從產品主張到全域經營：新晉男裝ROAM的“Clean?Fit”哲學
男性美學理念的覺醒，使得“他經濟”成為服裝消費市場的黑馬。近日發布的《2024全球服裝潮流趨勢洞察報告》數據顯示，男裝在過去四年中迎來高速增長，以9.3%的年復合增速超越女裝，并在服裝電商市場中占到近40%的份額。
較短的決策周期與更穩定的審美傾向，對舒適度的堅持和對時尚品位的更高追求，構成了新一代男性群體較為普遍的服裝消費特征。
面向新消費趨勢和升級的消費需求，ROAM Everywhere探索出了一條獨特的發展路徑。ROAM Everywhere品牌負責人總結認為，ROAM 的產品設計、營銷策略、組織經營的思考，都可以用簡潔且合宜的“Clean Fit”哲學一言以蔽之。
香港新晉男裝品牌 ROAM Everywhere 創立于2023年春季，一個萬物重新生發的時節。其創辦的初衷來源于創始團隊對消費心理和生活方式轉變的洞察：男士們渴望擁有一款服飾，既能輕松應對日常生活的不同場景，又能得體地出現在職場環境中。這一理念賦予 ROAM Everywhere 產品獨特的價值主張，即舒適度、實用性和時尚感，實現從日常休閑到商務場合的無縫切換。
干凈簡潔、易于搭配的顏色和款式，合體不張揚的版型設計，強調質感，用幾件像樣的衣服就能搭配出一季有質感的穿搭……這些恰好構成了男人們能理解又毫不費力的時尚。
▲ ROAM Everywhere 產品系列
暗合“Clean Fit”哲學，ROAM 開始致力于為都市男性打造既舒適自在又能滿足多元生活場景需求的高品質男裝。品牌負責人介紹道，ROAM 的產品設計聚焦于面料選擇、剪裁工藝與舒適度的完美融合，每個季度的新品發布都圍繞這三個核心要素精心規劃，確保產品在保持高性價比的同時，為消費者帶來卓越的穿著體驗。
順應當前男裝市場的潮流趨勢，ROAM 產品設計中還巧妙地融入了大運動戶外元素，推出輕商務與輕運動風格的服飾，強調產品的多功能性和場景適應性，如防風、防水、透氣、防曬等功能特性。此外，品牌前瞻性地關注環保與可持續發展，積極探索并運用環保面料與功能性面料，以滿足消費者對環保意識、實用功能與舒適度日益增長的需求。
不僅在產品層面，ROAM 的市場策略和渠道布局也都按照更“Fit”男性消費場景的方式設計。
在中國市場，ROAM 以微信小程序、天貓、抖音等線上平臺為主陣地，同時通過開設較長周期、針對性強的POP UP店（快閃店）作為線下場景的補充，旨在為消費者提供親身體驗產品的機會。以上海為例，ROAM 就將線下體驗場景設置在上海老佛爺、K11等高端購物中心，并通過靈活選址、適時調整活動時間和地點等，觸及更廣泛的消費群體。
致力于為消費者打造不冗余又流暢的品牌消費體驗，同樣是基于這一考量，ROAM 從創立之初就攜手微盟，探索基于數字化的新型服務探索。依托微盟的數字技術，ROAM 迅速上線小程序作為首條線上銷售渠道。同時，雙方攜手推進品牌的數字化流量經營和長效運營，運用數據分析優化產品設計、定價策略與營銷活動，以快速響應市場反饋并增強用戶粘性。
▲ROAM朋友圈廣告點擊直達小程序商品頁
具體而言，在流量方面，雙方首先著眼于騰訊生態流量，激活公私域聯動，通過朋友圈廣告、公眾號投流、視頻號廣告等多種營銷方式，結合人群定向策略、創意素材等，引入公域活水，提升品牌影響力；在技術層面，微盟基于微商城產品為 ROAM 提供從小程序商城，到支付、會員體系等一系列功能在內的解決方案，成為 ROAM 公域流量的重要承接和經營場景；在運營方面，微盟除了幫助 ROAM 進行常態化的商城運營以外，也進行系列的活動策劃和互動營銷，幫助品牌通過多維打法沉淀私域流量，并進一步釋放增長效能。
這套適配于品牌階段訴求，集流量、工具、運營于一體的解決方案，正是 ROAM 與微盟基于各自專業領域所長，碰撞打磨而成的適配于品牌數字化經營訴求的最優解。
微盟營銷品牌增長中心助理總經理費夢雅表示，過去幾年企業更多開始談論如何借助數字化技術沉淀企業的私域用戶，開展用戶的全方位洞察與差異化運營，實現企業長遠的增長。步入2024年，數字化升級更進一步成為企業效率與競爭力的關鍵，微盟作為國內企業數字化轉型的首選服務商，將基于多年沉淀的行業Know-How，加速進行能力建設，提升服務深度。
結語
從 ROAM 身上，我們看到了一類新興品牌的敘事：基于數字化的理性邏輯，重新理解并服務于消費者的消費需求和情緒價值，張弛有度、潤物無聲。“ROAM 誕生于移動互聯網時代，數字化于之而言，是融于血肉的。”品牌負責人表示，在品牌將 Clean Fit 哲學融入經營方式的過程中，離不開數字化的基礎前提，這也是 ROAM 從初期就選擇與微盟緊密合作，并共同探索可持續增長的根本原因。
不僅關注表面的數字表現，更與品牌一起，深入剖析數據背后的品牌價值傳遞、產品市場反饋以及消費者端的微妙變化，為未來決策與策略優化提供扎實依據。面向未來，微盟將與 ROAM 持續深度合作，以數字化能力賦能于 ROAM 的獨創精神和前瞻性視野，擁抱更廣闊的市場前景。
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