做事、做勢(shì)、做市——聯(lián)想與全網(wǎng)共造了一次很熱的發(fā)布會(huì)

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舉報(bào) 2024-01

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年初，聯(lián)想在北京舉辦2024“拯救者”系列新品發(fā)布會(huì)，向廣大消費(fèi)者發(fā)布了2024款的拯救者筆記本新品。時(shí)趣作為服務(wù)方負(fù)責(zé)執(zhí)行發(fā)布會(huì)全周期傳播。本文拆解復(fù)盤項(xiàng)目策略與執(zhí)行，以給讀者帶來啟發(fā)。

做事的「執(zhí)行力」

“效率”與“靠譜”

發(fā)布會(huì)傳播，是一個(gè)在創(chuàng)意上“極簡(jiǎn)”，但在專業(yè)性上“極高”的營(yíng)銷項(xiàng)目。

從品牌端角度，發(fā)布會(huì)一般是一年中2~3個(gè)最重要的營(yíng)銷戰(zhàn)役之一，是品牌旗下拳頭系產(chǎn)品展示的舞臺(tái)，并負(fù)責(zé)承擔(dān)年度營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的重指標(biāo)。與節(jié)點(diǎn)碎片化營(yíng)銷不同，發(fā)布會(huì)項(xiàng)目開啟之日，就會(huì)聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)大部分的部門，包括市場(chǎng)、公關(guān)和各種資源供給組織，而在整個(gè)項(xiàng)目周期內(nèi)，客戶方物質(zhì)與精力投入巨大。

缺失的路牌指引，可能讓重磅嘉賓錯(cuò)過最佳會(huì)場(chǎng)瞬間，

對(duì)品牌數(shù)字物料的不熟悉，留下的不專業(yè)印象可能恒久，

不科學(xué)的分組與分流安排，也會(huì)影響信息溝通效率質(zhì)量，讓傳播效果大打折扣…

所以看似偏執(zhí)行的發(fā)布會(huì)任務(wù)，磨細(xì)節(jié)的地方頗多。

針對(duì)計(jì)劃發(fā)布多款新品的聯(lián)想來說，如何讓品牌的所有高意向嘉賓如約到場(chǎng)，是發(fā)布會(huì)的“頭號(hào)任務(wù)”，這既考驗(yàn)品牌的決策力，也考驗(yàn)服務(wù)公司的效率與溝通力。

--聯(lián)想拯救者Y9000P 2024、聯(lián)想拯救者Y7000P 2024、聯(lián)想小新Pro 14 2024等熱門產(chǎn)品

基于聯(lián)想消費(fèi)團(tuán)隊(duì)與時(shí)趣對(duì)發(fā)布會(huì)執(zhí)行上的難點(diǎn)與卡點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)預(yù)判，以及對(duì)專業(yè)性高要求，項(xiàng)目執(zhí)行組僅用10天就完成了與300+KOL邀約預(yù)溝通，并對(duì)可能無法出席的KOL做到2天內(nèi)找到同緯度備選，以確保影響力人群全面“在場(chǎng)”。

做勢(shì)的「影響力」

“跨界共振”的宣發(fā)勢(shì)能

為了：

會(huì)前拉滿關(guān)于“拯救者”系列新品的欣喜與期待，

重要報(bào)道發(fā)布會(huì)“進(jìn)行時(shí)”宣發(fā)，快速定調(diào)戰(zhàn)略與成績(jī)，

現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)羅一波跨圈層粉絲，

內(nèi)容種草百花齊放，讓潛客不錯(cuò)過TA們的“拯救者”，

時(shí)趣助力聯(lián)想打造了貫穿發(fā)布會(huì)傳播全周期的「跨圈層的超級(jí)傳播KOL矩陣」，充分發(fā)揮20位頂級(jí)頭部大咖的「虹吸效應(yīng)」和數(shù)百位肩腰部KOL「以小搏大」的能量，在事件、專業(yè)、情感、愛好等層面，打包整合所有圈層用戶可能感興趣的信息，形成有節(jié)奏、高質(zhì)量宣發(fā)。

讓會(huì)前聚攏全網(wǎng)熱度的秘訣——“諜照”發(fā)布。但要記得提醒KOL提前看圖庫(kù)

此次為了擴(kuò)展新品目標(biāo)人群范圍，聯(lián)想與「韓路」、「袁啟聰」等眾多車圈頭部KOL跨界合作，以借勢(shì)他們的車圈影響力和對(duì)硬科技的品鑒力。

2. 打造“蒞臨現(xiàn)場(chǎng)”存在感，掀起一波熟人圈層關(guān)注。

讓嘉賓們自發(fā)加入增加發(fā)布會(huì)“吸睛度”的隊(duì)伍，提供高質(zhì)量的傳播指引是關(guān)鍵。“感謝#拯救者的邀請(qǐng)”、“大家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)這臺(tái)新機(jī)器感興趣嗎”、“這個(gè)價(jià)格怎么樣呀”等社交貨幣語(yǔ)料，幫助品牌從激烈的CNY營(yíng)銷流量競(jìng)爭(zhēng)中搶占注意力。

3、《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽官方解說管澤元余霜夫婦，化身發(fā)布會(huì)主持，也為發(fā)布會(huì)帶來了熱搜話題。他們電競(jìng)游戲的背景與“拯救者”游戲本定位十分契合，加上發(fā)布會(huì)后專業(yè)解說“友誼賽”環(huán)節(jié)，網(wǎng)羅了不少電競(jìng)迷下單。

4. 集中微博陣地，精選科技數(shù)碼KOL爆發(fā)式傳播，帶動(dòng)發(fā)布會(huì)的超曝光。這些KOL也在會(huì)后深度測(cè)評(píng)內(nèi)容中表達(dá)對(duì)“拯救者”真實(shí)有用的評(píng)價(jià)，讓新品宣發(fā)實(shí)在有料。

做市的「種草力」

多品類圈層心智滲透

數(shù)據(jù)顯示，B站有116萬名科技類UP主，他們中很多是在科技工作一線的年輕人，去年共創(chuàng)作了1482萬條視頻。

看重B站科技傳播氛圍及其貫穿生活、游戲、時(shí)尚、科技、音樂等數(shù)個(gè)品類與圈層的特性，聯(lián)想與B站科技區(qū)UP主一起，從各類圈層用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求、產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)以及泛年輕化消費(fèi)精神等出發(fā)——潮流、個(gè)性、科技社牛、物有所值的性能體驗(yàn)，開啟了一輪科技洗腦種草。

從硬核的芯片，AI智能的創(chuàng)新，游戲本的體驗(yàn)穩(wěn)定性，再到顯卡、散熱、續(xù)航等指標(biāo)的考核，以及整體性價(jià)比的判斷，B站上的“拯救者”聲量，“面面俱到”，且做到了客觀、多元、高質(zhì)與養(yǎng)眼。

相關(guān)內(nèi)容也借助KOL多平臺(tái)屬性，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)用戶滲透，這為品牌持續(xù)強(qiáng)化已有粉絲粘性、粉絲拉新、促進(jìn)新品銷售轉(zhuǎn)化帶來助力。

結(jié)語(yǔ)

發(fā)布會(huì)之役于客戶而言，關(guān)乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；于時(shí)趣而言，關(guān)乎服務(wù)口碑。

秉持“貼身共生”的理念，此次時(shí)趣助力客戶——聯(lián)想消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，憑借在細(xì)節(jié)執(zhí)行力的高要求、在傳播影響力的策略布局和種草轉(zhuǎn)化上的敏銳把握，合力為全網(wǎng)KOL及消費(fèi)者打造了一次很熱的發(fā)布會(huì)。