滴滴升級學生權益，攜手校果霸屏高校宿舍，打造年輕人優(yōu)惠打車第一選擇

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舉報 2023-12

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根據(jù)《大學生出行方式調研報告》顯示，超過6成的大學生每月會搭乘1至10次出租車或網約車，超過10次的大學生占比超過15%。也就是說，超7成的大學生每月會打車出行。

越來越方便的網約車，逐漸成為大學生出行的高頻選擇。在這樣的背景下，作為網約車行業(yè)老牌巨頭，滴滴正以越來越年輕化的姿態(tài)走進Z世代年輕人，志在成為城市年輕人出行打車的首選，多重營銷手段也使得滴滴活躍在年輕人的日常話題中。

2014年上線的滴滴出行，一直以來都是城市出行的行業(yè)佼佼者。2024年2月23日，滴滴發(fā)布2023年全年業(yè)績報告。滴滴2023年實現(xiàn)總收入1924億元，同比增長36.6%；其中，中國出行總收入1750億元，同比增長39%；國際業(yè)務總收入78億元，同比增長33.8%。可以看出，不論國內國際業(yè)務，滴滴出行始終保持較大的增長率，領先行業(yè)，為國內網約車行業(yè)發(fā)展樹立了標桿。

盡管手握大量的市場份額，但是面對日趨增長的年輕人市場，以及日益激烈的網約車競爭形式，滴滴深諳年輕人市場的重要性，只有牢牢抓住年輕人，品牌才能持續(xù)保持競爭力。滴滴總裁柳青接受采訪時談及，滴滴用戶基本是20歲到30歲年輕人，大部分都是大學生，或是剛參加工作的年輕人。

因此，滴滴攜手校果科技，走進校園市場，開啟校園營銷。利用校園宿舍閘機超級媒體聲畫同步的優(yōu)勢，將品牌植入到大學生最核心的宿舍場景，讓“滴滴打車更優(yōu)惠”之聲迅速覆蓋各大校區(qū)，在全校各區(qū)域宿舍內口耳相傳，不僅建立了品牌心智，更是讓“出行打車用滴滴”這一觀念深入人心。

滴滴持續(xù)緊跟年輕人步伐，打造千億市值打車市場

滴滴取得的成功，跟獲得年輕人的青睞不無關系。年輕人喜歡什么，滴滴就為他們創(chuàng)造什么。比如，年輕人喜歡好看、好玩、追求主流價值觀，于是，滴滴便緊跟年輕人的節(jié)奏，開發(fā)了一系列好看好玩又符合主流價值觀的營銷活動，跟年輕人建立聯(lián)系，走進他們的生活。

年輕人喜歡好看，滴滴就對app進行了煥新升級，上線了拼友頭像新功能，為年輕消費者打造一種機潮流文化、虛實交互于一體的全新生活方式，讓打車場景更加有趣，點燃情緒價值。

年輕人喜歡有趣，于是滴滴基于性格測試這一Social玩法，利用當下熱門MBTI人格定制了一套彰顯不同人格拼友的MBTI盲盒，并圍繞E人、I人、J人、P人分別對應不同性格的用戶，發(fā)布四張主題海報精準切入用戶喜好，主推品牌形象破圈，極大豐富了打車場景的娛樂性。

年輕人還追求主流價值觀，于是滴滴開展了“低碳拼”創(chuàng)意主題傳播活動，利用品牌聯(lián)合發(fā)聲，從衣食住行等不同領域，將環(huán)保低碳這一主流價值觀，傳遞到每一位乘客。

可以說，在追隨年輕人潮流文化的路上，滴滴一直沒有掉過隊。

打通校園宿舍核心場景，搶占Z世代高質量消費人群

群體比例不到20%，卻貢獻了經濟市場40%的消費規(guī)模的Z世代，是每一個品牌都需要留住的對象。那么，如何留住年輕人？就成為了左右品牌發(fā)展的關鍵決策。滴滴從用戶畫像和品牌戰(zhàn)略出發(fā)，以擴大品牌在年輕人群體中的影響力、加深Z世代群體心智印象為目標，攜手校果科技，鎖定校園市場。

于是，滴滴再次升級學生用戶權益，高校學生通過簡單步驟完成認證后，即可獲得大額優(yōu)惠券包，出行更便宜。權益活動通過超大尺寸的擋板海報和電子屏廣告相結合，再搭配閘機聲音，全方位地搶占大學生心智高地。

每當學生出入宿舍，遠遠就能看到閘機擋板上鮮艷明目的海報，非常醒目。經過閘機掃臉時，還會近距離看到電子屏廣告，聽見品牌獨有的宣傳語，品牌營銷訊息再一次深入腦海。下一次要打車的時候，提前植入的“滴滴打車更優(yōu)惠”心智，就會驅動大學生選擇滴滴出行，從而打通品牌的長期主義閉環(huán)。

霸占視聽注意力，打造“滴滴打車更優(yōu)惠”品牌心智

要做好校園營銷，就需要在一個核心場景，搶占他們的注意力。宿舍，就是這樣一個絕佳場景。因此，校果聚焦校園核心場景，開創(chuàng)了校園宿舍閘機超級媒體，打造了當下最具影響力和傳播性的校園媒介，更是全國首家打通宿舍場景的閘機媒體投放平臺。

學生每天出入宿舍，都必經過宿舍閘機，升級后的閘機擋板+電子屏（含聲音）組合投放方案，可實現(xiàn)聲音、畫面同步播放，反復觸達，強勢占領心智，幫助品牌快速打開校園市場，實現(xiàn)品效兼顧。

在這一次校園營銷中，滴滴攜手校果走進多個大學校園，送出學生專屬優(yōu)惠大額券包，不僅打開了話題，更博得了好感。此外，因為聚焦在核心宿舍場景，幾乎實現(xiàn)了全校學生100%觸達，各校區(qū)共計觸達超6萬人，人均每天觸達8次以上，半個月內，累計實現(xiàn)近千萬次曝光。在閘機擋板+電子屏組合投放模式下，“滴滴打車更優(yōu)惠”營銷語更是深入人心，揮之不去，使得大學生出門打車時，滴滴成為首選。