京東超市下雪本，開年升級引領就是便宜新潮流
日前，京東超市正式迎來品牌升級，并于1 月 12 日-14 日通過線上賞雪免費得千元超市卡、線下滑雪場創意趣味玩法等，成功策動了一波開年即轟動的生活潮流。值得一提的是，我們在項目執行過程中，與京東超市達成營銷共識，全程深入用戶生活視角，以最松弛的頂流生活語境，硬核煥新“就是便宜”的品牌主張，在不失樂活潮感的同時，讓用戶全面感受“就是便宜”的品牌主張，打造品質好、服務好、長期穩定的低價消費體驗。
主張與場景天然契合，真下雪本撬動用戶心智
只說便宜，難以與用戶產生心智上的同頻共振，如何讓“就是便宜”與生活場景實現鏈接，成了此次營銷破局的關鍵。我們在兼顧樂活潮感和冬日活力之間，找到了擁有近 600 億的天然流量池——滑雪，為京東超市提煉出”下雪本”的創意概念，這既能表達讓用戶付出更少的價格享受更優的品質服務，也能與天然滑雪場景完美契合，于是一場聯動線上線下的下雪本活動正悄然席卷全網。
端內創新交互玩法，趣味喚醒入口消費流量
抬起手機向天看，飄雪片片迷人眼，誰能想到此番景象居然出現在京東超市頁面中。為了契合本次品牌升級及”下雪本”氛圍，我們在京東超市站內搶先造雪，于1 月 12 日率先帶來“賞雪”活動。用戶以趣味小互動體驗“就是便宜”，就有機會獲得千元超市卡、千元好禮1分購等福利，在線上享受低價高品質的服務體驗，也對用戶進行了京東超市入口教育，讓消費路徑深刻烙印用戶心智促成習慣。
線下雪場便宜價道，讓諧音梗“組團”破圈
我們順勢承接線上話題熱度，在1 月 13 日-14 日將“就是便宜”落地北京懷北國際滑雪場。首先現場以京東超市最具代表性的購物車及賬單元素，搭建一條全新亮相的“便宜價道”，用戶可參與互動打卡贏限量周邊。其次便宜特好“站”也成了一道亮麗的風景線，用戶通過小游戲面對面體驗生鮮源頭直采、奶粉 28 天新鮮直達、寵物原料透明化認證、老酒鑒真、生鮮批批檢等品類升級服務特色。另外，秒變超市購物車的“索道之處皆便宜”也成了雪場打卡新地標，限時開放的“撿便宜”游戲區可隨機撿起京東超市埋在雪里的“各種便宜”,帶走最高價值3980元的驚喜好禮。現場數個時尚潮流、超有梗的玩法，既調動了用戶參與熱情，也能同步裂變“就是便宜”超市口碑，進一步引流線上入口。
線上原生流量發力，拉升氛圍推動品牌出圈
深入人心的營銷互動，自然能引爆一波波自來水流量，活動期間我們與京東超市掀起的#下雪還能這么玩兒#話題很快獲得了網友認可，并樂在其中貢獻了不計其數的內容。其中不乏中國首位雪上項目全滿貫獲得者、北京冬奧冠軍滑雪運動員徐夢桃提前曬出限量周邊，親邀網友參與“下雪本”活動，同時頂流達人現場打卡秀出熱鬧氛圍，直接將活動拉升至高點，升格為一場全民“撿便宜”。緊接著原生內容接踵而至，有當下熱門的科目三舞蹈，有相親相愛的年輕舞團，還有各式各樣的雪場原生時尚大片……令人耳目一新的新鮮話題與原創作品，讓用戶體驗到“就是便宜”之外的多元快樂。
一次營銷的成功出圈，并非一蹴而就，背后還有京東超市多年深耕用戶所想結成的碩果。京東超市作為京東的頻道之一，位于京東APP左上角的頻道列表，本次升級更是帶來了生鮮源頭直采、奶粉 28 天新鮮直達、寵物原料透明化認證、老酒鑒真、生鮮批批檢等多項品類升級服務承諾。而京東超市在遙遙領先市場份額的同時，依然保持最具競爭力的價格，最有保障的品質，為億萬消費者提供“就是便宜”卻不失品質的美好生活。
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