當死磕創意遇上《甄嬛傳》：“開始認甄了”
過去幾年，在跨界聯名的“熱戀期”里，不少品牌借《甄嬛傳》深諳中國人性的內容狠狠地帶了一把火，從補氣扶寵的東阿阿膠、到富華齋的“長點心”禮盒，再到霸屏地鐵的《甄嬛傳》天眼查......為了爭得消費者小主們的喜愛，2023年聯名的“宮斗記”可謂精彩。
客戶與我司的雀巢特調奶茶咖啡 X 甄嬛傳作戰小組在這種珠玉在前的環境下，毅然決然地選擇了再看三遍《甄嬛傳》。因為俗話說的好——“做越淺、越大眾、越易傳播的，就要走的越深。” 3 X 76集之深，某種意義上也是致敬了一把鄭導的匠心，讓我們這次跨界有了出圈爆品，并且超高性價比地帶了一把貨。
出圈爆品先亮出來！
（甄學家專屬飛行棋地圖）
（《甄嬛傳》人物身份牌）
（甄學家專屬飛行棋地圖的真實UGC）
爆款周邊撬動產品售賣
產品銷量環比增長300%
爆款周邊“甄學家專屬飛行棋”配合其他聯名周邊——聯名禮盒、限定臺歷、趣味貼紙......成為撬動產品銷量的關鍵法寶。從產品上市10月起到雙十一結束，雀巢特調奶茶咖啡的產品銷量環比增長300%。
1）備受追捧的甄學家專屬飛行棋
甄嬛傳飛行棋游戲的裝置有4個：12張《甄嬛傳》角色身份牌、1張后宮布局地圖、1顆骰子和雀巢咖啡特調奶茶咖啡。
后宮布局地圖是根據《甄嬛傳》76集的劇情設置，玩家隨機抽選劇中人物身份卡牌，通過輪流擲骰子的方式決定前進步數。玩家抵達特定格子后有特定的規定，比如“安答應父親入獄”、“安陵容禁足一輪”。
在這個游戲環節的設定中，將產品絲滑融入飛行棋游戲，給消費者十足的互動體驗，讓消費者在玩游戲過程中深刻記憶產品和產品賣點，掀起了邊喝雀巢奶茶咖啡邊過《甄嬛傳》情關的熱潮。
除了王炸周邊飛行棋外，我們還推出了其他周邊。
2）結合了經典臺詞和動作的奶茶咖啡人物“判詞”
用有趣的口吻總結和講述甄嬛傳人物和雀巢產品的故事，打造一個奶茶咖啡的甄嬛人物宇宙，讓消費者在追劇過程中無形中帶入我們的產品。
甄嬛：信女不求一絲真情 只求杯奶茶咖啡行不行
皇后：奶茶咖啡，臣妾真的戒不掉啊
祺貴人：臣妾要告發，后宮有人私藏奶茶咖啡
……
3）陪伴甄學家一整年的2024年臺歷
4）嬛嬛都在用的實用帆布包
5）甄學家必備的產品禮盒
爆款周邊和爆款產品下的創意思考：
為什么依然選擇《甄嬛傳》？
當然是因為它經久不衰
熱梗不斷、還能帶貨嘍
《甄嬛傳》是真的足夠火，播了100遍的劇，時?今?歸來仍是熱搜常客。
與其說《甄嬛傳》是影視劇，不如說是當代?不斷推陳出新的社交貨幣。《甄嬛傳》十級研究者隊伍不斷壯大，從表情包到廢話文學，從彈幕到衍生視頻創作，一次又一次的新發現，一次又一次的新熱梗。
但越是經典，跨界越是需要小心謹慎。生硬的植入讓人尷尬，“不懂裝懂”甚至會帶來反向效果。所以，研讀，找好最融合的關聯點，做有趣的延伸聯想，是做IP聯合的關鍵。
抓住linkage ，融入《甄嬛傳》人物宇宙：
一部《甄嬛傳》 句句透茶香
沈眉莊最愛碧螺春
皇后宮里常備的碧螺春
嬛嬛初見淳兒備的是普洱
皇帝賜給華妃的雨前龍井
嬛嬛為四郎親手烹制的越州寒茶
皇上邀請曹貴人和嬛嬛一同品嘗的是雪頂含翠
淳兒首次見甄嬛，甄嬛吩咐浣碧沖的牛乳茶
淳兒受驚半夜跑來哭，甄嬛讓浣碧端的奶茶
《甄嬛傳》中茶文化非常具有代表性，這為雀巢特調奶茶咖啡的產品融合提供了非常豐富的故事性。
順水推舟之下，我們為產品和《甄嬛傳》量身打造“甄香小劇場”，選取了3段《甄嬛傳》經典劇情——“眾妃請安皇后賜茶”、“皇上皇后私房翻牌”、“祺貴人告發甄嬛滴血驗親”，分別將三款不同風味的奶茶咖啡巧妙融入劇情橋段和人物角色中，完成原生化的劇情結合，讓奶茶咖啡席卷后宮，成為爭寵利器和法寶。
《宮中茶話會》
《皇上寵咖記》
《泡茶驗香篇》
聯袂KOL共同造勢：線上線下全方位營銷
在線上，我們邀請全網甄學家一起開箱和種草聯名產品；在線下，我們進軍深圳地鐵，360度輪播曝光我們的聯名大事件。
（上班路上處處可見）
《甄嬛傳》的人物角色甚至現身雀巢咖啡官方直播間，主播們現場演繹宮斗大戲，實現了邊看邊玩邊種草的即時轉化！
（雀巢官方直播間里嬛嬛來了）
回歸快消聯名的初心：
帶動情緒價值 鼓勵快樂消費
回看雀巢咖啡的近幾次的聯名：
雀巢特調果萃 X 草莓音樂節：一步對味，快樂到底
雀巢咖啡 X 下飯綜藝《閃亮的日子》：抓住普通人下飯時間點的快樂
雀巢咖啡 X 黑貓警長：90后的快樂的童年又回來了
雀巢特調奶茶咖啡 X《甄嬛傳》：電子榨菜和甄學家的看劇快樂
我們能看到，聯名的本身必然是為了促銷量、造聲量、豐富品牌聯想資產，但是從消費者角度來講，品牌聯名為消費者提供的不單是產品使用價值，更多的是讓消費者快樂消費、為快樂買單，帶動的是年輕消費者消費 - 互動 - 分享的情緒體驗價值。
誰不會為了簡單的快樂而買單呢？
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