520花式表白如何出彩？看OTA如何玩轉整合營銷
在剛剛過去的520，同程旅游精心策劃了一場品牌營銷，通過精心的內容設計與全媒體陣仗在用戶腦海里播下“告白旅行”的概念種子，萌生對品質旅游的向往。這是一場對“同程專線”品質旅游產品的營銷，更是對品質消費理念的倡導。今天，就與諸位分享本次營銷的細節，希望能給大家一些微小的啟示與經驗。
①預熱海報，直擊痛點
五月上旬，各大品牌均醞釀著520的甜蜜浪漫氛圍，而我們選擇以一組海報無情揭露不同人群在情感生活里的棘手問題：異地、工作與生活難以平衡、開不了口的戀人未滿 ...
我們采用了簡潔的畫面與文案，可讀性強，直擊用戶痛點。這組“潑冷水”式海報為用戶制造出情緒跌宕，收獲多個群體的共鳴，也引發了反思與議論。使之開始相信，“距離我的完美愛情還差一場告白旅行”。告白與旅行，就這樣捆綁在一起。同程520品牌營銷的帷幕，就此拉開。
②街采&H5，互動引導
海報的話題熱度余溫未散，我們緊接著又在微博、抖音、騰訊等視頻平臺陸續推出了“告白旅行街采”視頻，并在微博聯合多家藍V與用戶展開話題互動。
街采作為“快餐式”信息時代的產物，其實已屢見不鮮。但我們深思熟慮后選擇以社會性話題——告白切入，路人面對鏡頭的回答有不少意料之外的驚喜。這借鑒了IMC整合營銷傳播理論的重要招數：先不考慮怎樣促銷，而是考慮怎樣溝通。注重消費者及潛在消費者的感受。
這樣的街采話題能夠巧妙地轉化視點，抓住了用戶平衡價值觀、尋求同我的心態，激發用戶共鳴與傳播熱情，達成很好的品牌聲量。我們希望借由這個街采視頻引發用戶思考：到底哪里才是最適合我的告白旅行地呢？
通過視頻也不難發現，我們將網約車品牌較為自然地植入，爭取高度完成一場跨界營銷，將商業訴求與互動轉化做好融合。
品牌宣傳歸根究底是有商業訴求的。海報、視頻等一系列的內容始終貫穿著“告白旅行”的口號與“品質旅游”的概念。在整合營銷傳播基本理論乃至所有營銷傳播中，都十分注重連續性，也就是創意要素的一貫性。我們通過一系列主題明確的營銷傳播，使用戶對告白旅行的期待逐漸清晰。
當你萌生約會戀愛旅行的想法，我為你貼心奉上早已準備好的H5 —— 測一測你的告白成功率。測試完畢，還有機會贏取免費浪漫云南雙人品質游。我們希望用有溫度的激勵來拉近與用戶的關系。此外，我們有信心把“真金不怕火煉”的同程專線品質游產品交給市場評判。
③高品質產品，喚醒消費需求
臨近520之際，我們又陸續推出了20張目的地海報，涵蓋了國內、出境乃至極地。20張手繪作品勾勒出20種不同的世界風光，滿意度高達99%的同程專線平均，有沒有讓你心生向往呢？
所謂“同程專線”品牌，簡單來說，就是為旅游市場打造品質游乃至高端游產品，滿足中高端客戶群體的需求。當然，能夠貼上“同專”標簽的旅游線路，都是經過產品經理甄選且通過市場考驗的高滿意度產品。
519-520，我們把品牌營銷衍生至線下，與用戶有了更加親密的互動與聯系。雖然天公不作美，精彩活動與精美禮品依然吸引了不少人駐足。
好產品是一個企業的良心，而好營銷則能看出其用心。我們這個被戲稱為“紅鯉魚與綠鯉魚”的旅游品牌，致力于成為用戶身邊懂旅游的朋友，且正努力以品質旅游產品，沿著媒體矩陣的條條大路走進用戶視線與大眾生活。一起加油吧！
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