惠普打印機：聽創業強手，講創業故事
一直以來，為品牌造勢、講好產品故事是ToB營銷最核心的課題。在未來的營銷方式上,ToB更多是追求價值認同，以有引領性與共情力的產品故事與品牌勢能吸引目標消費者。2023年的雙十一大促之戰，我們就為惠普打印機提前應用了一把，并且創造了可觀的增長效果，在傳播主陣地抖音上，關鍵詞「惠普激光打印機」搜索指數環比增長178.05%。下文就為大家從頭拆解。
作為陪伴創業者左右卻易被忽略的3C產品品類，打印機要在雙十一品牌大促期間搶占中小企業的注意力，難！同時，面對高理性群體難以量化的消費決策，在雙十一全網低價的整體消費趨勢下，如何從入局做到突圍，撬動理性派的心智，亦難。
路被堵住，試試換個方向。雙十一，各大品牌都在抓緊“搞錢”。而我們的TA——中小企業主正是當下或未來“各大品牌”一員。對他們來說，怎么掙錢比么花錢更重要。所以與其強行拉客，不如授人以漁助他們成功一臂之力。于是“強手很搶手”的傳播概念誕生！惠普打印機希望以強大的產品實力，助力創業者成就搶手生意。何為“強手”？“強手”既是追求更大、更強、更好的創業者，也是他們身邊最得力全能的“強手”裝備。
鎖定策略方向，以此奠定內容最核心的能量。
有了說什么的內容，怎么說好，更需要巧思。聽過太多創業經，見過太多大咖創業成功的光鮮，卻少見創業者們日常辦公的情景，而這是一個真正會幫助到創業者的角度，因為創業之路沒有捷徑，但有省力的工具、省心的經驗，這些都值得被好好分享。因此惠普打印機打造了一檔強創業屬性的訪談，深訪強手探索心得，塑造真正能擊穿TA心智的強內容。
借由對的力量，精準鎖量
強內容需要強標桿
我們認為，強標桿本身就是強傳播，而強強聯手的內容聚合必定帶來不同凡響的傳播聲量。因此在雙十一前期，惠普做了欄目化深度傳播，與《人物》進行創業訪談合作，邀請樊登和小Lin說以及多個行業創業人，用深度采訪的形式，塑造強標桿效應，帶動增長。
創業強手樊登-「可靠的分享搭子」
創業強手小Lin說-「事半功倍的創業伙伴」
這波強效造勢、精準鎖量的核心在于，借助強創業屬性的媒體、強創業影響力標桿、強行業標簽創業嘉賓的合力，通過“三強聚合”，打造了一個既有針對性、也有真實性與號召力的內容矩陣，成功搶占創業人這群高度理性人群的注意力。
可以換角度，不能忘本心
強內容要為產品賦予更多場景想象
在“強手很搶手”的傳播概念之下，樊登和小Lin分別以講故事的方式分享各自創業經歷，在與TA的共鳴中強化了打印機的“伙伴”定位和情感價值。
每位創業者的工作日常，都離不開一沓沓資料，白紙黑字，稿件打磨，文稿校對，紙質化閱讀，靈感碰撞……每一頁打印文檔，都映射著創業路上的鮮活故事：或埋頭思索只為一個共識結論，或在數次修改后仍精益求精，被打印出的文件完整清晰地握于掌間，給人一種穩穩的安心感，為創業者平添一份敢拼敢闖的勇氣。
因此選擇「強手」，是「強手」共同的選擇。不同行業的創業人通過各自的真實經歷為產品賦予更多使用場景，多面詮釋了產品賣點的功能價值與“助力創業、陪伴創業者”的情感價值。讓目標消費者在為創業故事共鳴的同時，也對全能扛打、省心省力的產品力留下印象——
惠普銳系列1136w激光一體機：打印品質好，打印速度快，不僅為帆書團隊的工作提效，銳系列更被300萬用戶選擇；
惠普躍系列M233sdw自動雙面激光一體機：自動雙面打印；操作面板簡潔易用。在高強度的工作中，既是易用高效的伙伴，也是創業者穩固的后盾。
達成價值認同，未來不可限量
強內容最終輸出的是真正的精神合拍
樊登：“強手是你要有能力，能夠提供價值，能夠解決問題，并且在機會來臨的時候扛住壓力，快速響應”；小Lin：“強手是會化繁為簡，讓自己和團隊更高效，才能更快脫穎而出。”
好內容不僅僅關注于產品，更能借產品價值制造共情。我們從真實的訪談中高度提煉“強手精神”，做到一目了然、一針見血，通過展示大大小小、不同行業創業者的精神價值觀，希望在這個創業風險的時代下，為創業用戶帶來支持與啟發。從不同創業嘉賓的強手精神中，總能找到與你共鳴的那一句。
一直以來，惠普打印都是強手創業路上必不可少的伙伴，而價值認同不僅是指引品牌與創業者一同向前的方法，也是燈塔。這次通過「強資源+強標桿+強標簽」的組合方式精準覆蓋創業人群，我們在ToB的social營銷中玩出了新花樣：以巧力精準鎖量，用內容化勢為能，在雙十一的消費浪潮中幫助惠普實現了從產品到品牌的價值突圍。
通過這波“強手很搶手”的深度溝通，不僅為普惠樹立了“可靠創業伙伴”的心智，還放大了品牌持續支持創業者的決心，沉淀品牌價值，最終效果轉化出色。如今的惠普打印，已占據認知上的領先性，在日常工作中幫助更多創業者放開去闖，放手去做，我們也期待惠普與創業者的長久相伴，在未來能創造更多強強聯合的新故事。
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【背景與目標】
應對雙十一大促，惠普商用打印機希望實現真正品效合一的傳播：既要借勢雙十一這個創業人發力生意的節點提升品牌產品認知度，又要在這個大促節點導流產品銷售。基于以上目標，本次傳播任務面臨兩大難點：
1.邊緣類 3c 產品品類，雙十一搶占注意力難
區別于其他辦公類 3c，打印機作為效能利益點感知難的邊緣型 3C 產品，如何在雙十一各大品牌都在發力的大促節點，搶占中小企業人注意力？
2.打動高理性消費者，僅憑低價策略難
區別純粹割草黨，創業人群本身理性看待品牌和產品、價格的決策特征，在雙十一全網低價的整體消費趨勢下，惠普商用打印機在不占據突出價格優勢的情況下，應該如何和這群理性派溝通撬動心智？
【洞察與策略】
核心策略：強手很搶手，以強手內容賦能搶手價值
雙十一各大品牌都在抓緊“搞錢”。而我們的 TA——中小企業主正是當下一員。對他們來說，怎么掙錢比怎么花錢更重要。與其強行拉客，不如授人以漁助他們成功一臂之力。于是“強手很搶手”的傳播概念誕生！惠普打印機希望以強大的產品實力，助力創業者成就搶手生意。何為“強手”？“強手”既是追求更大、更強、更好的創業者，也是他們身邊最得力全能的“強手”裝備。
【創意闡述】
1.鎖定策略方向，以此奠定內容最核心的能量
區別光鮮創業故事，從真正會幫助到創業者的角度，切入日常辦公的情景，打造了一檔強創業屬性的訪談，深訪強手邀請分享省力的工具、省心的經驗，探索各行創業心得，塑造真正能擊穿TA心智的強內容。
2.借由對的力量，精準鎖量，強內容需要強標桿
在雙十一前期，惠普做了欄目化深度傳播，與《人物》進行創業訪談合作，邀請樊登和小 Lin 說以及 11 個行業創業人，用深度采訪的形式，塑造強標桿效應，帶動增長。借助強創業屬性的媒體、強創業影響力標桿、強行業標簽創業嘉賓的合力，通過“三強聚合”，打造了一個既有針對性、也有真實性與號召力的內容矩陣，成功搶占創業人這群高度理性人群的注意力。
3.強內容要為產品賦予更多場景想象
在“強手很搶手”的傳播概念之下，樊登和小 Lin 分別分享各自創業經歷，在與 TA 的共鳴中強化了打印機的“伙伴”定位和情感價值。而選擇「強手」，是「強手」共同的選擇。不同行業的創業人通過各自的真實經歷為產品賦予更多使用場景，多面詮釋了賣點。
【結果與影響】
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在傳播主陣地抖音上，關鍵詞「惠普激光打印機」搜索指數環比增長 178.05%。
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