“美”中不忘營銷律—巴黎水Starck限定瓶真的很“會”
在你的記憶中，
什么品牌能把日常消費品做成“看起來買不起”的奢侈品？最昂貴的碳纖維自行車，筆身由黃金覆蓋的鋼筆，鱷魚皮制作的耐磨雨傘，羊駝皮織成的襪子……
以上這些大多是真實但更偏實驗意味的商品，而以量產(chǎn)形式于大眾市場中經(jīng)久不衰的例子少之又少。
關(guān)于后者，Perrier巴黎水是最先映入腦海的名字之一。它是人們在都市中很容易買到的一件商品。特殊的是，乍一看，它像是儲存著寶貴能量的綠磁石，
能把人們的注意力一下子吸引住。
在精打細(xì)算的消費時代，消費者的日常消費籃子始終都在調(diào)整。那些在健康、美與快樂方面提供更多功能與情感溢價的品牌，能在消費者“加減法”式的消費行為中長存。
2024 CNY是后疫情時代的首個新年季。在對中國消費者細(xì)致洞察后，巴黎水以“藝術(shù)快閃”的形式進行了一次中國龍年新禮營銷—巴黎水Starck限定瓶。
這里的“藝術(shù)快閃”并非街邊品牌空間的互動，而是此次法國設(shè)計鬼才Starck聯(lián)名創(chuàng)作營銷所實現(xiàn)的藝術(shù)性與稀缺性。產(chǎn)品之外，品牌在小紅書平臺發(fā)起的“參與感”話題，為跨國品牌在中國的顧客關(guān)系注入新的活力。
用藝術(shù)快閃
抓住消費者決策的寶貴5秒
這是巴黎水首次對瓶體進行改動。
對于成立于1863的國際品牌來說，將品牌戰(zhàn)略性煥新于中國龍年首示，體現(xiàn)了對中國市場的重視。
具有立體雕塑感的瓶體弧度是巴黎水標(biāo)志性icon；橫向環(huán)紋的新設(shè)計，則通過動感的光影體現(xiàn)諸多微妙的意味，其中也包括契合新年時節(jié)的美好寓意—握緊手中美好，龍年“圈”住好運。
設(shè)計師故事：“這些橫向的圓輪瓶子抓著我，我抓著瓶子，這又是另一種游戲。我希望巴黎水在小時候帶給我的感動與幸福，能夠這樣永遠(yuǎn)延續(xù)?！薄狿hilippe Starck
迷人的，別致的，有趣的，沉浸的，這些情感紐帶通常會優(yōu)先通過產(chǎn)品本身來表達(dá)。但在消費者極易轉(zhuǎn)向新事物的快消費時代，品牌有時也需再往前一步，把對流行趨勢的理解與演繹，延展至包裝設(shè)計中。
在東方最重要的節(jié)日周期內(nèi)，定制的巴黎水新春限量禮盒成為體現(xiàn)“藝術(shù)閃現(xiàn)”經(jīng)典美學(xué)與稀缺感的又一載體。近觀細(xì)看，你會發(fā)現(xiàn)它是東方美學(xué)與法式浪漫融合的一件商品。
相間的品牌綠與中國紅，讓色彩流動了起來；
極簡鏤空，猶如空鏡頭，別有一番風(fēng)味。
禮盒將實物、情感、視覺、環(huán)境這些不同面向的因子調(diào)和地非常協(xié)調(diào)，實現(xiàn)了某種“百搭”。送摯友的路上，彰顯送禮人的獨特品味；等待開趴的家居空間，它的出現(xiàn)也能秒升美學(xué)格調(diào)。
挖掘產(chǎn)品潛能
打造新年場景好禮
任何營銷要注意場景。來到新年，走親送禮，聚會零嘴，團圓聚會必不可少。
春節(jié)聚會場景下，大禮包增幅優(yōu)于整體品類（source: Nielsen）。定制大產(chǎn)品規(guī)格，承載更多飲品美味與驚喜，讓消費者獲得感加倍，是巴黎水提升產(chǎn)品營銷力的突破口。
精準(zhǔn)貼合新年場景與情緒需求，好運超大瓶：讓大Size一次滿足聚會、Party所需，只送不賣，打造珍藏級藏品，亞洲限定荔枝味與其它口味的多元產(chǎn)品組合，
所有這一切，
讓產(chǎn)品成為新年“伴手禮”的搶手貨。
在20~30元星巴克旁邊的巴黎水，或許會有些顯貴，畢竟只是一瓶水。
反之亦想，它也一定有什么特別之處。
用沉浸參與去溝通
讓消費者成為品牌的一份子
以藝術(shù)吸引注意力，用好禮創(chuàng)造消費需求，還需推動從種草到拔草的消費決策。
招募品牌體驗官、新品體驗官、評論分享新年好運、點贊大比拼……微信、小紅書多平臺的消費者互動，讓品牌精神、產(chǎn)品細(xì)節(jié)與人們向往新年的美好心理交匯為一種全新的力量，為聲量引爆、喜納新粉、新單源源不斷帶來勢能。
時趣說
此次負(fù)責(zé)巴黎水Starck限定瓶營銷，我們的首要任務(wù)是把產(chǎn)品美毫無保留地展現(xiàn)出來。
同時我們也牢記從營銷規(guī)律出發(fā)幫助客戶搶占新年送禮賽道流量。藝術(shù)家聯(lián)名創(chuàng)作IP效應(yīng)明顯，因此在傳達(dá)產(chǎn)品力之外，我們在微信、小紅書的Campaign故事都會融入藝術(shù)家創(chuàng)作的敘事元素。
把美麗的產(chǎn)品美美地賣出去，并讓用戶內(nèi)心充盈美好。很高興，我們做到了。
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