜、鋪設麻煩，這給達人對接上增添了許多難度！
所以，針對這兩大難點，解決問題的核心思路就是“提升產品表達力”和找到真正“適配的達人”。
1個洞察+1種心智+2個模型
開啟1次30天即刻見效的確定性營銷
01
1個核心洞察：新陣地x新人群x新風格
深度調研和分析后，我們總結出1個核心洞察。
新陣地：小紅書，高品質家居人群決策陣地，活躍著20w+家居博主，逐漸成為年輕人裝修決策的第一陣地。
這堅定了我們在小紅書上做這次種草營銷的決心！
新人群：三高人群（高知高消高審美）+人設Title（精致美家、大女主、貴婦）+特殊戶型用戶（大平層、大別墅、花園房、陽光房）。
從目標用戶找適配達人！
新風格：奶油風+現代簡約風是站內持續超3個季度增長最快的家居風格，同時也可以很好地呈現鋪貼顯大、無縫、開闊的產品特點。撞到東鵬瓷磚心巴巴上了！
筆記內容產出策略和方向就從這出發！
02
1種差異化心智：普通人可有的高定瓷磚
心智策略上，微思敦為東鵬孵化了差異化的品牌心智。
格局大開，每個普通人都可以擁有的高定瓷磚。
東鵬瓷磚藏著世界級的精鑄匠心和細節考量，它的高審美、高標準、高服務可去攻占各類品質家居人群。
03
2個營銷模型：正反雙漏斗+蝴蝶
攻占目標用戶上，微思敦為東鵬采用營銷正反雙漏斗模型+蝴蝶模型。
精準滲透到家居家裝、瓷磚需求人群。同時兼顧平銷期&大促期流量特點，持續收割目標用戶。
好的內容科學收割流量
沉淀爆文模型，塑造東鵬瓷磚形象
內容創造上，微思敦采取綁定熱門家裝風格（奶油風&現代簡約）+ 蝴蝶內容模型（干貨選購攻略+家居風格顏值種草）的策略。
打造具象化的家，視覺化東鵬瓷磚產品系列，強化用戶感知力。
看完筆記，你的心中將只有1件事：貼瓷磚搞裝修！
30天完成東鵬在小紅書的心智統治
營銷效果看得見
數據顯示，本次“種草”后，東鵬瓷磚在小紅書上的筆記內容逐漸轉化為品牌心智，東鵬瓷磚的搜索指數穩定波動上漲，并在雙十一及之后持續保持斷層第一。同時，東鵬瓷磚在小紅書站內的SOV/SOC躍升至TOP1，品牌在目標人群中的滲透率也攀升至TOP1。
不僅如此，站內“種草”效果也成功擴散至全網，各大電商榜單的冠軍位置被東鵬瓷磚占領，“一站種草，全域轉化”的效果得到充分顯現。
在前不久結束的第15屆虎嘯獎中，微思敦x東鵬瓷磚 的案例也成功斬獲金獎（金獎比例僅1.6%），贏得了行業肯定！
小敦筆記
一個人有可能會換N張床墊，但通常只會貼一次瓷磚，越早入局優勢越大。東鵬瓷磚這次的快消種草打法，感性洞察創意+理性投放模型雙線并行，讓營銷更具確定性。
策略和實施上，用新消費品思維服務家裝建材耐消品，同時利用創新雙漏斗模型，節點爆破+細水長流，持續洗刷用戶心智。高效內容生產模式，完成了東鵬瓷磚內容資產沉淀，也讓東鵬瓷磚占領了小紅書瓷磚賽道TOP1。
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