案例分析 ：品牌手冊等傳統營銷還有效嗎？
現在，人們整天盯著屏幕過日子，作為營銷工具的一種，紙質品牌手冊仍然有效嗎？PLTFRM 知道答案。
總體來說，我們并不否認線上營銷的有效性，但同時我們也不應該完全否定線下營銷工具。線下工具如紙質手冊能夠為品牌提供獨特的價值，并可以增強品牌的線上影響力，與客戶產生共鳴。人們通常認為印刷品更真誠，能夠喚起更多的情緒反應，同時在信息爆炸時代，印刷品更像是有意為之。
數字時代的紙媒營銷與品牌手冊設計
如果你在任何搜索引擎中輸入 “紙質品牌手冊仍然有效嗎", 將會找到大量圍繞該話題的文章。
為什么紙質品牌手冊對品牌仍有價值，常見的原因如下：
-紙質手冊能夠提高品牌可信度；
-紙質營銷手段能吸引關注；
-紙質手冊是一種有效的直接營銷工具；
-人們喜歡有形的東西。
盡管有大量的信息在講現在的客戶對手冊的反應和需求，但通常都來自捍衛其業務的營銷商、創意及印刷公司，可靠全面的全球研究很難找到。例如, 尼爾森于2015年在60個國家進行的一項研究稱，受眾對傳統廣告 (包括電視、報刊、雜志廣告、軟文) 的信任度依然很高。也許因為傳統手冊的有效性在不同行業內差距很大，因此目前沒有關于傳統營銷工具如品牌手冊的類似研究。在下決定需要不需要做品牌手冊，公司應該依靠自己與客戶的經驗，并考慮使用品牌手冊希望達成的目標。
對于某些公司，如依賴于貿易展覽會和面對面會議的制造商，是否要有品牌手冊都不是一個問題。它被銷售團隊用作指導，留下這種資料也是很好的方式去幫助之后的銷售。有些客戶甚至喜歡印刷文本，他們已經習慣從印刷手冊而不是電腦屏幕中讀取信息。
PLTFRM 創意總監Gregory Moulinet 認為，意向和目的是確定品牌手冊是否有效的關鍵元素。對展示其產品的公司來說，品牌手冊起到非常重要的作用，但是如果某一家公司沒有考慮到其客戶對品牌手冊內容的需求，只是因為其他公司都有而決定也需要有品牌手冊，即使設計最精美的品牌手冊也無濟于事。
如何打造有價值的品牌手冊
有價值的品牌手冊關鍵元素包括：目的、用途以及明確的信息。在定制品牌手冊的時候，你應該明確期望達成什么目標；品牌手冊的用途將有助于確定其他一切，包括圖像選擇、顏色、文案、布局等。
你的品牌手冊目標群體是哪些人？
你的品牌手冊是一種明確有說服力的營銷工具，還是一個信息類或教育類的作品？
在決定購買的時候，你的客戶信賴的因素是什么？
你希望客戶看到品牌手冊之后能夠采取什么行動？
你的品牌手冊內容應該基于的幾個基本問題，然后使用邏輯性布局、 簡約和引人注目的標題、能夠顯示要點的項目符號、 短段落等等；也可以考慮使圖表或引號來豐富你的文本。編寫內容時，直截了當，多談論客戶的需求而不是你的公司，甚至可以設想，你實際上正在與一個潛在客戶交談。
在教育行業尤其是在商業教育，紙質媒體營銷仍然是有效的、通用的工具，有助于吸引潛在的人才。CEIBS（中歐國際商學院）是世界一流的商學院，以培養未來商業領袖而著稱，致力于幫助他們把自己的職業生涯上升一個臺階。最近，在上述原則的指導下，PLTFRM基于他們已有的品牌視覺識別手冊，對EMBA項目手冊進行優化，提供了3個解決方案。CEIBS選中的方案讓其電子和印刷的宣傳素材保持一致，進行有效的品牌傳播。
內容清晰明確、排版合理安排都使得潛在申請人想要閱讀這份文件，而且便于他們快速評估CEIBS的福利和能力。在優化手冊之后，我們設計了高度一致的宣傳單和H5動畫，都加強了CEIBS線上線下的品牌傳播。
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