從產(chǎn)品主張到全域經(jīng)營(yíng)：新晉男裝ROAM的“Clean?Fit”哲學(xué)
男性美學(xué)理念的覺(jué)醒，使得“他經(jīng)濟(jì)”成為服裝消費(fèi)市場(chǎng)的黑馬。近日發(fā)布的《2024全球服裝潮流趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，男裝在過(guò)去四年中迎來(lái)高速增長(zhǎng)，以9.3%的年復(fù)合增速超越女裝，并在服裝電商市場(chǎng)中占到近40%的份額。
較短的決策周期與更穩(wěn)定的審美傾向，對(duì)舒適度的堅(jiān)持和對(duì)時(shí)尚品位的更高追求，構(gòu)成了新一代男性群體較為普遍的服裝消費(fèi)特征。
面向新消費(fèi)趨勢(shì)和升級(jí)的消費(fèi)需求，ROAM Everywhere探索出了一條獨(dú)特的發(fā)展路徑。ROAM Everywhere品牌負(fù)責(zé)人總結(jié)認(rèn)為，ROAM 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、組織經(jīng)營(yíng)的思考，都可以用簡(jiǎn)潔且合宜的“Clean Fit”哲學(xué)一言以蔽之。
香港新晉男裝品牌 ROAM Everywhere 創(chuàng)立于2023年春季，一個(gè)萬(wàn)物重新生發(fā)的時(shí)節(jié)。其創(chuàng)辦的初衷來(lái)源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)心理和生活方式轉(zhuǎn)變的洞察：男士們渴望擁有一款服飾，既能輕松應(yīng)對(duì)日常生活的不同場(chǎng)景，又能得體地出現(xiàn)在職場(chǎng)環(huán)境中。這一理念賦予 ROAM Everywhere 產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值主張，即舒適度、實(shí)用性和時(shí)尚感，實(shí)現(xiàn)從日常休閑到商務(wù)場(chǎng)合的無(wú)縫切換。
干凈簡(jiǎn)潔、易于搭配的顏色和款式，合體不張揚(yáng)的版型設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)感，用幾件像樣的衣服就能搭配出一季有質(zhì)感的穿搭……這些恰好構(gòu)成了男人們能理解又毫不費(fèi)力的時(shí)尚。
▲ ROAM Everywhere 產(chǎn)品系列
暗合“Clean Fit”哲學(xué)，ROAM 開始致力于為都市男性打造既舒適自在又能滿足多元生活場(chǎng)景需求的高品質(zhì)男裝。品牌負(fù)責(zé)人介紹道，ROAM 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)聚焦于面料選擇、剪裁工藝與舒適度的完美融合，每個(gè)季度的新品發(fā)布都圍繞這三個(gè)核心要素精心規(guī)劃，確保產(chǎn)品在保持高性價(jià)比的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來(lái)卓越的穿著體驗(yàn)。
順應(yīng)當(dāng)前男裝市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)，ROAM 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中還巧妙地融入了大運(yùn)動(dòng)戶外元素，推出輕商務(wù)與輕運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的服飾，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多功能性和場(chǎng)景適應(yīng)性，如防風(fēng)、防水、透氣、防曬等功能特性。此外，品牌前瞻性地關(guān)注環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展，積極探索并運(yùn)用環(huán)保面料與功能性面料，以滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保意識(shí)、實(shí)用功能與舒適度日益增長(zhǎng)的需求。
不僅在產(chǎn)品層面，ROAM 的市場(chǎng)策略和渠道布局也都按照更“Fit”男性消費(fèi)場(chǎng)景的方式設(shè)計(jì)。
在中國(guó)市場(chǎng)，ROAM 以微信小程序、天貓、抖音等線上平臺(tái)為主陣地，同時(shí)通過(guò)開設(shè)較長(zhǎng)周期、針對(duì)性強(qiáng)的POP UP店（快閃店）作為線下場(chǎng)景的補(bǔ)充，旨在為消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。以上海為例，ROAM 就將線下體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)置在上海老佛爺、K11等高端購(gòu)物中心，并通過(guò)靈活選址、適時(shí)調(diào)整活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)等，觸及更廣泛的消費(fèi)群體。
致力于為消費(fèi)者打造不冗余又流暢的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，同樣是基于這一考量，ROAM 從創(chuàng)立之初就攜手微盟，探索基于數(shù)字化的新型服務(wù)探索。依托微盟的數(shù)字技術(shù)，ROAM 迅速上線小程序作為首條線上銷售渠道。同時(shí)，雙方攜手推進(jìn)品牌的數(shù)字化流量經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略與營(yíng)銷活動(dòng)，以快速響應(yīng)市場(chǎng)反饋并增強(qiáng)用戶粘性。
▲ROAM朋友圈廣告點(diǎn)擊直達(dá)小程序商品頁(yè)
具體而言，在流量方面，雙方首先著眼于騰訊生態(tài)流量，激活公私域聯(lián)動(dòng)，通過(guò)朋友圈廣告、公眾號(hào)投流、視頻號(hào)廣告等多種營(yíng)銷方式，結(jié)合人群定向策略、創(chuàng)意素材等，引入公域活水，提升品牌影響力；在技術(shù)層面，微盟基于微商城產(chǎn)品為 ROAM 提供從小程序商城，到支付、會(huì)員體系等一系列功能在內(nèi)的解決方案，成為 ROAM 公域流量的重要承接和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景；在運(yùn)營(yíng)方面，微盟除了幫助 ROAM 進(jìn)行常態(tài)化的商城運(yùn)營(yíng)以外，也進(jìn)行系列的活動(dòng)策劃和互動(dòng)營(yíng)銷，幫助品牌通過(guò)多維打法沉淀私域流量，并進(jìn)一步釋放增長(zhǎng)效能。
這套適配于品牌階段訴求，集流量、工具、運(yùn)營(yíng)于一體的解決方案，正是 ROAM 與微盟基于各自專業(yè)領(lǐng)域所長(zhǎng)，碰撞打磨而成的適配于品牌數(shù)字化經(jīng)營(yíng)訴求的最優(yōu)解。
微盟營(yíng)銷品牌增長(zhǎng)中心助理總經(jīng)理費(fèi)夢(mèng)雅表示，過(guò)去幾年企業(yè)更多開始談?wù)撊绾谓柚鷶?shù)字化技術(shù)沉淀企業(yè)的私域用戶，開展用戶的全方位洞察與差異化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)。步入2024年，數(shù)字化升級(jí)更進(jìn)一步成為企業(yè)效率與競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，微盟作為國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選服務(wù)商，將基于多年沉淀的行業(yè)Know-How，加速進(jìn)行能力建設(shè)，提升服務(wù)深度。
結(jié)語(yǔ)
從 ROAM 身上，我們看到了一類新興品牌的敘事：基于數(shù)字化的理性邏輯，重新理解并服務(wù)于消費(fèi)者的消費(fèi)需求和情緒價(jià)值，張弛有度、潤(rùn)物無(wú)聲。“ROAM 誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字化于之而言，是融于血肉的。”品牌負(fù)責(zé)人表示，在品牌將 Clean Fit 哲學(xué)融入經(jīng)營(yíng)方式的過(guò)程中，離不開數(shù)字化的基礎(chǔ)前提，這也是 ROAM 從初期就選擇與微盟緊密合作，并共同探索可持續(xù)增長(zhǎng)的根本原因。
不僅關(guān)注表面的數(shù)字表現(xiàn)，更與品牌一起，深入剖析數(shù)據(jù)背后的品牌價(jià)值傳遞、產(chǎn)品市場(chǎng)反饋以及消費(fèi)者端的微妙變化，為未來(lái)決策與策略優(yōu)化提供扎實(shí)依據(jù)。面向未來(lái)，微盟將與 ROAM 持續(xù)深度合作，以數(shù)字化能力賦能于 ROAM 的獨(dú)創(chuàng)精神和前瞻性視野，擁抱更廣闊的市場(chǎng)前景。
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