餓了么「五折天」火進高校！攜手校果宿舍閘機媒體引爆校園營銷
餓了么，可太會玩兒了。論和年輕人互動打成一片，餓了么肯定是排在第一梯隊。
無論是之前借五條人改名2.5條人事件，大玩“品牌名5折創(chuàng)意”，與年輕人玩梗互動；還是過年期間，借買貨、砍價技能點滿的大媽之口，通過廣告片展現(xiàn)“在餓了么買東西，就跟超市里跟著大媽買東西一樣，準沒錯”的形象，借此跟年輕人對話。可謂深諳年輕人之道。
確實，外賣是一門關(guān)于年輕人的生意。
有消費者調(diào)查顯示，外賣消費最為集中的兩個年齡段為18-25歲、26-30歲，很顯然兩個年齡段分別對應(yīng)大學(xué)生人群和初入社會的年輕人群。與此同時，24歲及以下用戶在餓了么平臺占比高達65.27%，美團外賣上則占比52.59%，占據(jù)半壁江山還要多。校園市場，是所有外賣平臺、餐飲品牌必不可失的一個主戰(zhàn)場。
而對于從校園起家的餓了么品牌來說，高校大學(xué)市場的重要性自然不必多說。去年開學(xué)季，餓了么攜手校果開展連續(xù)兩季“上餓了么，高校答題贏免單”活動，通過社團贊助和宿舍閘機媒體廣告引燃校內(nèi)互動話題，在高校圈掀起一場“答題”活動熱潮。
校果×餓了么 校園宿舍閘機投放畫面
今年餓了么再度聯(lián)合校果，借助升級后的宿舍閘機媒體，占據(jù)校園宿舍核心場景，打響校園場景“周末五折天”營銷戰(zhàn)役。
校果×餓了么 校園宿舍閘機投放畫面
契合高校人群「即時滿足」需求，餓了么保持年輕布局校園市場
外賣在校園市場的體量在逐漸擴大。
隨著現(xiàn)在年輕人消費觀念和生活方式的轉(zhuǎn)變，“即時滿足”在年輕人中越來越受歡迎、也越來越容易實現(xiàn)。根據(jù)校果研究院整理數(shù)據(jù)顯示，每周都點外賣的大學(xué)生占比超過70%，近50%的大學(xué)生每周會點4次以上，外賣已經(jīng)深入大學(xué)生的日常生活。人在宿舍躺，餐從“天上”來。
另外，大學(xué)生在校內(nèi)餐廳就餐的比例也呈下降趨勢。根據(jù)艾媒咨詢2021年相關(guān)報告數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生選擇在學(xué)校內(nèi)的食堂或餐廳就餐的比例已經(jīng)下降至51.9%。
而每年，都有著超1000萬大學(xué)生進入社會，同時也有約1000萬大學(xué)新生進入校園。進入社會的畢業(yè)生大概率不會拋棄外賣，而新生們進入校園則又是外賣平臺一批新鮮血液。因此校園市場的重要性不言而喻。
校果×餓了么 校園宿舍閘機投放畫面
作為創(chuàng)于2008年從上海大學(xué)校園走出去的品牌，餓了么深諳校園市場的重要性。每年都會在開學(xué)季、畢業(yè)季等重要校園營銷節(jié)點，打造營銷話題，與高校年輕人互動。
這也讓餓了么品牌保持著非常高的“年輕性”，在年輕用戶心中有較高口碑。
但與此同時，校園是個相對封閉的營銷場景，且校園外賣的競爭還在加劇，各種校內(nèi)外的大大小小的外賣平臺或線下餐飲都在擠占蠶食外賣巨頭在校園的市場。外賣平臺想更好打開校園這個巨大市場，依然不是一件特別容易的事。
不僅是餓了么，所有外賣平臺品牌和餐飲品牌，都非常急切需要一種方式，把品牌聲音切入相對封閉但又極其精準的校園場景。
校果×餓了么 校園宿舍閘機投放畫面
打通校園宿舍核心場景，「電子屏+擋板」聲畫同步強勢霸占心智
在如今精細化投放時代，做校園營銷，切準校園核心場景是關(guān)鍵。大水漫灌的傳統(tǒng)投放方式，早已被大多數(shù)品牌被拋棄。聚焦核心場景，聚焦優(yōu)勢媒體，品牌才能達到四兩撥千斤的效果。
隨著校園環(huán)境的現(xiàn)代化和學(xué)生生活方式的改變，宿舍已成為當下高校學(xué)生的絕對核心生活場景，并逐漸向集多種生活功能于一體的綜合住所演變。對于高校學(xué)生來說，學(xué)校食堂可以不吃，課不一定每天都上，但只要在學(xué)校宿舍一定回。
校園宿舍畫面
核心校園生活場景的轉(zhuǎn)變，讓宿舍成為如今學(xué)生流量的“中心”樞紐、觸達學(xué)生的關(guān)鍵。
平均每一個學(xué)生每天進出宿舍8-10次甚至更多，無論是上課、洗衣、吃飯、取快遞、取外賣、去運動等都需要通過。
而且宿舍場景的學(xué)生觸達率非常高，最高可達100%，是學(xué)校觸達率最高的場景。因為對于生活在校園內(nèi)的學(xué)生來說，至少90%以上的大學(xué)生住在學(xué)校，宿舍是絕大多數(shù)學(xué)生每天必回的住宿場所。
同時，宿舍也是一個非常利于品牌話題發(fā)酵的營銷場景，在宿舍這個貼近生活的環(huán)境中，用戶之間輕松交流，相互推薦，可謂“一人使用，多人種草”，能迅速引爆校園聲量。
校果×餓了么 校園宿舍閘機投放畫面
因此，校果聚焦宿舍核心場景，開創(chuàng)校園宿舍閘機超級媒體，打造目前最優(yōu)質(zhì)的校園媒體，成為全國唯一一家打通宿舍場景的校園宿舍閘機媒體投放平臺。
校園宿舍閘機媒體，不僅有必經(jīng)必看、超高頻、100%觸達的媒體特性，還升級閘機擋板+電子屏組合投放方案，實現(xiàn)聲音、畫面同步播放，畫面入心、聲音入腦，伴隨每天高頻的進出，反復(fù)觸達，強勢霸占心智。
同時，還能依據(jù)智慧后臺，實現(xiàn)分人群標簽/分性別/分樓幢精準投放，投放數(shù)據(jù)有據(jù)可查，成功引領(lǐng)校園媒體投放進入3.0數(shù)字化時代。
校果×餓了么 校園宿舍閘機投放畫面
此次餓了么延續(xù)“周末五折天”主題，聯(lián)合多個餐飲品牌，打造“開學(xué)能量5折堡、奶茶雙杯5折”等校園話題。同時攜手校果，聚焦校園宿舍核心場景，借助宿舍閘機媒體，采用閘機擋板+電子屏組合投放模式，累計實現(xiàn)曝光超1000萬。反復(fù)觸達中讓餓了么“周末五折天”品牌形象深入人心，成為宿舍點餐的首選。
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