餓了么 送到還燙嘴，都是餓了么的鍋
身為一名合格的當代職場打工人，上班哪有不背（fā）鍋（fēng）的，甚至下了班也難逃“背鍋”的宿命，而一到年底，更是甩鍋的高發(fā)季節(jié)，Q4業(yè)績總結(jié)大會、孩子期末考臨近、一到冬天連下廚做飯的心也冷了下來。你看，甩鍋大戰(zhàn)這不就來了~
TVC《都是我的鍋》
回到Brief，如何讓三四五六線城市的用戶，在冬日里提升對餓了么的品牌好感度和差異化認知，從而刺激餓了么冬日關(guān)聯(lián)品類的下單率？
從需求里發(fā)現(xiàn)答案，在慢節(jié)奏的廣大四五六線城市，大家在冬天里到底需要什么？一口能驅(qū)散寒冷、熱乎乎的美食，那到底能有多熱呢？“送到還燙嘴”，不僅熱，還賊快！從什么樣的產(chǎn)品切入，大家才能更有感知和記憶度呢，最好還能附帶情緒價值和社交傳播力？
鍋， 成為了我們最終的傳播符號落腳點。超級“背鍋俠”餓了么就此誕生，工作的鍋、加班輔導一鍋粥、情侶冷戰(zhàn)甩鍋，統(tǒng)統(tǒng)都是餓了么的鍋，沒有一頓鍋解決不了的，如果有，那就再來續(xù)上一鍋！
既然要“認鍋”，那態(tài)度就必須端正，走遍街頭巷尾昭告天下，務必全城盡人皆知！你看，餓了么的“超級背鍋俠”正頂著鍋向我們緩緩走來~
商戶端，餓了么廣泛聯(lián)合豐富的商戶資源，深入實體店，通過海報、跳跳卡等傳播物料的覆蓋，將線下傳播聲量進一步放大。
“鍋”都背了，那不得有點表示，必須的，安排上！你看，這不就邀請大家“都到鍋里來”，一起開開心心“大甩鍋”，甩得越好，還能有禮品拿，關(guān)于禮品餓了么也是別出心裁，既然是“都是我的鍋”，禮品自然也是圍繞“鍋”的啦，土豆、白菜等接地氣的鍋品食材套中就送，個別區(qū)域還拿出了非常local的地方鍋品，寧波象山拿出了門面擔當“大黃魚”，到了川渝地區(qū)就變成了火鍋底料，主打一個誠意滿滿，果然，真誠才是必殺技！hhhh~餓了么，你不要太會玩。
當然咯，深諳人情世故的餓了么，不僅勇于“背鍋”，逢年過節(jié)送溫暖送開心，也是常規(guī)操作啦。但，等等，你這打扮成圣誕老人，開著皮卡在東北送外賣，跑到汕頭和神仙一起大游行，你真的是認真的嗎？不要太離譜~不過，我喜歡
高度關(guān)聯(lián)節(jié)令特征的品類選擇、精準契合TA客群的痛點洞察、豐富多樣的傳播物料、魔性洗腦自帶情緒價值的超級符號，這也是餓了么深耕三四五六線下沉市場多年，自主摸索出的一套全景立體化營銷模型，全面聯(lián)動B（用戶）、C（用戶）、D（騎手）、M（營銷）四大端口，形成從傳播聲量到產(chǎn)品銷量的完整閉環(huán)。
好了好了，花里胡哨說了這么多，成績才是真本事，是吧，我懂，那就小秀一下吧。微博、抖音、餓小紅書閱讀量超過5617w，分享轉(zhuǎn)發(fā)累計超過5.7w次，點贊超過24w，其中，餓了么圣誕Social傳播方面，#潮汕的圣誕氛圍感拉滿了#最高登上汕頭統(tǒng)稱榜TOP1、#東北外賣小哥都開猛禽送餐了#最高登上大連同城榜TOP2，而最關(guān)鍵的是，經(jīng)過此輪傳播，餓了么數(shù)據(jù)顯示，元旦期間全國三四線城市外賣訂單同比增長100%，應季的川渝火鍋、湯鍋、燜鍋等暖身驅(qū)寒的品類增幅迅猛，同比增長分別達到199%、144%和117%。
整這一大通，把我也寫?zhàn)I了，你估計也看餓了，還是上餓了么先點個鍋吧！
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