“zui誠懇”商業(yè)直播之一？聯(lián)想小新與張雪峰按“專業(yè)”賣貨
在大學生群體中購買低價實惠的產品正在成為一種消費氛圍，他們之間會相互分享、推薦低價實惠的產品或購買經(jīng)歷。
——《2024中國大學生消費洞察白皮書》中國傳媒大學廣告學院
2024考研查分當天，春季開學之際，一直和學生群體緊密聯(lián)系的網(wǎng)紅、“國民男特工”——張雪峰，趁著他們拿到滿意成績、邁入新學期的興奮情緒，與聯(lián)想小新一起搞了一場線上直播。
與2008年第一次走上講臺一樣，張雪峰在這場直播中依然以解惑求學求職的專家形象，用簡潔但不失權威的語言——“記住張老師下面的話…”，分享學生們最關心的話題——“未來最賺錢的專業(yè)”，同時與聯(lián)想小新品牌端、芯片端的AIPC大佬們一起，給出最省錢選電腦方案。
*時趣IP宇宙
負責此次明星IP傳播商業(yè)授權落地
ip-yuzhou.com
一
明星品質單品
為何講“省”的故事？
尚無固定收入的大學生，其消費觀念以理性謹慎為主。筆記本于他們而言，屬學習生活中的高頻耐用消費品，不在偶然沖動消費之列。
在面對大件、大額支出時，他們也表現(xiàn)出了明顯的“消費自尊心”——希望自己的消費行為得到尊重和認可。結合其實際花銷主要來源于父母，如果能從“更好地學習”的角度定義消費計劃，其心理上有求于父母的壓力將得到釋放。
此次直播#年輕人的錢也是錢 #十大賺錢熱門專業(yè) 等主話題，從始至終都在降低一場商業(yè)直播影響大學生信任感和排斥感的負面因子，而“省”正中心智。
直播 預熱 & 沖榜
預熱動畫
二
可能是史上“zui誠懇”的商業(yè)直播之一
名副其實按專業(yè)帶貨
聯(lián)想小新是一款2014年上市、已有10年進化歷史的產品（#聯(lián)想小新十年不失陪 ——沖榜話題），產品系列全面、豐富而個性。在回答#上大學我該怎么選電腦 （沖榜話題）等問題時，此次直播做到“按專業(yè)”推薦。不同領域，術業(yè)專攻，用到的軟件和平臺各不相同。十大熱門專業(yè)——財會、法學、計算機科學與技術……都得到了最滿足使用需求的聯(lián)想小新型號建議。
產品顏值、功能、AI力，在張雪峰與學生QA中不斷重復Repeat，實現(xiàn)心智刷屏。#張雪峰不建議亂買電腦 等強說服力的輔助話題，進一步增加了消費信心。
三
直播二次傳播
錨定消費決策因子
“附網(wǎng)而生”的大學生，具有驚人的信息收集能力。直播之外，瞄準目標群體消費能力與影響因素的沖榜話題（直播精選素材），通過KOL與KOC能量擴散，強占TA們搜索結果前列。
#千萬不要讓長輩買電腦
#奶奶聽到我沒有買電腦哭了
大額支出普遍以父母資助為主，代入長輩角色，滲透實際決策人心智。
#不會選電腦的人有福了
#電腦用的時候要一直充電嗎
#帶回家的電腦給姥爺看戲用了
以具體故事種草，比如代際關系、續(xù)航焦慮等，將AMD銳龍芯片性能、續(xù)航力等隱性植入，多面向凸顯聯(lián)想小新“多人群”、“多場景”適用優(yōu)勢。
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案例背后
據(jù)2023年全國居民收支數(shù)據(jù)，按消費類別看，教育文化娛樂的人均消費支出增幅遠超衣食住行等日常性需求，2~3倍高至17.6%，聯(lián)想小新所在消費電子賽道需求強勁。
月生活費水平更高的大學生更易受個人需求、生活費、商家促銷、人際影響、種草影響（source：白皮書）。此次直播戰(zhàn)役在IP造勢、直播間內容、達人種草話題議程設計上，平衡了大學生感性理性交織的消費觀念，將商業(yè)直播的可信度做出新標桿。
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