隱性饑餓熱搜的背后：醫藥品牌的營銷策略揭秘
當前，國民健康已經上升為最重要的議題，健康類的話題總會成為大眾關注的焦點，每每提及都會引發一波又一波的關注，人們開始從被動式地接受信息變成了主動式關注，有意識地建立自我的健康護城河，催生了各類健康消費需求。
在大眾化營銷場域，流量市場格局變更、品類眾多、用戶觸點分散、消費者決策鏈路延長等現狀也給大健康醫藥品牌的營銷帶來了挑戰。江中牌多維元素片作為入局維礦品類市場的后來者，怎么讓消費者認知到江中有多維元素片，實現從品類占位到消費者心智占位的突圍呢？
當我們接到這個命題的時候，客戶提到了一個核心的關聯概念：隱性饑餓。通俗來講，隱性饑餓是長期的維生素礦物質等營養攝入不足導致，它跟江中多維元素片 “日常補充 均衡營養”的定位形成了?問題癥狀-解決方案?的閉環。但是，“隱性饑餓”對于消費者來說，認知不深、感知不強，我們怎么將這個概念傳遞給大眾消費者并引發重視和行動？
01 顯性化的溝通策略，翻譯成大眾聽得懂的語言
隱性饑餓是什么？有什么危害？？如何解決？？？學術概念晦澀難懂是健康議題傳播的一貫難點，這個三連問催生了我們這一次的傳播策略——隱性饑餓的顯性化溝通，讓現象被看見，讓概念被理解，讓后果被重視。
概念類比是顯性化溝通的捷徑，這個過程中，我們拆解隱性饑餓的時候，會發現很它像個“小偷”，在不知不覺中奪走人們最為珍貴的東西“健康”，于是我們抓住“偷”這個概念，將 “隱性饑餓”擬人化，并輸出核心懸念話題：#隱性饑餓正在偷走你的健康。而品牌的角色這時提出：別讓隱性饑餓偷走你的健康，形成主張的呼應，并用產品給出解決方案——日常補充，均衡營養，拒絕隱性饑餓。
當即與品牌方確認下來后，便開始籌備主題視頻的創作。為讓這個話題更具懸念和加深用戶的感知。主題公關視頻也以“自白”的形式，把隱性饑餓擬人化，以此層層揭開這個“健康小偷”的真面目。
此外，在大眾化傳播端，也通過日常場景趣味科普，多維度輸出“隱性饑餓”概念，助力“嚴肅又日常”的健康品牌實現概念感知。
02 找準傳播口，借力媒體權威性，擊破信任“屏障”
如果說一個極具洞察力和滲透力的概念是激發輿論的原點，那么找到與之適配、最具勢能的媒介則是傳播原點概念的最佳輔助。#隱性饑餓正在偷走你的健康# 話題具備天然的健康輿論基因，垂類權威黨媒的公信力則是打開用戶信任“屏障”、構建輿論場最強有力的武器。
因此，我們聯合了人民日報社主辦、全國健康類第一的黨媒@健康時報——作為領軍媒體在微博平臺首發主題公關視頻和話題，并邀請了權威專家進行科普，為“隱性饑餓”概念的傳播加持了權威性、嚴謹性、專業性，成功搭建起用戶溝通橋梁，消除了用戶的顧慮和認知盲區。
讓我們意想不到的是，黨媒的首發制造了現象級傳播，經過多輪概念輸出和話題發酵，不僅引發共青團、央視新聞等黨媒官媒的強勢關注，同時吸引了48家以上高階媒體主動轉發、100+黃V的圍觀討論。#隱性饑餓正在偷走你的健康# 話題上線不到4小時，在熱搜榜一路向上，直沖微博全國熱搜第5位，健康熱榜第1位，話題在線長達13.7小時，穩占當天微博健康熱點輿論場。此外，這一話題在網媒端持續發酵，光明網、南方+等媒體紛紛加入內容原創和宣發，推動話題持續破圈。
03 建立關聯，一步步實現從癥狀認同到品牌認知
品牌表達可以后置，但不能缺席。完成基礎概念認知的構建后，下一步需要發揮產品力，將江中牌多維元素片“日常補充 均衡營養”的定位滲透進用戶心智，讓品牌從被看見到被選擇。于是，緊跟#隱性饑餓正在偷走你的健康#話題熱度趨勢，聯動美食、美妝等垂類KOL從多元化場景種草產品，為受困于“隱性饑餓”的人群提供營養解決方案，種草博文總閱讀量達2948w+，形成流量閉環，實現品牌認知目標。
“健康中國”國家戰略發布以來，整個大健康行業發展按下加速鍵，正式邁進爆發階段。縱觀近一年來的熱搜話題，健康類話題上榜居多，某種程度說明大眾的健康意識增強，關注度也在提升。然而，在眾多的藥企品牌營銷中的，如何占領社交輿論場、突圍消費者心智，實現高質量品牌化發展，是行業和品牌的共同命題。
在這場公關傳播中，眾聲共合助力江中牌多維元素片深度洞察國民營養健康需求，抓住“隱性饑餓”這一極具滲透力和區隔力的概念，通過品牌表達后置的方式尋求 “專業性”和“普適性”的平衡，整合高信度媒體助推全民關注，斬獲流量和品牌認知，最終實現傳播破圈和心智占位。
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