萬(wàn)物天澤營(yíng)銷咨詢2023年度案例集

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舉報(bào) 2023-06

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案例是咨詢公司最大的資產(chǎn)，需要耐心積累，一如人生。又是一年春暖花開，我們愈發(fā)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代大轉(zhuǎn)彎處的真相，回到基本，穩(wěn)健超車，務(wù)實(shí)做點(diǎn)真生意。“時(shí)間從來(lái)不語(yǔ)，卻回答了所有的問(wèn)題”，這一年我們繼續(xù)陪客戶一起，解決生意增長(zhǎng)真問(wèn)題，做時(shí)間的朋友。

考慮品牌名字需要增加認(rèn)知，最終定稿如下。星滿廚，是一個(gè)新銳的預(yù)制菜品牌，億元級(jí)年銷售額。這是一個(gè)非常典型的抖品牌，也是非常務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)路徑：在抖音起家，糯米筍單品爆款打法，借助短視頻+直播流量矩陣快速崛起，做好用戶復(fù)購(gòu)運(yùn)營(yíng)，深耕供應(yīng)鏈做好品質(zhì)產(chǎn)品。在快速完成0-1的模式驗(yàn)證之后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也殺入這個(gè)細(xì)分賽道，開始狂打價(jià)格戰(zhàn)。這幾乎是淘品牌、抖品牌都難以避免的慘烈競(jìng)爭(zhēng)階段，而如果想可持續(xù)發(fā)展，品牌力的整體升級(jí)就迫在眉睫。
從賣貨角度，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)就是優(yōu)先級(jí)最高的升級(jí)。不只是審美升級(jí)，而我們將賣點(diǎn)放到包裝上的“詳情頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯”，既可以讓消費(fèi)者收到貨的時(shí)候更清楚產(chǎn)品特點(diǎn)，也讓短視頻達(dá)人和直播主播們對(duì)賣點(diǎn)話術(shù)一目了然，不用去看提字器或提示卡。渠道為王的時(shí)代，設(shè)計(jì)要為賣貨服務(wù)。回到賣貨現(xiàn)場(chǎng)，深度理解真實(shí)商業(yè)世界。這是一個(gè)營(yíng)銷咨詢公司的基本功，也是基本的自我要求。

晨非乳業(yè)，是青島的一家專注于餐飲行業(yè)的2B供應(yīng)鏈集團(tuán)，以乳制品為主，你能想起名字的知名茶咖品牌幾乎都是他們的客戶。
2B行業(yè)這幾年也非常內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)打的利潤(rùn)越來(lái)越低。因此，2B企業(yè)也越來(lái)越多的開始做品牌化建設(shè)，比如防水界的東方雨虹，比如地漏品類的潛水艇。晨非的品牌升級(jí)，我們主要從兩方面入手：

一是策劃了品牌slogan，各種行業(yè)展會(huì)都要用：“創(chuàng)意乳品選晨非，門店暢銷10億杯”。各茶咖品牌的上新大比拼，新原料絞盡腦汁：芝麻、阿膠、白酒、五常大米，等等。其背后就是晨非這類供應(yīng)鏈品牌在新品研發(fā)，創(chuàng)新口味是用戶到店和復(fù)購(gòu)的重要理由，我們都是如此喜歡新鮮感。

二是進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)，系列化的晨非動(dòng)物園系列，這樣在門店操作的時(shí)候，不用看文字就能輕易分辨是用哪款。不只是為了好看，更是為了好用。同時(shí)，我們還參與了幾個(gè)展會(huì)的相關(guān)設(shè)計(jì)，不贅述。

輕松飽飽，是金河品牌（塞尚集團(tuán)旗下）的一個(gè)產(chǎn)品系列，加料包的、可以攪拌的DIY酸奶，這算是最近幾年的一個(gè)網(wǎng)紅品類。塞尚乳業(yè)集團(tuán)你可能不太了解，但瑞幸推出的醬香拿鐵你一定聽過(guò)，是他們的研發(fā)作品。

和這個(gè)客戶合作兩年多，策劃設(shè)計(jì)了很多個(gè)產(chǎn)品。這版設(shè)計(jì)是谷物果料酸奶系列的一款，產(chǎn)品slogan是“小饞小餓輕松飽飽”，主打代餐飽腹場(chǎng)景。從包裝設(shè)計(jì)上，突出巴旦木、巧克力等原料，做有食欲感的版式配色。

攀枝花鹽邊縣是中國(guó)的桑果之鄉(xiāng)，擁有13.8萬(wàn)畝蠶桑兩用的果桑，種植面積居全國(guó)之首。桑葚是很多人的童年的記憶，包括我自己。那是小時(shí)候在農(nóng)村為數(shù)不多的、被我們看做水果的小果子，酸酸甜甜很好吃。在攀枝花鹽邊縣惠民鎮(zhèn)，我看到了漫山遍野的桑葚樹，烏黑的桑果掛滿枝頭，忙碌的農(nóng)人只能手工采摘，這里的桑葉喂蠶，完全不施加農(nóng)藥。每年4-5月份，是桑葚成熟的季節(jié)，只有這一個(gè)月是采摘時(shí)節(jié)，和春筍很像。

我們的客戶山未果業(yè)，作為省級(jí)龍頭企業(yè)及專精特新企業(yè)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶畲蟮纳］鼐罴庸すS，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，年加工產(chǎn)能可達(dá)15000噸。工廠主要的大宗產(chǎn)品是桑葚原汁、桑葚原漿、桑葚酒、桑葚果渣。原來(lái)客戶只做2B提供桑葚原料的生意，國(guó)內(nèi)大部分工廠生產(chǎn)所需的桑葚原汁原漿等原料都來(lái)自客戶工廠。

做2C品牌的延伸從取品牌名開始，我們策劃了三個(gè)品牌分別針對(duì)不同的銷售渠道。目前對(duì)外公開的品牌是“攀枝的桑”，適合做當(dāng)?shù)鼐€下渠道以及政府伴手禮等。產(chǎn)品包裝用四川最有名的熊貓作為設(shè)計(jì)元素，突出NFC 100%，0添加等賣點(diǎn)后來(lái)去掉了（不是產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到，背后的商業(yè)原因有空再講）。另外兩個(gè)品牌預(yù)計(jì)今年推出，期待今年的桑葚新果。

練己，是一個(gè)新銳運(yùn)動(dòng)護(hù)具品牌。運(yùn)動(dòng)要更長(zhǎng)久、可持續(xù)，就需要更安全的運(yùn)動(dòng)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自原完美日記的創(chuàng)始核心團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略思考很清晰。

護(hù)具帶給人的作用是兩個(gè)，一是從物理結(jié)構(gòu)角度能夠讓肌肉更恰當(dāng)?shù)淖鰟?dòng)作，從而避免受傷；二是因?yàn)樽o(hù)具的加持，讓人在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候更自信，自信做動(dòng)作反而可以減少受傷。護(hù)具帶給我們的最大價(jià)值，是能夠更自信的做大動(dòng)作。

因此，我們給出的定位是新一代專業(yè)運(yùn)動(dòng)護(hù)具品牌，slogan是“勤于練己者，自有大動(dòng)作”，英文slogan為是“Make it big”。

草原興發(fā)，成立于1993年，來(lái)自內(nèi)蒙古，是一個(gè)30多年的牛羊肉老字號(hào)品牌。預(yù)制菜是近年一個(gè)成熟賽道，牛羊肉、雞蛋、調(diào)料包等都很適合寶媽消費(fèi)群體。為此草原興發(fā)單獨(dú)做了一個(gè)專注做預(yù)制菜新品牌，童悅鮮生。

對(duì)于線上線下渠道全面覆蓋的草原興發(fā)而言，做的是人群場(chǎng)景復(fù)購(gòu)生意，而非單品爆款。因此，我們策劃和設(shè)計(jì)了N個(gè)系列的產(chǎn)品。

中偉家具，是京東辦公家具類目第一名。和很多電商類目一樣，價(jià)格戰(zhàn)成為這幾年的主旋律。品牌化升級(jí)，就成為破解低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路。此外，中偉也在辦公場(chǎng)景之外，開始拓展家用家具——民用家具是比辦公家具更大的市場(chǎng)，特別是辦公市場(chǎng)這幾年有些疲軟的環(huán)境下，就更加需要拓展家用作為新增量。
我們的品牌定位、視覺設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，都要考慮這兩個(gè)場(chǎng)景的覆蓋。

我們?yōu)橹袀ゲ邉澋亩ㄎ皇?strong>“國(guó)民家具基本款”，像優(yōu)衣庫(kù)之于服裝、小米之于手機(jī)，都是在做老百姓需要的基本款，是過(guò)日子的性價(jià)比，是好用靠譜的質(zhì)量，是隨時(shí)響應(yīng)的服務(wù)。

基于定位的slogan是：“國(guó)民好家具，省心選中偉。”中偉的sku很多，無(wú)論買什么產(chǎn)品消費(fèi)者想要的都是對(duì)品牌放心、讓自己省心。“省心”兩個(gè)字，還可以根據(jù)不同使用場(chǎng)景用“固定句式+詞語(yǔ)改變”做靈活延展，比如講材料安全就可以是“國(guó)民好家具，環(huán)保選中偉。”
視覺符號(hào)設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策略的落地，正在進(jìn)行中。

馬克西姆咖啡機(jī)，全網(wǎng)半自動(dòng)家用咖啡機(jī)行業(yè)前三。對(duì)于深度陪跑合作了兩年的老客戶，我們之間感情頗深。陪跑業(yè)務(wù)邊界并不清晰，從品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略的制定，到新品策劃、線下活動(dòng)、營(yíng)銷海報(bào)、短視頻、直播間、BD合作、品牌視頻的腳本、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)等落地執(zhí)行，我們都會(huì)深度參與。
新馬賽咖啡機(jī)是老馬賽經(jīng)典產(chǎn)品的迭代版，多情景（戶外低功率、大蒸汽、節(jié)能模式）和多種咖啡模式（一鍵美式、意式、澳式咖啡）是核心差異化賣點(diǎn)。我們提煉出“陪伴”的產(chǎn)品定位，既有陪伴你從新手到大師的進(jìn)階之路，也有情感上的陪伴。
咖啡人群基數(shù)在快速擴(kuò)大，而咖啡機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新只是開始。2024年，馬克西姆將推出全新三代機(jī)。我見過(guò)原型機(jī)，升級(jí)點(diǎn)很多，一定會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新的震撼，熱烈期待。

亮亮視野，專注于做AR的高科技企業(yè)，有八年歷史。在很多工業(yè)、警用等2B應(yīng)用場(chǎng)景，AR眼鏡發(fā)揮了很大作用，相當(dāng)于眼鏡里有一臺(tái)實(shí)時(shí)和云端交互的電腦，能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)世界的人或物進(jìn)行識(shí)別及響應(yīng)。

在C端應(yīng)用上，我們一起討論完主要用于聾啞人的AR字幕眼鏡。這可以讓聾啞人對(duì)普通人語(yǔ)音的理解，通過(guò)字幕眼鏡進(jìn)行識(shí)別和顯示，從而方便交流。另外的適用場(chǎng)景就是做翻譯，佩戴AR眼鏡的人之間，可以多國(guó)語(yǔ)言實(shí)時(shí)同聲傳譯、顯示字幕，各自說(shuō)母語(yǔ)即可。

為加強(qiáng)在聾啞人群體當(dāng)中的知名度，我們策劃了兩場(chǎng)在線下的公益活動(dòng)。一是在北京三里屯的“無(wú)聲計(jì)劃”，聾啞人咖啡師現(xiàn)場(chǎng)做咖啡，現(xiàn)場(chǎng)交流的人非常多；二是在上海的“無(wú)聲的Offer”，幫聾啞人找工作，谷歌、迪卡儂、滬上阿姨奶茶等都到現(xiàn)場(chǎng)招人。
通過(guò)一系列活動(dòng)及線上話題營(yíng)銷，亮亮視野AR字幕眼鏡成為行業(yè)內(nèi)是絕對(duì)的頭部品牌。

這是我們參與投資孵化的一個(gè)精釀品牌，啤客夢(mèng)工廠。23年夏天剛剛開始，在北京只有兩家店。

團(tuán)隊(duì)是精釀發(fā)燒友，希望能做點(diǎn)不一樣的好精釀和新模式。還在路上，慢慢來(lái)。

Dudupanda，是我們投資孵化的一個(gè)精粹即溶茶品牌。產(chǎn)品形態(tài)很有創(chuàng)新，看圖就知道了。我們將之定義為年輕人的社交茶，適合露營(yíng)、出差，以及辦公室社交：下午茶時(shí)間，給同事來(lái)一根。
包裝的設(shè)計(jì)申請(qǐng)了專利技術(shù)，“一掰一沖一飲”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)僅此一家。團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)音樂(lè)營(yíng)銷，用RAP歌曲表達(dá)新茶飲態(tài)度，同時(shí)敦煌聯(lián)名款禮盒即將推出。任何消費(fèi)品，都值得擁有年輕化重新做一遍。
以下是我們服務(wù)的其他客戶，有益生菌品牌氧力日記，有植物電解質(zhì)品牌植電（特別適合跑步后補(bǔ)充電解質(zhì)）。

萬(wàn)物天澤營(yíng)銷咨詢，國(guó)內(nèi)新銳的實(shí)戰(zhàn)陪跑型營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),以定位咨詢、營(yíng)銷策略、視覺設(shè)計(jì)、深度陪跑賦能新消費(fèi)、新零售、新餐飲客戶。深度服務(wù)品牌包括小米有品、海底撈、新希望遇鮮牛奶、袋鼠先生代餐牛肉、包饌夜包子、吉祥餛飩、滬上阿姨奶茶、馬克西姆咖啡機(jī)、晨非乳業(yè)、中偉家具等。萬(wàn)物天澤營(yíng)銷咨詢，解決生意增長(zhǎng)真問(wèn)題。