萬物天澤營銷咨詢2023年度案例集

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舉報 2023-06

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案例是咨詢公司最大的資產，需要耐心積累，一如人生。又是一年春暖花開，我們愈發適應這個時代大轉彎處的真相，回到基本，穩健超車，務實做點真生意。“時間從來不語，卻回答了所有的問題”，這一年我們繼續陪客戶一起，解決生意增長真問題，做時間的朋友。

考慮品牌名字需要增加認知，最終定稿如下。星滿廚，是一個新銳的預制菜品牌，億元級年銷售額。這是一個非常典型的抖品牌，也是非常務實的創業路徑：在抖音起家，糯米筍單品爆款打法，借助短視頻+直播流量矩陣快速崛起，做好用戶復購運營，深耕供應鏈做好品質產品。在快速完成0-1的模式驗證之后，行業競爭對手也殺入這個細分賽道，開始狂打價格戰。這幾乎是淘品牌、抖品牌都難以避免的慘烈競爭階段，而如果想可持續發展，品牌力的整體升級就迫在眉睫。
從賣貨角度，產品包裝設計就是優先級最高的升級。不只是審美升級，而我們將賣點放到包裝上的“詳情頁設計邏輯”，既可以讓消費者收到貨的時候更清楚產品特點，也讓短視頻達人和直播主播們對賣點話術一目了然，不用去看提字器或提示卡。渠道為王的時代，設計要為賣貨服務。回到賣貨現場，深度理解真實商業世界。這是一個營銷咨詢公司的基本功，也是基本的自我要求。

晨非乳業，是青島的一家專注于餐飲行業的2B供應鏈集團，以乳制品為主，你能想起名字的知名茶咖品牌幾乎都是他們的客戶。
2B行業這幾年也非常內卷，價格戰打的利潤越來越低。因此，2B企業也越來越多的開始做品牌化建設，比如防水界的東方雨虹，比如地漏品類的潛水艇。晨非的品牌升級，我們主要從兩方面入手：

一是策劃了品牌slogan，各種行業展會都要用：“創意乳品選晨非，門店暢銷10億杯”。各茶咖品牌的上新大比拼，新原料絞盡腦汁：芝麻、阿膠、白酒、五常大米，等等。其背后就是晨非這類供應鏈品牌在新品研發，創新口味是用戶到店和復購的重要理由，我們都是如此喜歡新鮮感。

二是進行了包裝設計，系列化的晨非動物園系列，這樣在門店操作的時候，不用看文字就能輕易分辨是用哪款。不只是為了好看，更是為了好用。同時，我們還參與了幾個展會的相關設計，不贅述。

輕松飽飽，是金河品牌（塞尚集團旗下）的一個產品系列，加料包的、可以攪拌的DIY酸奶，這算是最近幾年的一個網紅品類。塞尚乳業集團你可能不太了解，但瑞幸推出的醬香拿鐵你一定聽過，是他們的研發作品。

和這個客戶合作兩年多，策劃設計了很多個產品。這版設計是谷物果料酸奶系列的一款，產品slogan是“小饞小餓輕松飽飽”，主打代餐飽腹場景。從包裝設計上，突出巴旦木、巧克力等原料，做有食欲感的版式配色。

攀枝花鹽邊縣是中國的桑果之鄉，擁有13.8萬畝蠶桑兩用的果桑，種植面積居全國之首。桑葚是很多人的童年的記憶，包括我自己。那是小時候在農村為數不多的、被我們看做水果的小果子，酸酸甜甜很好吃。在攀枝花鹽邊縣惠民鎮，我看到了漫山遍野的桑葚樹，烏黑的桑果掛滿枝頭，忙碌的農人只能手工采摘，這里的桑葉喂蠶，完全不施加農藥。每年4-5月份，是桑葚成熟的季節，只有這一個月是采摘時節，和春筍很像。

我們的客戶山未果業，作為省級龍頭企業及專精特新企業，在當地擁有最大的桑葚精深加工工廠，國內領先的自動化生產設備，年加工產能可達15000噸。工廠主要的大宗產品是桑葚原汁、桑葚原漿、桑葚酒、桑葚果渣。原來客戶只做2B提供桑葚原料的生意，國內大部分工廠生產所需的桑葚原汁原漿等原料都來自客戶工廠。

做2C品牌的延伸從取品牌名開始，我們策劃了三個品牌分別針對不同的銷售渠道。目前對外公開的品牌是“攀枝的桑”，適合做當地線下渠道以及政府伴手禮等。產品包裝用四川最有名的熊貓作為設計元素，突出NFC 100%，0添加等賣點后來去掉了（不是產品質量達不到，背后的商業原因有空再講）。另外兩個品牌預計今年推出，期待今年的桑葚新果。

練己，是一個新銳運動護具品牌。運動要更長久、可持續，就需要更安全的運動。創始團隊來自原完美日記的創始核心團隊，對項目的戰略思考很清晰。

護具帶給人的作用是兩個，一是從物理結構角度能夠讓肌肉更恰當的做動作，從而避免受傷；二是因為護具的加持，讓人在運動的時候更自信，自信做動作反而可以減少受傷。護具帶給我們的最大價值，是能夠更自信的做大動作。

因此，我們給出的定位是新一代專業運動護具品牌，slogan是“勤于練己者，自有大動作”，英文slogan為是“Make it big”。

草原興發，成立于1993年，來自內蒙古，是一個30多年的牛羊肉老字號品牌。預制菜是近年一個成熟賽道，牛羊肉、雞蛋、調料包等都很適合寶媽消費群體。為此草原興發單獨做了一個專注做預制菜新品牌，童悅鮮生。

對于線上線下渠道全面覆蓋的草原興發而言，做的是人群場景復購生意，而非單品爆款。因此，我們策劃和設計了N個系列的產品。

中偉家具，是京東辦公家具類目第一名。和很多電商類目一樣，價格戰成為這幾年的主旋律。品牌化升級，就成為破解低價競爭的必經之路。此外，中偉也在辦公場景之外，開始拓展家用家具——民用家具是比辦公家具更大的市場，特別是辦公市場這幾年有些疲軟的環境下，就更加需要拓展家用作為新增量。
我們的品牌定位、視覺設計和營銷策略，都要考慮這兩個場景的覆蓋。

我們為中偉策劃的定位是“國民家具基本款”，像優衣庫之于服裝、小米之于手機，都是在做老百姓需要的基本款，是過日子的性價比，是好用靠譜的質量，是隨時響應的服務。

基于定位的slogan是：“國民好家具，省心選中偉。”中偉的sku很多，無論買什么產品消費者想要的都是對品牌放心、讓自己省心。“省心”兩個字，還可以根據不同使用場景用“固定句式+詞語改變”做靈活延展，比如講材料安全就可以是“國民好家具，環保選中偉。”
視覺符號設計，營銷策略的落地，正在進行中。

馬克西姆咖啡機，全網半自動家用咖啡機行業前三。對于深度陪跑合作了兩年的老客戶，我們之間感情頗深。陪跑業務邊界并不清晰，從品牌戰略、營銷策略的制定，到新品策劃、線下活動、營銷海報、短視頻、直播間、BD合作、品牌視頻的腳本、詳情頁設計等落地執行，我們都會深度參與。
新馬賽咖啡機是老馬賽經典產品的迭代版，多情景（戶外低功率、大蒸汽、節能模式）和多種咖啡模式（一鍵美式、意式、澳式咖啡）是核心差異化賣點。我們提煉出“陪伴”的產品定位，既有陪伴你從新手到大師的進階之路，也有情感上的陪伴。
咖啡人群基數在快速擴大，而咖啡機行業的創新只是開始。2024年，馬克西姆將推出全新三代機。我見過原型機，升級點很多，一定會給行業帶來新的震撼，熱烈期待。

亮亮視野，專注于做AR的高科技企業，有八年歷史。在很多工業、警用等2B應用場景，AR眼鏡發揮了很大作用，相當于眼鏡里有一臺實時和云端交互的電腦，能夠對現實世界的人或物進行識別及響應。

在C端應用上，我們一起討論完主要用于聾啞人的AR字幕眼鏡。這可以讓聾啞人對普通人語音的理解，通過字幕眼鏡進行識別和顯示，從而方便交流。另外的適用場景就是做翻譯，佩戴AR眼鏡的人之間，可以多國語言實時同聲傳譯、顯示字幕，各自說母語即可。

為加強在聾啞人群體當中的知名度，我們策劃了兩場在線下的公益活動。一是在北京三里屯的“無聲計劃”，聾啞人咖啡師現場做咖啡，現場交流的人非常多；二是在上海的“無聲的Offer”，幫聾啞人找工作，谷歌、迪卡儂、滬上阿姨奶茶等都到現場招人。
通過一系列活動及線上話題營銷，亮亮視野AR字幕眼鏡成為行業內是絕對的頭部品牌。

這是我們參與投資孵化的一個精釀品牌，啤客夢工廠。23年夏天剛剛開始，在北京只有兩家店。

團隊是精釀發燒友，希望能做點不一樣的好精釀和新模式。還在路上，慢慢來。

Dudupanda，是我們投資孵化的一個精粹即溶茶品牌。產品形態很有創新，看圖就知道了。我們將之定義為年輕人的社交茶，適合露營、出差，以及辦公室社交：下午茶時間，給同事來一根。
包裝的設計申請了專利技術，“一掰一沖一飲”的產品結構僅此一家。團隊擅長音樂營銷，用RAP歌曲表達新茶飲態度，同時敦煌聯名款禮盒即將推出。任何消費品，都值得擁有年輕化重新做一遍。
以下是我們服務的其他客戶，有益生菌品牌氧力日記，有植物電解質品牌植電（特別適合跑步后補充電解質）。

萬物天澤營銷咨詢，國內新銳的實戰陪跑型營銷服務機構,以定位咨詢、營銷策略、視覺設計、深度陪跑賦能新消費、新零售、新餐飲客戶。深度服務品牌包括小米有品、海底撈、新希望遇鮮牛奶、袋鼠先生代餐牛肉、包饌夜包子、吉祥餛飩、滬上阿姨奶茶、馬克西姆咖啡機、晨非乳業、中偉家具等。萬物天澤營銷咨詢，解決生意增長真問題。