IP營銷：為何妮維雅男士情人節聯名禮盒能捕獲型男心神？

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Valentine's Day

在2024春節后的首個流量時點——情人節，時趣IP宇宙為妮維雅男士牽線英國藝術家共造#予愛系列聯名禮盒，將高頻低單價的拳頭護膚品創新組合，賣出新一波好生意。本文一起復盤歸因這次IP營銷亮點。#JamesGoldCrown

消費洞察

根據尼爾森調研數據顯示：

后疫情時代，護膚品賽道經濟型品牌(200元以下)率先恢復正增長，超高端市場(700元以上)抗壓能力強且復蘇，這為高端與大眾品牌帶來激烈競爭壓力。

此外，相較于百貨商店，更注重過程、體驗式消費的購物中心柜臺數不斷加碼，大部分城市持續增加比重，更多趨于高端化。

這為中高端護膚品牌帶來新思考：

1. 什么方向創新產品，能從“上下擠壓”中奪圍而出？

2. 如何在有限貨架上形成搶眼的產品視覺面？

3. 怎樣以最小認知成本幫助消費者了解品類？

這是德系護膚品牌妮維雅旗下品牌——妮維雅男士2024面臨和想要解決的商業問題。旗下單品性價比極強，能實現快速走貨，但品牌效應待強化。精選拳頭單品形成新組合，總價又會進入到激烈的價位區間，削弱購買積極性。

什么策略，既可以幫助單品形成新的“心”磁力，收獲新用戶，同時又不影響日趨理性、謹慎的省錢貴族關于產品“物有所值”的感覺？

當多數品牌延續CNY長尾聲量之時，妮維雅男士搶先一步，從傳統春節后的第一個營銷節點——情人節入手，與潮流涂鴉藝術家JAMES GOLDCROWN共同推出情人節“予愛”系列禮盒（護膚乳系列），打造心動表白季，形成新年第一波流量小高潮。

予愛系列禮盒

納米抗老心動瞬間

回血狀態穩贏浪漫

以藍色線條為名，予你自信有型

禮盒已經上線啦四條不同功效的產品線，絕佳送禮好物～

為什么是JAMES GOLDCROWN？

據Social Beta顯示，2023年品牌 × IP聯名中藝術家聯名占比最多，原因得益于藝術家的名人效應，以及其通過創造力建立聯想到品牌的新消費場景的能力。

英國藝術家JAMES GOLDCROWN的藝術領域專注攝影與涂鴉，其在色彩創作上獨樹一幟，愛情主題也是其擅長演繹的議題。其成名作Bleeding Hearts和Lovewall均展現了他以色彩表現愛情哲學的天賦。

肌膚“藍”朋友攜手JGoldcrown在情人節打造“予愛”禮盒，表白所愛，既應景滿足“男經濟”對升級消費品味的訴求，也借力浪漫愛情的強大能量激發女性的決策主導力，實現心智與銷量的同步提升。

國內國外各類藝術家IP盡在IP宇宙

藍色·視覺錘

眼科學表明，藍色是波長最短的三原色，相較其它顏色更易被散射（被看見），從而能有效建立用戶心中的視覺錘。

最接近妮維雅男士品牌色的深藍，成為此次聯名禮盒獨特而經典選擇，以保證直接有效的品牌聯想度。但從藝術家愛心涂鴉的繽紛色彩中提取何種主色或搭配怎樣的色彩審美，則經歷了多輪的試驗。通過不斷更新，多輪調整，品牌找到用戶活躍度的關鍵點——“紅”。它醒目，能聯想到心跳，也能與深藍相得益彰，最終的色彩設計方案，很好地平衡了德系品牌的沉穩嚴謹與愛情的大膽熱烈。

以心跳為靈感的紅藍視覺印象，形成了光彩奪目的品牌符號，讓“予愛”聯名禮盒無論是在無頭緒的電商產品頁，還是線下擁擠的展柜，都能第一時間被消費者識別。