“明星種草”破圈的品牌營銷，這么搞才能降本增效！
項目背景與目標：
隨著社交平臺的發展，品牌營銷模式趨于多樣化，從傳統硬廣、TVC等常規動作轉向全面的內容種草，短視頻、直播、VLOG等成為品牌更心儀的營銷形式。明星藝人也紛紛”下場“化身行走的種草機。COLMO如何借助明星強勢的影響力和商業價值，在低成本的投入之下做有效內容種草，為品牌營銷帶來直接轉化，是本項目的目標。
為了滿足進階人群對居家新鮮空氣的迫切追求，COLMO新象天墅空調AIR空間站柜機新升級，通過空氣模塊持續升級，滿足各類家庭成員空氣需求，適配家庭成員持續進階，同時搭載智慧屏，實現全屋聯動，在一方居家空間，盡享墅智微氣候。如何讓用戶自然、沉浸地感受到COLMO新象天墅空調AIR空間站的模塊化功能對不同人群、不同場景的完美適配是本項目的挑戰。
用戶洞察：
模塊化最主要解決的問題是滿足不同的需求，而不同需求都會有一個或多個代表人群。我們發現養寵家庭在進階用戶中占有較大比例，而這個群體對空氣的溫濕度、潔凈度等空氣質量要求更高，而COLMO新象天墅空調的愛寵模式能完美匹配這類人群的需求，為這類人群找一個“代表”成為繼續推進的目標。
眾所周知，明星圈層中不乏愛貓、愛寵人士。其中歌手、演員于文文是出了名的貓奴，據粉絲統計家里養了9只貓。并且于文文為COLMO真實用戶，在她北京和大連的家都可以看到COLMO的身影，甚至為貓房專門安裝COLMO空調，因此COLMO和于文文的合作勢為必然。因此策劃COLMO和于文文進行場景深度合作，于文文化身COLMO新象套系的體驗官強力種草COLMO天墅空調。COLMO以明星真實使用感受增強品牌信任感，借助明星當下熱度為新品升級快速擴散，同時增大品牌知名度。
策略洞察&執行過程
核心創意
以于文文助理喬遷新居為切入點，自然策劃于文文探店COLMO智能家居體驗館，并以COLMO產品使用者的身份對COLMO產品進行安利。
一方面透露于文文自己是多貓家庭，與大部人養寵人的痛點做情感鏈接，并對用戶痛點感同身受，站在真實使用者的角度向用戶介紹COLMO新象天墅空調不僅能解決養寵人家里空氣敏感，氣味難聞，恒溫恒濕等問題，還能自定義場景模式，解放順手，解決各種養寵人的痛點，快樂吸貓。
另一方面展示于文文對團隊的寵愛，強化其寵粉及霸總人設，配合輕松舒適氛圍下的產品信息植入，極大調動粉絲觀看、參與及二創、二傳的熱情。
懸念造勢
通過明星標簽和時下熱度，發布懸念海報，引導用戶參與互動
創意探店視頻
于文文小紅書、微博官宣釋放探店視頻，COLMO跟進全網轉發，微博話題# 想做于文文的貓# 借助明星影響力和粉絲圈層滲透力，吸引網友圍觀熱議，話題上升微博熱搜實時榜第51位，觸達1.2億曝光。官號、多品類、OMO項目、達人及KOS持續圍繞“于文文同款”進行二次創作及投流，通過內容進一步擴散，提升品牌站內影響力。最終，于文文高能探店視頻斬獲全網總曝光量2.04億+，閱讀量3699w+。
本次“明星種草”破圈營銷，將產品的利益點和明星所代表的養寵家庭痛點結合，帶出產品幫忙解決養寵家庭的困擾，站在用戶實際需求出發，解決用戶問，強力種草COLMO新象套系。同時用噱頭抓住用戶眼球，以用戶關注idol的情感情況，我們就利用綜藝剪輯的首發引導用戶互動和觀看，賺足眼球，不僅賦能品牌，傳播效果極佳，更為客戶帶來直接的銷售轉化。這套明星影響力+內容種草+圈層滲透+平臺轉化的組合拳，打開了明星種草營銷的進階路徑，也為品牌提供了一個新的營銷思路。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）