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吉利·曹操60:史上第一輛穿羽絨服的網(wǎng)約車

參賽企業(yè)
品牌
參賽類別

創(chuàng)意單元-平面組-戶外類

營(yíng)銷單元-事件營(yíng)銷類(入圍)

北方的冬天有多冷?

車外刀子劃臉,車內(nèi)冷藏保鮮,冷鏈運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)實(shí)版冰凍木乃伊,是不敢開暖氣的網(wǎng)約車司機(jī)。

司機(jī)師傅的邏輯很簡(jiǎn)單:開暖氣=電量降低=續(xù)航里程降低=接不了大單=賺不到錢
網(wǎng)約車司機(jī)冬季最痛的“點(diǎn)”。


擔(dān)心續(xù)航不敢開空調(diào),寧可穿棉襖蓋被子

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新能源電車是網(wǎng)約車的主流,電車到了冬季掉電特別快,他們擔(dān)心續(xù)航不敢開暖空調(diào),寧可穿棉襖蓋被子,甚至引發(fā)乘客的投訴(講真,小編也打到過(guò)很多次這樣的冰柜車)。

吉利·曹操60就是一款專為網(wǎng)約車司機(jī)設(shè)計(jì)的定制車,在諸多功能中,其標(biāo)配的熱泵空調(diào)可以做到制熱不費(fèi)電,這在10萬(wàn)元級(jí)別的轎車中是絕無(wú)僅有的配置。作為一款認(rèn)知度不高的車型,如何讓1000萬(wàn)網(wǎng)約車司機(jī)購(gòu)車時(shí)優(yōu)先想到曹操60?我們決定以定制的熱泵空調(diào)作為切入點(diǎn),在司機(jī)圈層里的制造話題事件:


北京街頭出現(xiàn)一輛穿羽絨服的網(wǎng)約車

望京SOHO

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中央電視臺(tái)

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鳥巢

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皇家園林

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中國(guó)大飯店

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國(guó)貿(mào)CBD

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中華民族園

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798園區(qū)

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用司機(jī)師傅的腦子想創(chuàng)意

X-men全體出動(dòng)變身陪聊,每次打車都跟司機(jī)全程聊天,觀察他們的需求,傾聽他們的抱怨,挖掘他們的痛點(diǎn),越來(lái)越了解這個(gè)平時(shí)被人們忽視的群體。網(wǎng)約車司機(jī)平均每天出車時(shí)間在14-16個(gè)小時(shí),車子就是他們的生產(chǎn)工具,用它賺錢養(yǎng)家是他們的終極目的。描述再多的看似美好的功能,不如用硬實(shí)力對(duì)他們講真話:“這輛車制熱不費(fèi)電,冬天可以大膽開暖氣!”

 要傳播就要有話題,在寒冷的12月份寒冷的北京街頭出現(xiàn)了“史上第一輛穿羽絨服的網(wǎng)約車”。

——吉利·曹操60


第一眼就讓司機(jī)打心底暖

為了第一眼就能“暖”到這群苦苦挨凍的網(wǎng)約車司機(jī),X-MEN變身“服裝設(shè)計(jì)師”,但模特不是人。設(shè)計(jì)完畢,然后找遍大江南北的服裝加工廠,終于給吉利·曹操60全車身穿上了這身高定羽絨服,讓看到的司機(jī)第一眼就打心底覺得“在這輛車?yán)锩婧痛┲鸾q服一樣暖! ”

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為了盡可能觸及核心司機(jī)圈層,我們將史上第一輛“羽絨服網(wǎng)約車”的首次出場(chǎng),日期選在了寒流來(lái)襲氣溫最低降雪最猛的12月,地址選在網(wǎng)約車司機(jī)接單量最大的CBD和景點(diǎn),讓“羽絨車”盡可能暖到最多的冬天跑車的司機(jī)師傅。


做司機(jī)真正會(huì)看會(huì)轉(zhuǎn)的內(nèi)容

在這里,好內(nèi)容的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“司機(jī)會(huì)看嗎?” 對(duì)于每天都要刷抖音的司機(jī)來(lái)說(shuō),“北京街頭驚現(xiàn)羽絨服網(wǎng)約車”只能讓他停留3秒,但“北京街頭驚現(xiàn)羽絨服網(wǎng)約車 震驚國(guó)外友人” 卻讓他多停留10秒!

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國(guó)外友人打到羽絨網(wǎng)約車引發(fā)多家主流媒體報(bào)道

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好內(nèi)容的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“司機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)嗎?會(huì)評(píng)論嗎”司機(jī)只相信司機(jī)的話,最信老司機(jī)。為此X-MEN挖掘了200+真實(shí)發(fā)聲的老司機(jī)KOC外加20+汽車與生活領(lǐng)域KOL,形成話題矩陣,真正達(dá)成滲透式精準(zhǔn)傳播,帶來(lái)5063萬(wàn)總曝光量以及25萬(wàn)總互動(dòng)量,助推多條視頻沖榜話題熱度前列,#定制熱泵空調(diào)制熱不費(fèi)電#話題突破4100萬(wàn)

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用司機(jī)的腦子想創(chuàng)意、第一眼就讓司機(jī)記住、做司機(jī)真正會(huì)看會(huì)轉(zhuǎn)的內(nèi)容,歷經(jīng)數(shù)月百回改稿,我們希望這場(chǎng)Campaign既能滿足目標(biāo)受眾的喜好,也真的能在寒冷的冬天解決他們的困境。

北方的冬天有多暖?

火鍋一開,把生人暖成熟人;暖氣一開,從腳底板暖到天靈蓋。

愿天下網(wǎng)約車司機(jī)告別寒冷。


數(shù)英獎(jiǎng)案例展示

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創(chuàng)作人員名單

CEO:王申帥
創(chuàng)意合伙人:張淳
業(yè)務(wù)合伙人:吳晶晶
策略總監(jiān):陳秋娜
阿康:劉雪飛、李俊杰、王梓懿
文案組長(zhǎng):王羽超
文案:周豪、蔣鴻凌
美術(shù):黃梓凱、江雪薇、廖陽(yáng)芷、戴婷婷、張華
媒介:申艷婷

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - bangX 上海,創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

全國(guó)寒潮來(lái)襲,新能源網(wǎng)約車司機(jī)普遍面臨電池性能降低,續(xù)航不足、無(wú)法取暖的問(wèn)題,而吉利曹操60定制網(wǎng)約車搭載的先進(jìn)熱泵空調(diào)系統(tǒng),成為解決電動(dòng)汽車在冬季取暖問(wèn)題的創(chuàng)新方案。如何以此為切入點(diǎn),讓1000萬(wàn)網(wǎng)約車司機(jī)在購(gòu)車時(shí),優(yōu)先想到吉利曹操60?

【洞察與策略】

通過(guò)對(duì)真實(shí)司機(jī)的訪談與調(diào)研,我們抓住了網(wǎng)約車司機(jī)冬季最痛的點(diǎn):“擔(dān)心續(xù)航不敢開空調(diào),寧可穿棉祆蓋被子”。因此,我們將“制熱不費(fèi)電”的賣點(diǎn)具象化,用全羽絨包裹吉利曹操60車身,重新打造了一輛“最暖的羽絨網(wǎng)約車”,在北京最冷的寒潮節(jié)點(diǎn),將這輛暖暖的車快閃開到寒冷的北京街頭:望京SOHO、中國(guó)大飯店、中央電視臺(tái)、鳥巢、皇家園林…同步策劃好玩有趣的噱頭大事件,并基于網(wǎng)約車司機(jī)的內(nèi)容興趣與觸媒行為偏好,深度定制系列司機(jī)們會(huì)看會(huì)轉(zhuǎn)的話題矩陣,讓每一個(gè)看到的網(wǎng)約車司機(jī)都能建立起對(duì)曹操60的差異化認(rèn)知。

【創(chuàng)意闡述】

一個(gè)引爆高關(guān)注的噱頭事件:創(chuàng)意策劃#國(guó)外友人偶遇羽絨車后被「制熱不費(fèi)電」黑科技震驚#大事件,并借勢(shì)10+主流新聞媒體多角度背書擴(kuò)散,讓司機(jī)們?cè)跒g覽內(nèi)容時(shí),第一眼就打心底覺得“在這輛車?yán)锩婧痛┲鸾q服一樣暖”!
一組激發(fā)深共鳴的話題矩陣:抖音&微信雙發(fā)力,僅挑選網(wǎng)約車司機(jī)愛看的賬號(hào),打造豐富話題內(nèi)容,軟劇情植入熱泵空調(diào)賣點(diǎn),促成精準(zhǔn)有效傳播;同步多角度引導(dǎo)司機(jī)真實(shí)互動(dòng),評(píng)論種草植入賣點(diǎn),帶動(dòng)TA記住“定制熱泵空調(diào),制熱不費(fèi)電”關(guān)鍵信息。
一場(chǎng)聚焦強(qiáng)痛點(diǎn)的效果投放:聚焦網(wǎng)約車司機(jī)痛點(diǎn),定制3條優(yōu)質(zhì)痛點(diǎn)短視頻,在網(wǎng)約車司機(jī)最常刷視頻的抖音高峰時(shí)間點(diǎn),精準(zhǔn)定投10大重點(diǎn)銷售城市、1000萬(wàn)網(wǎng)約車司機(jī)人群包(興趣、行為、賬號(hào)類型),最大化多次觸達(dá)平臺(tái)TA人群。

【結(jié)果與影響】

1、全網(wǎng)38個(gè)KOL、200+KOC多角度發(fā)力,帶動(dòng)聲量總曝光5063W+、總互動(dòng)25W+
2、抖音#定制熱泵空調(diào)制熱不費(fèi)電#話題聲量超4100W+,多條視頻位列熱門話題Top10
3、抖音信息流精準(zhǔn)鎖定1000萬(wàn)網(wǎng)約車司機(jī)人群、投放3條痛點(diǎn)短視頻,實(shí)現(xiàn)總點(diǎn)擊量20W+,點(diǎn)擊率1.8,遠(yuǎn)超大盤均值180%
4、微信多視頻號(hào)多角度發(fā)酵,帶動(dòng)「吉利曹操60」品牌搜索詞提升484%
5、第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示,「吉利曹操」品牌認(rèn)知度較投放前有效提升34%

 
數(shù)英評(píng)分
9
我的評(píng)分
謝謝
數(shù)英評(píng)分
9
我的評(píng)分
    2024 數(shù)英獎(jiǎng) 評(píng)審記錄
    參賽企業(yè)
    品牌
    參賽類別

    創(chuàng)意單元-平面組-戶外類

    營(yíng)銷單元-事件營(yíng)銷類(入圍)

    終審評(píng)委(金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示,無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者)
    營(yíng)銷單元-事件營(yíng)銷類
    • 空手
      開電動(dòng)車的司機(jī)冬天不敢開暖氣是存在多年的一個(gè)現(xiàn)象,針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)和這個(gè)人群做傳播非常精準(zhǔn),把網(wǎng)約車穿上羽絨服這個(gè)操作非常大膽有想法
    • 珂兒
      真實(shí)的體驗(yàn),真實(shí)的洞察
    • 有噱頭 有洞察
    • 周建影
      創(chuàng)意不錯(cuò),傳播破圈度差一些
    • 張一帆
      簡(jiǎn)單直接。羽絨服再厚一點(diǎn)就好了
    • 有趣的視覺
    • 創(chuàng)意不錯(cuò),但和主題關(guān)聯(lián)性略弱
    • 蚊子
      在汽車品牌的營(yíng)銷中算是比較特別和有創(chuàng)意的,讓每輛車都成為行走的廣告,能吸引關(guān)注和成為事件。但在產(chǎn)品賣點(diǎn)和表現(xiàn)形式上有一定的理解成本,傳播上的投入或許可以更大,或者跟羽絨服品牌聯(lián)名放大傳播效果。
    • 曾亞軍
      針對(duì)不同圈層傳播就是深入這個(gè)圈子,創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)做到了,讓人感動(dòng)。
    • 王壯壯
      有噱頭有話題,如果后面有承接,會(huì)更有趣
    • Vivian
      用戶洞察準(zhǔn)確,產(chǎn)品賣點(diǎn)一擊即中
    • 吳堯 Jason
      洞察精準(zhǔn),創(chuàng)意雖然略微浮夸,但產(chǎn)品硬實(shí)力支撐著這個(gè)創(chuàng)意成立,簡(jiǎn)單直接讓人認(rèn)知到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
    • 戴帽子
      對(duì)于科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō),做那種反科技又不人文的內(nèi)容,就會(huì)顯得不倫不類;關(guān)鍵是,它還不好看。
    • 洞察把握精準(zhǔn),線下事件噱頭感,但內(nèi)容跟品牌賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)不夠直接。
    • 佘凱
      創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)不錯(cuò),但執(zhí)行上差點(diǎn)意思
    • 會(huì)給我感覺,車不夠保暖,還要穿上羽絨服.....
    • 董振宇 Elliott Dong
      如果做事件,可能確實(shí)要在規(guī)模層面下點(diǎn)功夫,另外車?yán)锕蛔樱诰W(wǎng)約車上不太常見吧,如果強(qiáng)調(diào)換氣效率高但不費(fèi)電,讓冬天遠(yuǎn)離網(wǎng)約車的“臭被窩味”是不是更能有共鳴
    • 蔣瀟瓊
      創(chuàng)意新穎,但是落地系統(tǒng)性一般
    • 李宗勳 Nick Lee
      給網(wǎng)約車穿羽絨服是挺吸睛的創(chuàng)意點(diǎn), 但羽絨服概念和定制的熱泵空調(diào)制熱不費(fèi)電的賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)牽強(qiáng)了點(diǎn), 以及是否真能讓司機(jī)受眾買單?有噱頭但似乎不太實(shí)際
    • 張超
      無(wú)
    • 穿著羽絨服的司機(jī),看到穿著羽絨服的汽車,會(huì)產(chǎn)生我冷你也冷的共情吧。
    • 翁志高 IVANWENG
      作為吉利品牌方,覺得是多此一舉。
    • 胡揚(yáng)曉
      視覺呈現(xiàn)效果好
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