愛他美：這款奶粉的口碑營銷，居然全程不說話！
奶粉的口碑營銷，媽媽證言再真實，都不如讓“消費者”親自證言來得可信！喝愛他美卓徉的寶寶們，奶瓶都是空的、肚肚都是圓的、便便都是優秀的、體重都是上漲的……雖然寶寶們不會說話，但他們用健康成長，給出了真實的好評。
《十萬個咿咿呀呀的好評》
既要做，就做最真實的好評
所有的思考，都從一場“線下萬人品鑒團活動”開始。
愛他美3卓徉作為首款新國標嬰配羊奶粉，專為腸胃脆弱、牛乳不耐嬌嫩寶寶設計，雖然有大品牌口碑與專家配方團隊加持，但市場消費者仍對嬰配羊奶粉持有固有印象和陌生感，所以要通過“線下萬人團品鑒活動”幫助愛他美卓徉繼續強化產品口碑，讓更多的消費者對產品“路轉粉”。
本次我們需要將原有的品鑒活動進行溝通升級，繼續幫助愛他美卓徉強化口碑營銷，高效引流線下試飲的同時，激發小紅書平臺更多真實的UGC。
口碑貴在真實，寶媽不是奶粉的真正使用者，真實度隔了一層！如果加上擺拍和夸大語氣的詞藻，敏感的消費者會立刻感知其假，繼而產生心理距離，更無從產生共情！
有了反面教材，全組一致決定：這次既然要做，就做最真實的好評！
不用說，好評也無處不在
所以怎么做才會得到好評呢？
我們列出了愛他美卓徉的好評點：好喝沒羊膻味、健康營養、好消化、肚子不難受……但這怎么想，都只是現象，不是最真實的好評嘛。
我們隨即掉轉方向，去某寶搜索了一下媽媽們給卓徉的真實好評：“孩子特別喜歡喝”、“大便不硬很通暢”、“感覺腸胃好多了”、“好消化不漲肚、不竄稀長肉肉”……
能看得出來，媽媽最在乎的一直都是寶寶的身體健康，盡管12個月的寶寶不會說話，只會咿咿呀呀；我們無法聽到口頭的好評，但看得見的好評卻無處不在！
【接下來請接受來自寶貝們“咿咿呀呀的好評”暴擊吧！】
1樓：來自奧莉寶寶的咕嘟咕嘟好評（泰好喝辣）
2樓：來自周周寶寶的翹jiojio好評（享受美味中?。?br/>
3樓：來自朔朔寶寶的空瓶好評（寶喜歡，寶還要！）
4樓：來自松果寶寶的手舞足蹈好評（心情大好，來個舞蹈?。?/p>
5樓：來自然然寶寶的圓肚肚好評（這不是肉肉，這是媽媽的愛～）
6樓：來自多多寶寶的眼神拉絲好評（心里眼里都是你～）
7樓：鬧鬧寶寶的體重秤好評（尊嘟有在好好長大呢）
8樓：來自凱迪寶寶的睡香香好評（吃好了，才能睡得香）
當然不只是這些好評，還有許許多多來自真實寶寶體驗后的超級好評：
參與品鑒的寶寶們不用言語，只需一句咿咿呀呀，一個笑容，一個眼神，一個興奮的舞動，都是最真實的反饋，都是給愛他美羊奶粉的每一個好評。
有口碑，就會有更多人選擇
用什么樣的內容與消費者建立好情感鏈接后，就可以開始去線下接收最真實的反饋了！
我們選擇新手寶媽們都喜歡用的小紅書平臺進行傳播，選擇KOL配合好禮引流線下門店，只有讓媽媽們真的喝到，感受到，才能真正打破寶媽們對羊奶粉的固有印象，發自內心選擇卓徉。
在活動開啟的第二天，我們就已經能在話題頁中刷到源源不斷的自來水UGC，收獲了大量的高質量用戶生成內容，讓更多的消費者認識和熟知愛他美卓徉。
累計10萬+嬌嫩寶寶親測好評的愛他美卓徉，最真實的好評故事還在繼續。
我們始終相信，真實的好評來源于真實的品質；媽媽和寶寶需要的，從來都不止是一罐奶粉那么簡單，更是一種安心、一種信賴，還有堅持不變的愛。
品牌：Aptamil 愛他美
創意代理商：Oyster
制作公司：上海橘南文化傳播有限公司
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