SUQQU美學(xué)光譜大師中國(guó)內(nèi)地首展，從容綻放，自我之光
相較傳統(tǒng)美妝大牌鋪天蓋地的營(yíng)銷動(dòng)作，SUQQU則是反其道保持著海外小眾輕奢美妝的神秘感。正如其品牌名的由來，取自日文「直挺身姿」，意在體現(xiàn)獨(dú)立自主而不失柔美的身段與水潤(rùn)亮澤，同時(shí)亦描繪出颯爽柔美的氣質(zhì)形象。
然而在專業(yè)彩妝愛好者中，流傳著這樣一句話：黃金會(huì)降，股市會(huì)跌，SUQQU的眼影盤永遠(yuǎn)保值。品牌創(chuàng)立20多年來，許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知莫過于其明星產(chǎn)品，四色眼影，漸變?nèi)t以及奶油質(zhì)感的粉霜等。
既然已有明星單品和忠實(shí)粉絲口碑為背書存量，提升品牌知名度和新客增量成為了品牌當(dāng)下首要任務(wù)。
作為SUQQU在中國(guó)大陸的品牌戰(zhàn)略咨詢和整合營(yíng)銷全案代理商，J2C為品牌定制了2024年整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，在Key Message上我們提煉出品牌關(guān)于光的DNA，肌膚之美不止在于靜態(tài)畫一般的定格瞬間，更在于時(shí)光流轉(zhuǎn)中、隨著運(yùn)動(dòng)而延續(xù)的美麗。每一物質(zhì)都有其獨(dú)特的光譜，物質(zhì)不同，光譜亦異。
「美學(xué)光譜大師」SUQQU 2024 Core Idea應(yīng)運(yùn)而生
如何實(shí)現(xiàn)跨境高端美妝品牌在國(guó)內(nèi)的破圈營(yíng)銷？
中國(guó)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，流量獲取成本增高，同時(shí)平臺(tái)促消化嚴(yán)重。尤其跨境美妝品牌受限眾多，無論是品牌相對(duì)保守的市場(chǎng)投入，市場(chǎng)監(jiān)管，廣告宣發(fā)制約等更是加大了品牌宣傳難度。
我們發(fā)現(xiàn)，自2023年疫情結(jié)束后，各品牌積極探索與消費(fèi)者線下互動(dòng)的趨勢(shì)明顯，因此快速并集中傳遞品牌理念并能實(shí)現(xiàn)AIPL閉環(huán)最佳途徑莫過于一場(chǎng)限時(shí)快閃！
3月中旬，我們幫助品牌于上海愚園路1175號(hào) Fiu Gallery落地「美學(xué)光譜大師」限時(shí)展映。作為品牌于中國(guó)內(nèi)地舉辦的首次面向公眾的線下活動(dòng)，除了肩負(fù)傳遞品牌理念的重任，同時(shí)也提供與核心TA現(xiàn)實(shí)互動(dòng)的物理空間。
Think Small，Act Smart！
前期選址伊始，除了關(guān)注常規(guī)的人流量，人群屬性是否符合TA。我們亦重視品牌的曝光便捷性，沿街活動(dòng)場(chǎng)所對(duì)于品牌無異于是一次難得的免費(fèi)品牌二次曝光機(jī)會(huì)。
品牌明星單品以及春季限定彩妝系列的展示區(qū)域
品牌價(jià)值觀以及產(chǎn)品線理念的展示區(qū)域
活動(dòng)想要快速出圈，既要吸金又要符合品牌理念的“噱頭”必不可少。
我們攜手光影互動(dòng)藝術(shù)家以及引進(jìn)了歐洲光影裝置。
圍繞品牌關(guān)于「光」的DNA打造了“時(shí)間之光”“自由之光”的兩個(gè)互動(dòng)光影主題。
特邀明星彩妝師親自為觀眾打造SUQQU妝容
消費(fèi)者同時(shí)也可體驗(yàn)明星彩妝單品以及2024春季限定彩妝帶來的一抹沁染般的春色。
精致的周邊禮品幫助品牌迅速收割粉絲流量
并實(shí)現(xiàn)社交媒體UGC二次傳播
全域整合營(yíng)銷，幫助品牌聲量最大化提升！
線下活動(dòng)觸達(dá)人群畢竟有限，如今消費(fèi)者信息獲取已是碎片化甚至粉塵化的時(shí)代，僅有圍繞核心TA生活行為的多次觸達(dá)方可有效的植入品牌心智。比起動(dòng)輒上千萬甚至上億的傳統(tǒng)品牌媒介預(yù)算，媒介精準(zhǔn)性尤為關(guān)鍵。
在傳統(tǒng)媒體的篩選上，我們僅選擇了以活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，品牌體驗(yàn)門店兩者間人流量最大的戶外大屏進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)了顧客從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，Citywalk到體驗(yàn)店一站式的重復(fù)觸達(dá)，不斷加深對(duì)品牌心智，使效果最大化。
線上媒體矩陣以小紅書為主陣地進(jìn)行KFS組合投放。微博、美垂類媒體、微信公域私域等平臺(tái)同步聯(lián)動(dòng)傳播。最終實(shí)現(xiàn)3千萬+曝光量，ROI將近3的不菲成績(jī)！
雖然國(guó)內(nèi)舉辦跨境品牌線下活動(dòng)受限制約多，例如機(jī)關(guān)部門申報(bào)，禮品派發(fā)數(shù)量/包裝方式/引導(dǎo)話術(shù)/傳播disclaimer/廣告宣發(fā)審核等。但經(jīng)過團(tuán)隊(duì)及合作方的積極協(xié)調(diào)下活動(dòng)順利舉辦，圓滿落幕！作為SUQQU在國(guó)內(nèi)首個(gè)線下快閃活動(dòng)，品牌，社媒話題度，明星產(chǎn)品三大訴求均遠(yuǎn)超整體期望！
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